净水机的小区促销最近不理想，我很郁闷。

       五一开始在小区做活动，前10天销售的很好，我也发过帖子和大家分享了，20天销售21000余元，扣除场地费、人员工资等费用，净利润5000元左右。然后又转战了三个小区，一次比一次差，连场地费都赚不回来了。

         原因在哪里？一方面在于小区里的车流量大，人流量少，而{dy}个小区活动是在五一长假里，人流相对多，所以效果好。
另一方面，产品的宣传，没有突出自己的特色和优势，还得进一步挖掘自己的优势。

       前两天和同行的一个老总聊天，她和我差不多同时做净水机行业的，但她还有速冻食品的生意。她也一直看好净水机这个行业，但这些年来也走了很多弯路，现在的销售状况也一般，主要靠速冻食品来维持。现在她主要做xx水机产品，是台湾的一个牌子，号称超能量水机，一台8000多元，超暴利。我说我想走低价策略，我做的沁园产品在行业内还是有知名度的，国美、苏宁里卖了差不多10年了，我打算价格再降低30~40%，冲击一下市场，她不太认可，其实我也在犹豫，我的产品肯定是好产品，我担心的是净水机产品销售的瓶颈不仅仅在于价格，而是多年来厂家商家一直把水机作为保健品来炒作销售，要改变这种状况，凭我一己之力能有多大的效果？

方向在哪里？我所坚持的方向到底对还是不对？
我所坚持的方向就是，净水机是家庭必须的，就如同抽油烟机、空调、电扇一样，自来水有污染，不好喝了，就得要用净水机来处理。而不是像其他厂家商家宣传的，什么超能量水机、离子水机、碱性水、酸性水。

净水机，包括其他名目的水机，长远的发展来看，一定要把售后维护服务做好，因为它不同于其他家电产品，每年的定期维护是必须的。但现在的高暴利使很多商家根本不重视售后这一块，大多是先赚大钱再说，而没有长远的规划，而往往是连捞一把都很难，造成恶性循环。