在过程中，很多企业感慨他们所寻找到的代理商要么辐射区域有限、难以提升销量，要么因实力不济、难以提供财务保证。怎样才能找到好的代理商呢？

　　对此，李海林一针见血地指出：要想找到真正好的代理商，就必须搭建一个好的平台，让代理商们从中得到真正的实惠。

　　在市场逐步规范的今天，医药商业已经步入了微利时代。尽管药品市场的营销模式已有了很多创新，但仍然是众多企业推广产品、完善渠道、占领市场的制胜法宝。

　　然而，现在的招商对于很多企业来说，已经开始风光不再了。到底是什么原因使得当前的招商如此之难呢？不妨先来看看目前的招商现状。

　　大型企业：这些企业往往拥有自己的终端推广队伍，在营销上采用终端推广与代理制相结合的模式，企业将自己{zyx}的产品留给自己的队伍运作，剩下的二三流产品则通过代理制的方式运作。也就是说，这些企业的产品明显存在着“先天不足”。

　　中小型医药企业：这类企业往往没有自己的终端队伍，因此只有通过招商的方式建立自己的渠道。这就决定了这些企业招商产品的良莠不齐。

　　中小型流通企业或者自然人：他们总代理厂家的产品，然后再分销给二级经销商，赚取中间的差价。此类注定了企业对招商利润的注重将远远超过对产品未来发展的规划。

　　招商合作应向伙伴合作发展

　　众所周知，立足于长远发展的企业，其的目的就是要通过现有的产品建立起自己的经销商网络，为后续的产品铺路。单一产品的招商合作只是开始，他们往往会与代理商捆绑发展，建立起长期的合作伙伴关系。

　　企业在招商时，往往是想借助经销商的网络资源，用代理商的推广队伍来做产品的推广。同时，现在也有很多有网络、资金、实力的经销商，他们希望通过做好产品来为自己带来更多的利润。

　　所以，企业应该结合自己的营销策略，寻找优秀的代理经销商。

　　领域呼唤品牌企业

　　据李海林介绍，他们公司{zx1}推出了一个招商平台。这个平台由海川医药与北京宝蓝汇咨询公司共同打造，旨在组建代理商联合团队，立志在药品代理销售领域打造一个真正意义上的全国性品牌，欲在全国各城市以产品组的形式招募有实力的医药代理公司或个人精英加盟，以期形成一支销售能力强、地域覆盖广的代理商队伍，为上游生产商的优秀产品进行有效的行销服务。

　　在界，提起平价大家就会想到“老百姓”，而对于医药界千百万的代理商群体而言？又有哪个品牌能走入大家的记忆呢？的目标就是要成为招商中的全国性领军品牌。