软文?

???顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广告达不到的效果。

????软文的定义

? 1．狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

2．广义的：指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。

软文的几种形式 软文之所以备受推崇，{dy}个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。

软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：

1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“xxx，真的可以xx吗？”等，通过设问引起话题和xx使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等，情感{zd0}的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

5、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人{qg}***”、“***，在香港{mfl}”、“{yt}断货三次，西单某厂家告急”......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

6、新闻式：所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。

上述五类软文{jd1}不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。

如何写出能卖货的软文

1. 产品功能形象化

2. 写作语言通俗化

3.应用黄金分割法则

广告阵风吹，公关春光浴；

广告点到面，公关点到线；

广告予于形；公关在于实；

广告自以为是，公关以众为是；

广告无人不及，公关有的放矢；

广告狂轰烂炸，公关日积月累；

广告办多少事就得花多少钱，公关花小钱就办大事；

广告创意难寻，公关新意不断；

广告钟情老品牌，公关热恋新品牌；

广告形迹可疑，公关诚信有加；

广告诡异，公关严谨；

广告维护品牌，公关树立品牌；

广告潮退，公关潮起。

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4.挖掘新闻点（◆产品 ◆领军人物◆行业地位◆事件◆活动◆企业管理方法）

论点一：提前做好软文广告计划

论点二：给软文拟一个新闻标题

论点三：用新闻体组织正文结构

论点四：善于运用新闻惯用词汇

论点五：广告信息要巧妙地融合

论点六：遵循新闻排版风格设计

论点七：发布时和新闻粘在一起

论点八：媒体公关工作必不可少

1：提前做好软文广告计划

???2：给软文拟一个新闻标题

???3：用新闻体组织正文结构
????4：善于运用新闻惯用词汇

在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，如何才能运用好新闻词汇？

时间、地点词汇：比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。
??5：广告信息要巧妙地融合

??6：遵循新闻排版风格设计

??7：发布时和新闻粘在一起

??8：媒体公关工作必不可少

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软文撰写的禁忌 1、忌知己不知彼2、忌软文写作忽视标题 3、忌软文写作拖泥带水 4、忌软文传播无战略规划 5、忌篇幅过长过多

写好软文的要点

?（一）以行业趋势为切入点，宣传本企业产品的先进性。

?（二）从消费者生活出发，以故事性引导打动读者阅读下去。

?（三）当确立了目标后，软文的发布一定要遵循连续性、计划性的原则。

??（四）适当的夸张，在找到支持点后一定要对产品利益作某些夸张描述，不可停留在一般性记述上，语言尤其要口语化。

?（五）与专业版面合作，选取具新闻价值的切入内容，让软文成为真正的有偿新闻。

软文标题的三个必须：

一个新闻软文写的水平高低直接决定新闻软文起的效果,新闻软文有它自身的特点和写作技巧,写新闻软文不是写一篇普通文章,不是简单的文字材料堆砌,不是正规的有经验的人是写不出好的新闻软文来的.新闻软文写不好不仅没有效果而且会带来负面影响.其中最总要的就是新闻软文标题要起的好.让读者一看到标题就想看文章内容.看了文章开头就还想往下读.语言要用新闻语言.能让读者读完文章的软文{jd1}是一篇上乘新闻软文,非专业人员是不能胜任的,单说新闻软文标题其中有三点要把握好;

1、标题看上去要有非常熟悉的简单的通俗的字眼

2、标题里要包含和读者利益相关的字眼

3、标题里要包含客户自己的产品关键字

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软文的推广：

注释：这指的是网络软文的推广要点，只针对网络宣传使用，其他报纸杂志等并不适用。

1，原创文章。原创内容是大家都喜欢的，也是各个网站都喜欢搜索的。你的原创文章越多，时间久了就会有很多读者来看，这样点击率就会不断的增加，客户群体越来越多。

一篇优秀的软文应同时具备一下两点：{dy}，读者愿意甚至喜欢看；第二，看后，读者要对产品、作者、企业留下深刻印象，并产生认同。读者如何能愿意、喜欢看呢？首先，文章要有读者需要的实际内容，读后能真正学到适用的营销知识。其次，{zh0}文章能体现一种真情实感，或读后能给人一种人生感悟，这样可增强软文的可读性。如何使读者看后对产品、作者、企业留下深刻印象，并产生认同感呢？一是嵌入产品关键字，要自然，不留痕迹。二是能从文章中透出作者的人格魅力、公司品牌形象和企业文化等。比如：文章好口碑，胜过大笔宣传费，文章并没有直接写uv灯管质量如何的好，而是通过写在一次意外的服务事故中，杨总迅速赶到现场，指挥抢修，并不收维修和安装费，及杨总的一贯做法：解决问题是首要的，凸显了杨总的人格魅力，进而使读者对产品产生认同。

2，软文的价值。这也是你的文章被收录的条件之一。用简洁明了的语言表达我们的意思，介绍事件，发表自己的观点，传播经验和技巧，有欣赏价值的，这样的文章，不只是受网站的欢迎，还能让别人主动来转载，这样传播的机会很大。

3，xx、追踪热点问题。是的，想让更多人知道你的软文，知道包含在软文里的信息， 热点xx的问题也是软文写作的一个要点，只是对热点问题我们要有把握，还要有自己的与别人不一样的观点，人云亦云的话，人们麻木了，落入俗tao,你的宣传是达不到效果的。所以热点，需要我们思维有一定的高度，同时要有创新的观点，不易把握。我们最拿手的就是生活，生意中的感想和经验。用真情分享给大家就可以了。

4，其它宣传要点：比如要有一个吸引人的标题，我们强调过很多次。不再重复。在文章中很随意自然的加上自己的网站、博客、空间等的链接。但是切记不要太多。这样会多一份被搜索的机会。还有一点，可以在大的网站上建立宣传平台，比如百度，新浪等，在有精力的条件下写原创文章，受到更多人的xx，实在没空也要转一些有价值的文章。慢慢积累人气。

软文写作的精要：

在工作中体验生活的快乐，在生活中体验沟通的快乐，在收获中体验软文的魅力。

一篇优秀的软文就是一个精彩的故事情节，无数个惊叹的认同。把故事融入我们的生活中，让生活中的故事揉进产品和工作的元素，我们在读精彩文章的同时，明白了你的工作和产品，也感受到了你的工作方式和人生工作态度，欣赏你的积极与进取，更多的体现出对你的信任与支持，这是我们需要从软文达到的目的，当然我们也不能为了这个目的，而去虚构故事，做恶意的加工，只要在注意代表公司形象的同时体现一个真实的只我。