国际贸易

目前我国电动按摩器品种繁多，从xx方式上可分为振颤式、揉捏式、滚动式、捶击式、摇摆式；从磁疗方式上可分为磁性降压带、旋转磁疗机、电磁按摩器、交变磁疗机、脉动磁疗机、脉冲磁疗机；从xx部位上有足部xx机、腰部xx机、头部xx机和综合xx机等。

行业代表产品：

重点分布地区：浙江、广东、福建、江苏、上海、山东等

目前按摩器产品的认证多而繁杂，很多国家都有自己不同的标准，但主要集中于产品质量、安全等方面。以下是一些具有代表性的认证类型：

l    目前按摩器行业的退税依旧维持在17%，并没有对该类产品进行调整，说明国家对于该行业的出口扶持力度依旧非常大，鼓励企业进行出口。

l    2006年，按摩器制造业面临严格的行业标准所带来的挑战。欧盟市场需求持续强劲，对于欧盟RoHS指令，大多数制造商认为不难通过，但成本会增加10%到20%左右，外包也更为棘手。制造商可从外包商处获取检测报告或进行第三方检测，如送往SGS或Intertek进行RoHS认证。前者虽繁琐但成本低，所以为小企业所采用。后者虽更可信赖，但其高昂的费用让人却步。有制造商已经设立了专门的RoHS产品生产线和仓库。少数制造商面临合格零部件短缺问题。

从其发展来看，近十年来，我国社区医院和基层医院的蓬勃发展，说明我国正在经历发达国家已经经历过第二阶段，与此同时，家庭医疗保健市场正在悄然兴起，世界强国美、日及北约国家的卫生保健计划都把它列为重要一项，其不但可降低患者的医疗费用，而且患者不必离开自己熟悉的家庭环境，免去住院之不便，从而改善xx效果。

另外，随着经济的不断发展以及人们生活节奏的不断加快，极大加重了人群健康的整体水平 ，目前我国的“亚健康”人群的比重已达到70%左右，超过了9亿人，而在我国利用推拿xx进行保健和xx，是我国中华医学的传统项目，因其老幼皆宜，应用范围十分广泛。而随着具有保健xx功能的各种按摩器具如xx椅、按摩器、xx床、xx脚盆等，因对缓解疲劳，xx亚健康效果显著，备受处于亚健康生活状态的中产阶级欢迎。巨大的需求与发展空间，使得我国的各种类型的家庭用医疗器械发展势头正劲，市场需求旺盛，已成为医疗保健器械产业的一新的增长点。在丰厚的利润和发展空间的吸引下，我国的不少企业纷纷涉及按摩器具的生产领域，使得近几年我国的按摩器具出口形势大好，目前已成为我国医疗器械及设备行业出口金额{zd0}的产品，其出口市场正在不断扩大，出口前景非常广阔。

l    行业供应xx程度

按摩器行业中最主要的产品就是xx椅，其次为xx棒、xx靠垫、xx枕等，这几类产品占据了按摩器行业产量及出口的大部分。

l   行业出口额

据海关统计，我国按摩器行业历年的出口都在稳定的增长，特别是近几年的增长幅度比较大。

l    按摩器产品出口目标国家和地区

在最近6年出口额中，按摩器出口到美国的是最多的，占总额的28.5%，其次是日本，为23.2%，中国香港7.2%，德国4.9%，韩国3.0%，其他地区33.2%，可见美国以及亚洲市场是中国的主要出口目的地，这些地区的发展潜力比较的大。

xx椅

xx椅制造商主要集中在广东、浙江和福建，山东和北京的产量也在上升。价格从70美元到1200美元都有，但是大多都在300到800美元之间，一般采用铁管架、PU革。低端产品具有基本结构和xx功能，采用PVC革，靠背可手动调节，内埋xx头，仅有背部振动xx，价格介乎70到300美元。除了振动，中端产品还有揉捏、滚法、轻拍等xx手法。有些产品小腿架内置气囊xx小腿。坐椅可通过气举泵调节高度和角度。椅身采用PU革或PVC革。有些产品还具有MP3播放等娱乐功能。

xx产品价格介于800至1200美元之间，除了中端产品的所有功能，还在扶手处内置气囊以xx胳膊。有些产品还能配合xx的速度和强度播放音乐，具有热疗、红外功能。椅身采用xxPU革和xx。有些xx产品装有传感器，能根据用户的身体曲线量身xx，还提供同时指压、拍打与振动等xx手法。采用通过RoHS认证的马达。新推出的xx椅还有手状塑料装置用以xx肩部。多数中xx产品都有USB接口、因特网连接线、收音机、扬声器、MP3及DVD播放器。

xx垫、枕

xx垫/枕：背部xx垫使用方便，可以和xx椅相媲美，同时小巧轻便，受欢迎程度不断升温，产品线年增一到二成。此类产品具有振动、抚推、轻拍等xx手法，通常带有汽车点烟器电源插头。有时为了促销，会做成色彩丰富的心型和水果造型。低端产品在10美元以下，仅有振动功能，表面采用PVC、T/C或者等级较低的桃皮绒，缝纫粗糙易破损。采用低密度海绵填充，长久使用后会变形。马达和电子元件在本地采购。产品无认证。使用寿命不到一年。

中端产品介乎10到30美元之间，采用PU革面或柔软桃皮绒及高回弹海绵。有些产品具有收音机、MP3播放器等娱乐功能，xx手法包括振动、揉捏、轻拍等。马达和电子元件有质量认证，寿命可达两年。xxxx垫在30美元以上，采用xx和记忆海绵，后者能够迎合人体曲线，不易变形。可采用无线遥控器设置多种xx程序，内置收音机和MP3播放器。

中国的医疗xx器具市场进入了快速发展的阶段。从中国医药保健品进出口商会获悉，按摩器具已经成为医疗器械及设备行业出口金额{zd0}的产品，出口市场不断扩大，出口前景广阔。2006年上半年，按摩器具出口金额为3.36亿美元，同比增长39.6%，近年来，由于中国医疗器械进口大于出口的局面已经得到根本扭转。根据海关统计数据显示，2006年上半年，中国医疗器械出口额为31.68亿美元，同比增长31.35%；进口额为 18.23亿美元，同比增长6.30%。按摩器具成为医疗器械出口额{zd0}的产品，出口国家和地区达到137个，主要出口市场是日本、美国、中国香港、德国和韩国，所占比重达 65.33%，除对韩国出口出现负增长，出口金额同比下降了21%外，对其他四大市场出口呈不同程度的增长。2008年上半年，出口额为7.12亿美元，同比增长16.63%。其中，按摩器具类、眼睛保护类产品的出口额占81%，并具有价格优势，其功能和可靠性与国外同类产品水平相当，所以在国际市场有明显的比较优势和竞争能力。其中加工贸易出口额为3亿美元，占42.14%，这表明，目前我国制造的上述产品在自主知识产权和自主品牌方面还相当薄弱。我国医疗保健康复产品出口到178个国家和地区，比2008去年同期增加41个国家和地区，主要出口市场为美国、日本、意大利、德国以及中国香港，其所占比重达58.24%。西班牙为我国保健康复产品出口增幅{zd0}的国家，增幅达到96.59%。

2008年上半年欧盟先后发布并执行了"报废电子电气设备指令"(WEEE)、"关于在电子电气设备中限制使用某些有害物质指令"(RoHS)及"用能产品生态设计框架指令"(EUP)等指令，这几项指令涉及我国家电、通信、工具、照明、运动、医疗等10大类、上百亿美元的产品，其中EUP指令成为我国出口电子产品面临的又一道"绿色门槛"，是对我国广大中小型企业的严峻挑战。

为了满足市场需求，国内相关企业积极应对，使上述产品的出口保持了稳定增长。此外，随着全球人口老龄化和大众对生活质量与健康水平的更高期望，全球医疗保健康复用品市场有望继续保持两位数的长期增长势头，国内部分企业已经加大对医疗保健康复用品生产技术的引进和升级换代。

总体来说，现阶段国际市场上xx椅/垫/床、热裹及冷敷布/袋、脚底按摩器、电子便携按摩器等产品仍将维持一定时期的热销，尤其是个人自助家庭医疗保健产品将逐渐深入家庭并得到广泛应用，为医疗保健康复用品行业发展提供了新的动力。但下半年随着国家出口政策的调整，该行业也将或多或少受到影响，尤其是近期出口退税政策调整对经营企业利润指标产生的影响，势必引导企业对出口产品进行战略调整并继续加大科技投入。

2008年，全球按摩器具市场规模约56亿美元。其中，美国按摩器具市场容量约为13.8亿美元；亚洲按摩器具市场容量约为20.2亿美元；欧洲按摩器具市场容量约为15.9亿美元；大洋洲按摩器具市场容量约为1.1亿美元。2008年，全球xx椅的市场容量约为16亿美元。到2012年，全球xx椅的市场规模将达到33亿美元。2009年全球按摩器具市场仍有望保持稳定小幅增长，但受金融危机影响，增幅会出现回落态势。预计随着全球经济复苏，我国按摩器具的出口金额年均增长率仍可恢复到15-20%的较高水平。至2012年，按摩器具市场规模预计达到81.47亿美元。

受国际金融危机的波及，2008年以来，我国按摩器具国际贸易受到不小的影响。据海关统计，2008年，我国按摩器具产品进出口额达10.75亿美元，同比仅增长8.76%。其中，出口额达10.47亿美元，同比增长8.89%；进口额达0.28亿美元，同比增长4.03%。出口增幅出现明显回落态势，为近5年来出口增长率{zd1}的一年，是医药保健行业出口受影响的“重灾区”之一。近年来，国际市场对我国按摩器具产品一直保持强劲的需求态势，而国内制造水平的提高，也为我国按摩器具制造提供了保障基础，导致世界产能逐渐转移到我国，使我国成为世界按摩器具制造中心。在金融危机爆发前，我国按摩器具出口一直呈现快速稳定增长态势，2001年出口额达17424万美元，2007年出口额达96143万美元，7年间出口年平均增长27.97%。但是，2008年，我国按摩器具出口额为104690万美元，同比仅增长8.9%，出口金额增幅明显回落。

2008年，我国共有1495家企业经营按摩器具出口业务，较2007年1788家出口企业减少了293家，减少16.4%。2008年超过千万美元经营规模的企业有13家，占出口总金额的37.12%；超过百万美元的企业有172家，占出口总金额的49.38%。这表明，出口集中度相对较高，但规模企业数量有限，较2007年集中更明显。2008年，我国按摩器具出口额达10.47亿美元，其中加工贸易2.73亿美元，同比下降10.20%，占出口总金额的26.11%。随着我国制造技术的不断进步和创新，行业不断壮大，但自主研发产品不多，多以仿制为主，企业间产品同质化现象非常严重，成为行业面临的{zd0}困难。加工贸易金额虽呈现下降趋势，但仍占有相当的比重。2008年，我国按摩器具出口到174个国家和地区，主要市场是美国、日本、德国、中国香港和英国等国家和地区，对欧盟成员国的德国、荷兰、意大利、法国等，以及中国台湾地区的出口显著增长，对美国、日本、我国香港、韩国的出口有所下降。特别是美国、日本这两个传统{dy}、第二大出口市场的下降，可以明显看出金融危机的影响，对美国的出口同比下降幅度高达13.10%。在2008年下半年，出口增幅下降已显现，特别是在11月、12月，出口下降明显。

2009年，按摩器具的出口增长存在着巨大变数，一方面全球金融危机影响实体经济的深度与广度尚未可知，民众消费支出预期的下降，将负面影响出口的增长；另一方面，国内企业在金融危机的影响下积极面对，努力开拓新兴市场，加快企业技术改造，引进先进设备，提高生产效率和产品质量水平，以及在全球人口老龄化和大众对生活质量与健康水平的更高期望要求的共同作用下，全球按摩器具市场仍有望保持稳定小幅增长，但增幅必会出现回落。展望按摩器具产业的发展，一方面需要企业提高产品的核心竞争优势，通过新材料和新技术的应用、产品质量标准的提高、改善加工工艺等途径，提高产品的档次，摆脱低等级产品同质竞争的局限；在实现规模化的同时，加深自有品牌建设，加强知识产权的保护力度，加大研发投入，以提高产品的科技含量——这些是行业发展的长远之计。

国内主要的竞争对手分析；

  一: xx成规模的企业

目前国内成规模的品牌有32家， 列举其中xx作为竞争对手。

{dy}家    三和松石  北京

北京三和松石机电有限责任公司是一家在生产、经销休闲康体和健身器材方面的专业化公司。其产品分为运动器械、按摩器械、人体医疗保健器械、家用电器等四大系列八十多个品种。产品远销亚洲、欧洲、美国等国际市场。

第二命动力  广州

目前国内所有的xx产品中，生命动力按摩器材，从1999年起与德国SUSPA汽车配件公司共同开发设计，无论从外观和功能上进行分析，是{zj1}有设计含量的，。目前国内共计45家全国代理店。

生命动力品牌xx椅，区别于几大品牌的特点，还体现在其销售理念中，产品以家用为主，最早集成了功能性的MP3等功能。营销手段：在不设有直营店的地区，生命动力常采用销售人员进行对民众的观念教育，在节日期间进行促销活动。

第三节     荣泰  上海（原温州）

荣泰是一家集科研、生产、销售于一体的大型企业，创建于1996年，温州工厂坐落于龟湖路106号，上海工厂坐落于上海市青蒲朱家角旅游圣地，工厂面积达3万平方米。目前已成功地开发了四大类、近百个品种。主要分为xx椅、xx垫、xx沙发、及其他按摩器材等。有销售中心8个，直营店铺，售后服务网点84个，营销网点遍布全国;产品销全国各地及远销东南亚、中东、欧洲、北美等地，年产值两亿元，目前是国内{dy}品牌，在中央4套和中央7套有广告宣传片。

第四节     倍轻松

“倍轻松”，主要产品有倍轻松视力健、视脑健、热气动xx仪、心动感护眼仪等眼部磁疗xx仪器，十年时间先后成立北京、上海、广州、武汉、西安、兰州、乌鲁木齐、重庆、成都等十几家分公司，在全国一百多个城市建立了300多个销售网点，开拓了马来西亚、印度、韩国、美国等68个国际市场，公司销售总额连续五年增长率超过40%。2008年倍轻松市场销售额在6400万RMB。