21.在中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（A） A.行为细分 B.人口细分 C.地理细分 D.心理细分 22.暴富后的广州人，有一部分往往迁居到“淘金坑”、“碧桂园”之类的高级住宅区去居住，这种需求属于（A）需求。A.受尊重 B.自我实现 C.社会 D.生理 23. 除（A）以外，以下其它各点都是销售过程中销售促进的实例。 A.提供销售培训 B.现场演示 C.消费信用 D.优惠券 24.经过（C）以后，市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降。A.投入期 B.成熟期 C.成长期Ｄ.衰退期 25.个人收入中扣除直接负担的各项税款、非税性负担、维持生活所必须的支出后的余额被称为（D） A.人均个人收入 B.人均国民收入 C.个人可支配收入 D.个人可自由支配收入 26.制造商给某些批发商或零售商一种折扣优待，促使他们愿意执行某种市场营销职能，这种折扣一般称为（C）。A.现金折扣 B.数量折扣 C.交易折扣 D.季节折扣 27.一家生产经营儿童食品的企业在做广告时{zh0}选择（D）媒介。 A.报纸 B.杂志 C.广播 D.电视 28.一家发动机公司是生产相对较贵的标准发动机的，其目标市场较小，只有那些专门的用户，他们采用（A）促销手段更可靠。 A.人员促销 B.广告 C.销售促进 D.公开宣传 29.企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，采取这种策略的前提是（B） A.需求价格弹性小于1 B.需求价格弹性大于 30.抽样时对总体中的每个个体不作任何有目的的选择，使每个个体有相等的中选机会，这样的抽样方法称为（B）。A.任意抽样 B.简单随机抽样 C.分层抽样 D.分群抽样 31.在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述（A）。A.产品组合宽度 B.产品组合长度 C.产品组合深度 D.产品组合的关联性 32.美国P&G公司在中国合资生产洗发香波，先后推出了“潘婷”、“飘柔”、“海飞丝”等几个品牌，这一决策是（C）决策。A.个别品牌 B.系列化品牌 C.多品牌 D.家族品牌 33. 邮寄问卷法用于收集调查资料应属于（D）。A.观察法 B.实验法 C.抽样调查法 D.询问法 34．企业若采用拉式策略，xxx的促销方式是（B ）。A.广告与人员推销 B.销售促进与广告 C.人员推销与销售促进 D.广告与公共关系 35. 如果企业的促销目标是让消费者再次购买其商品，其成本效应{zh0}的促销方式是（C ）。 A.广告 B.人员推销 C.销售促进 D.公共关系 36.企业通过控制或兼并经营同类产品的企业来扩大经营规模的发展策略是（D ）。A.同心多样化 B. 横向多样化 C. 前向一体化 D. 水平一体化 37.销售促进的着眼点是（C）。 A.提高投资回收率 B.促进商品在未来时期的销售 C.促进当前商品的销售 D.进行成本控制 38.根据顾客在服务过程中参与程度高低来对服务进行划分，通信业提供的服务应属于（A ）。 A.低接触性服务 B.中接触性服务 C.高接触性服务 D.无接触性服务 39.在服务营销中，服务产品质量难以实施标准化的主要原因源于服务特性中的（C）。A.无形性 B.易逝性 C.差异性 D.不可分割性 40.服务需求与服务企业生产能力难以匹配的主要原因是由服务的（B）造成的 A.无形性 B.易逝性 C.差异性 D.不可分割性 41.百事可乐公司经营的软饮料业务的市场占有率为40.5%，销售增长率为3.5%，根据波士顿咨询集团法该业务属于（C）A.问号类 B.明星类 C.金牛类 D.狗类 42.在企业定价方法中，目标贡献定价法属于（A）。A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价D.市场导向定价 43.下列属于心理细分的细分变量是（B）A.教育 B.生活方 C.宗教 D.职业 44.企业采取演示促销方式来刺激消费者购买产品，这种促销方式属于（C）。A.广告 B.人员推销 C.销售促进 D.公共关系 45.企业在选择差异性市场策略时，生产不同的产品，进入每一个细分市场，这种策略称为（D）策略。A.市场专业化 B.产品专业化 C.选择性专业化 D.xx差异性 46.人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种感觉过程，即选择性注意、选择性理解和（B）。 A.选择性分销 B.选择性记忆 C.选择性学习 D.选择性定位 47.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（B）。A.全新产品 B.换代产品 C.改良产品 D.仿制产品 48．销售额分析、市场占有率分析、费用/销售额比分析、顾客满意度跟踪等是（A）的常用方法。A.年度计划控制 B.获利性控制 C.效率控制 D.战略控制 |
