大家对接到茶叶推销人的信息也许不陌生。让我们感受最深的是,这两年的网上茶叶推销进入了白热化阶段,淘宝、拍拍、阿里巴巴等相关网站,冒出了大量推销茶叶的个人及企业。网络聊天工具中,阿里旺旺、腾讯QQ、慧聪发发等,茶叶群发信息天天在狂轰滥炸,只要有加到对方的ID号,这些茶商推销员不分黑白,不问缘由,就先发推销信息:请问你喝茶吗?我们是福建……铁观音茶……
这样的信息铺天盖地乱发,信息发多了就会让人反感!光是网上乱发信息不说,电话也随便打进来推销,我的手机就是收到不少这样的电话,什么福建铁观音茶的,刚接到是电话我就直接把电话挂了!如此的电话大家都有可能接到。信息发多了,电话打多了,就变成了一种骚扰信息,给人{dy}反应就是反感!然后拒绝!然后是痛骂!
为什么越来越多的人对福建茶叶推销非常反感?大家并不是没有喝茶,购买茶叶的事也是经常有,满街都有茶叶店。喝茶,其实对身体是有帮助的,中国从古到今,以茶待客也是一种礼节方式,台湾、福建、潮汕、云南等一带,都是崇尚和推广茶文化,茶文化因此盛行于中国的大江南北,云南的普洱茶曾经在拍卖会上卖出上万元/公斤……其实茶叶是有它的价值的。然而,推销茶叶却让人反感,失败的地方我认为是在:一是茶叶推销不分清对象,不顾别人感受,采用“漫天撒网”的信息发布形式,最终成了一种行业垃圾信息;二是茶叶推销员不懂技巧,把茶叶推销变成一种硬生生的“为推销而推销”,没有语言的修正,没有加入情感;三是茶叶推销员采用的全是老一套的推销模式,没有创新,没有在茶叶里加入一些文化,没有让要推销的对象了解茶叶背后的故事,如企业的背景,企业的发展,企业的动态等。四茶叶推销员生硬推销,没有先用其它方式让大家相互了解,加深认识,却一步到位直接把产品摆到前台。
因此,销售茶叶,以上的细节都要注意到。同样,销售五星液晶产品,我们公司也非常注意营销方式,不会以“推销”方式去与客户交流,我们注重的是:做产品,先推销人品,让别人了解我们做人做事,了解企业的售后服务,了解产品的保障;同时,我们也去了解客户的感受,有针对性去传递信息,让合作伙伴慢慢了解与接受,只有大家认可,我们的产品才会受到关注与青睐,才能合作成功。