1.1、        网上超市网站

     网上超市网站类似一号店网页布局，一号店主要面向有网购经验的人，而惠大坪网超面向线下顾客，所以惠大坪网超网页设计更简单，教程部分更突出。

     根据上文提出的网超本质，网超必须比实体超市更有竞争力，网超必须引导顾客长尾消费。所以网超要在顾客心目中留下“全场商品惊爆价”“几乎任何商品都能找到”“买的越多越划算”这几个印象。

     把网超定位成“家庭批发购物中心”，敏感商品0毛利，A类商品微毛利，B类商品低毛利，其它商品比实体超市低价即可。对于有保护价格的商品返利高积分，一积分等于一分钱。高利润商品返利高积分，0毛利商品不反积分，甚至购买部分0利润商品还会耗费积分。商品标签分为 “惊爆价”“高返利”“惊爆价+高返利”等。

     网超具有所有超市商品，单品超过1万种，不销售部分生鲜商品和冷藏商品。具有所有A类商品，大部分B类商品，而且这部分商品尽量低毛利销售，售价xx到分。非A类商品中，每个最小类的都有商品，能满足顾客细致需求。销售保鲜期长的生鲜、水果和散称商品，这部分商品毛利高，0毛利低价销售，吸引力很强。和其它B2C网站合作，采取抓取等方式，用对方的商品信息，使网站具有全线3C商品，和其它部分垂直类商品。

     此时，网超网站已经建立，顾客一次性订货越多越划算，网超网站无起订金额，每次订货收取3元配送费，预计订单综合毛利率3%，当顾客一次购物满30元时，毛利等于3.9元，13%的毛利率，略低于实体超市毛利，当顾客一次购物50元时，8.4%的毛利率，明显低于超市价格，当顾客一次购物满100元时，6%的毛利率，所以对顾客而言，一次性购物越多，越划算。

2、门店情况详细介绍

      此门店是专门为网超项目打造的门店，门店的房租和人员等运营成本，主要由门店自营盈利支持，网上超市盈利主要抵消配送中心和配送费用。网上超市业务能促进自营门店业务业绩，便利店（小超市）本身是可行的零售业务，此门店具有便利店功能，满足人们便利购物的需求，它比普通便利店小，专注满足顾客紧急、便利的需求。

      此门店还经营“社区便民中心服务”。当人们急需家政、维修、开锁等服务时，不容易找到商家信息，即使找到，也不知道服务商服务质量。社区便民中心的目的是为顾客推荐本地{zj0}的服务商。顾客到门店提出需求，门店把顾客信息发给合作服务商，服务商上门服务，网超总部回访顾客，顾客对服务商打分，更多的订单给打分更高的服务商。从而为顾客提供一站式的{zj0}服务的服务商，也会为服务商带来业务，最终门店赚取业务介绍费用。适合便民中心经营的服务业务有：“家政，房屋、家电、电脑维修，搬家，租车，保险，旅游，家教，房介，快递”等。

      此门店经营“综合缴费业务”，包含水电气缴费、话费充值、放号、游戏、机票，火车票，QQ币充值，彩票等销售。还经营”3C商品代购”，宣传任何3C商品到门店比价后购物，xx低价。{zh1}“网上超市终端点”就是网超宣传、配送和售后点。“社区便民中心”“综合缴费”“3C商品代购”等都依赖“网上超市”扩大门店的影响力，从而更容易经营。

      总之，网超要售价低才更有竞争力，必须集中配送，降低配送成本，要集中配送必须有线下实体门店，线下实体门店必须自营业务支持自己的运营成本，网上超市能吸引顾客，促进门店自营业务的业绩，便利店是门店自营的基础，这是一种证明可行的商业模式，可以看成便利店之上实现网上超市服务，在此门店还可以提供“社区便民中心”“综合缴费”“3C商品代购”等服务。

      便利店是一种切实可行的商业业态，但便利店只能满足顾客的便利购物需求，所以在便利店基础上开展网上超市业务，使便利店也能满足家庭集中购物需求。因为网上超市的存在，扩大了便利店的影响力和覆盖范围，所以能开展“综合缴费”“社区便民中心”“3C商品代购”等新业务，提高门店自营利润。最终目的还是建立一套销售和配送网络。

二、数据分析可行性

      此项目如可行，必须要解决这些问题；如果推出这个服务，每天能产生多少订单？配送中心成本多少？配送成本多少？门店成本多少？门店盈利多少？盈亏平衡线是多少？此段将从具体数据预估出发，分析项目可行性。

1、仓管成本、配送成本与门店毛利

      此项目和大型超市相比，价格比大型超市更有优势，除了生鲜和冷冻商品，品类比大型超市更齐全，并且送货到社区，购物更加轻松省时。所以必定有部分顾客会选择网上超市购物方式。一般大型超市每天客单价35元，客单量8000单。对比而言网超门店购物更有优势，所以保守估计，每个门店每天订单能达到20单，客单价达到50元。引导顾客一次多购物和购买毛利高的商品。

      如果共计100个门店在一个大区域，每个门店每天20单订单，客单价50元（根据上面的分析，这是可以达到的）。预计每单毛利率3%，毛利等于4.5元。0.5元等于包装和口袋的成本。还剩4元毛利。

      每次每车送货10个门店200单商品，每车配送成本200元，每单配送成本1元，毛利还剩3元。

      每天10万销售额，每个仓管人员每天整理5000元的商品。需要20个仓管人员，共计成本1千元。配送中心其它成本如果也是1000元（后台包含网站成本等不细致计算，它和规模有比较大的关系），配送中心每天成本是2000元。每天2000单商品，每单配送中心成本1元，毛利还剩2元。

      此2元毛利就是门店做网上超市业务的毛利。通过以上分析可知，如果采取综合3%的毛利，3元配送费，无起送金额的销售方式，除去配送中心和配送成本外，门店可得每单2元的利润。

2、门店毛利

      此门店位于次级主干道，大型社区入口道路处，此门店距离大型超市较远，居民购物不方便。面积20平米以下，租金3000元，人工2人，月薪3000元，其它500元，共计门店成本6500元。

      此门店的名字叫“网上超市线下便利店”门头招牌直接推广网址和相关业务，下面保守预估各项业务每月收益。

      网上超市取货利润，2元每单*20单*30天，等于1200元毛利。

      便利店，每天70单，每单8元销售额，20%毛利率，等于3360元的毛利，此便利店无进货配送成本，因为网上超市每天送货的时候已经送货自营商品，所以此方面运营成本更低。

      社区便民中心业务，经营“家政，房屋、家电、电脑维修，搬家，租车，保险，旅游，，家教，房介，快递”等商家推荐服务，回访顾客打分，网上可查，帮顾客监督服务商的服务质量和收费。网上超市扩大了门店的影响力，预计每天便民业务15单，每单平均利润5元，每月2250元毛利

      综合缴费业务，经营“话费充值、游戏点卡、放号、彩票，机票，火车票，QQ币”等业务，网上超市扩大了此门店的影响力，预计每天销售30单，平均毛利2元，每月毛利1800元。其中机票与火车票每月共销售50张，每张10元利润，共计500元毛利。

      门店经营3C商品代购业务，网上3C商品平均比线下实体店低10%，但由于信息不对称性，很多顾客不知道这些信息，我们的门店深入社区，以上所有业务扩大了门店影响力，顾客购买高价3C商品一般很谨慎，我们推广他们到传统商场看货，到网超门店询价比价，用价格优势吸引顾客选择代购3C商品，预计覆盖1000户人家，每家每年需要数码、电器、通讯等商品10次，共计每年1万次需求，其中10%成为我们的顾客，每月83单，每单利润50元，每月共计4166元。

      统计以上毛利所得，1200元+3360元+2250元+1800元+4166元，等于12776元，门店运营成本6500元，可得出结论，根据数据预估分析，自营门店能够做到盈亏平衡。所以此项目是可行的。定性分析而言，既然这么多便利店都能生存和发展，那么和互联网结合，增加这么多新的业务，门店赢利点更多，生存的可能更大。

      本项目的目的是建立落地式销售网络渠道，一般的门店容量是有限的，但如果和网络结合，有限的门店就可以销售无线的商品和服务，其根本原因是培养了顾客使用网络的习惯，加入一个门店发展500户家庭会员，长尾效应充分发挥，他们每月在此门店消费可达1百万元，毛利可达5万元，大大高于门店的运营成本。这时才是网上超市项目全面大获成功的时候，可在一个地区，100个门店实验成功后，复制发展到其它地区。

三、定性分析

      上一段从定量的角度分析了此项目的可行性，此段将从定性的角度分析项目可行性。

1、    大型超市日客单量最少达到5000单，所以必须覆盖5万到10万户家庭，必须位于区域中心。网上超市门店日订单量达到20单即可，覆盖500-1000户家庭比较合适，所以网超门店位于附近购物不方便的大型小区入口是比较合适的。

2、    起送金额不用规定，起送金额多少并不会影响配送中心和配送成本，因为是分点配送而不是分单配送，分点配送到门店后，由门店人员分单。不规定起送金额，顾客订购的可行性更大，每店销量更高，配送成本分摊更低。

     只是如果网上订单过多会影响门店工作效率，而此项目主要是满足家庭集中采购的需求，所以规定了收取少量配送费用，降低门店成本，增加收益。