眼下，小麦跨区机收市场僧多粥少、竞争激烈。收割机手如何面对日益紧缩的现状，走出困境？具有多年实战经验的山东省莱州市跨区作业行家能手徐忠祥和他的队友们为你指点出征迷津—
农机手如何走出拐点寻找新的获利点？
前几年，开着收割机参加 “三夏” 小麦西进东征进行跨区机收，提高机械的利用率、增加机械作业的收入，似乎是每个收割机手xxxx。由于全国小麦种植面积大、各地小麦成熟时间差异明显、而小麦收割机保有量却很有限。眼下，随着国家农机购置补贴政策的作用日益显现，小麦联合收获机呈现爆发式增长，加之交通运输、燃油、人工等成本的增加，“三夏”跨区作业市场日益紧缩，小麦机收大军相互间竞争异常激烈，“三夏”小麦收获由过去的半过月缩短到现在的一周时间，单纯依靠传统的跨区作业，会很难在小麦机收市场纷争的状况下分得一杯羹。
由于受异常气候的影响，导致今年小麦生育期推迟，增大了遭遇干热风和烂场雨的危险，生育期推迟会导致收获期相对集中，各地夏收夏播农时季节紧，风险大，小麦机收形势复杂。
那么，在目前的情况下，农机手如何走出拐点，寻找新的赢利点呢？
已经具有12年“三夏” 小麦跨区机收经验的徐忠祥介绍说，由于过去全国有些粮食主产区受经济条件制约，小麦联合收割机发展速度缓慢，保有量不足，主要依靠从外地引进收割机进行作业。近几年，各地在农机补贴政策的带动下，收割机数量增涨迅速，跨区机收小麦的收益逐步下降，利润空间越来越小，如果盲目外出，很难像过去一样在短短的几天时间里就能轻轻松松地赚上3－4万的，以前买一台收割机2年差不多回来本了，现在要4年才可以回收本钱。
徐忠祥是山东省莱州市文峰路街道忠祥农机专业合作社的理事长，也是全省“三夏” 小麦西进东征明星跨区作业队领头人。12年莱，他所带领的跨区作业队远赴湖北、安徽、河南、河北、陕西等地开展小麦机收。面对“三夏”小麦跨区机收钱难赚的的窘态，徐忠祥和他的队友为我们谈及很多切身的体会，留给我们很多非常有价值的思索……
跨区作业一定要依靠农机合作社的群体优势，不能搞单打独奏。“组团跨区，可以相互照应，合作社能{zd0}程度地发挥机械优势和技术优势，一般5－10台车集体行动为好，到一个村后，对方好安排，现在都是家庭承包为主，大块地少，小地块多，车多了进不了地，一台二台的，中介机构又不愿意接机。而且，合作社是有组织、有纪律的，对机械作业都有严格要求的，特别是要做到严格执行收获留茬高度和秸秆切碎长度等作业标准，配套秸秆粉碎还田机，这样，会受到农民的欢迎，组团跨区仍然会有市场。”徐忠祥说。
合理规划跨区作业半经，避免长时间、远距离的外出跨区。“前几年，和我一样，不少机手都走得很远，当时的情况下是允许的，现在形势发生变化，我们也应该相应作出行动路线调整。根据经验，合理的跨区半经应该是250公里一站为宜，因为每增加100公里，小麦就晚成熟{yt}，这样的距离，几台车一个晚上就能到达，也不影响团队的整体推进。长时间、远距离的外出跨区，可能造成人力成本消耗过大，油料成本增加，会极大影响到机手的收入，也应该尽量避免。”徐忠祥强调。
跨区作业一定要有计划性，实现订单作业，不可盲目外出。“今年我想变‘游击战’为‘阵地战’，实现‘进可攻’‘退可守’。“要不是合作社给我们订了几千亩的作业合同，今年还真不敢外出了。我的2台机器，一台准备外出跨区，一台放在家中，在本地进行作业。万一外面形势不好，在家里的这一台还能挣出本钱来。今年外出时，我想带上免耕播种机，一边开展小麦机收的同时，一边进行玉米播种，这样，作业市场会进一步扩大。再说，我们周围不少地方都进行了土地流转，在家门口进行xxx机械化作业要比跨区方便得多，收入也是相当可观的，还能省去外出跨区作业的那种艰辛。”莱州市金城镇原家村农机手原金鳌感受颇深。
要不断寻找新的跨区作业突破口，将赢利点转移到玉米和花生机收上来。“这两年，我通过农机补贴增添了2台互换割台式小麦、玉米两用机，“三夏”收割小麦，然后换上玉米割台，进行“三秋”玉米机收跨区作业，这样，机械利用率明显提高。另外，我还购买了深松机和免耕播种机，准备再新购一台花生收获机，把跨区作业的重点从夏季转向秋节，把机耕、机播也列入到跨区作业的计划中来。同时，充分利用目前玉米机收和花生机收市场刚刚起步的特点，打通来自四面八方的机收市场通道，将跨区作业向多季节、多作物、多环节扩展。这样，每年跨区作业收入不但不会收缩，反而会逐渐增加。”同徐忠祥一起外出参加跨区作业，同样具有多年实战经验的莱州市驿道镇刘家村农机大户刘涛如此说。
[报告名称]: 2010-2015年农机产业市场深度调研及赢利模式投资战略报告
[出版日期]: 2010年3月
[交付方式]: Email电子版或特快专递
[价 格]: 印刷版:7000元 电子版:7300元 印刷+电子:7500元
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导读：《2010-2015年农机产业市场深度调研及赢利模式投资战略报告》结合政府xx统计数据，整合农机关联目标产业公司资料及本研究中心的调研数据，在行业专家及资深研究人员的协作努力下完成；从这份报告中，您可以了解当前农机产业以下方面基本信息：
-农机行业概况
-农机产业链及生产工艺技术
-低碳经济分析
-主要农机生产企业情报
-农机渠道剖析
-农机产业用户分析
-农机原材料供给状况
-农机生产现状及消费情况
-农机进出口情况
-农机行业区域竞争态势
-产业政策及环保规定
-农机产品新开发潜力分析
-农机行业投资风险及对策
-农机项目赢利模式投资建议
【目录】
{dy}章 全球农机行业概况
{dy}节 行业环境分析
一、国际现状及发展趋势分析
二、国际需求结构分析
三、国内现状及发展趋势分析
四、国内需求结构分析
第二节 国内外差距及对策分析
一、差距
二、对策或建议
三、外资企业进入国内农机行业状况
四、化工行业投融资体制分析
第三节 综合经济效益分析
一、行业规模
二、发展速度
三、平均利润水平
第二章 农机概述
{dy}节 农机定义
第二节 农机链分析
一、产业链模型介绍
二、农机链模型分析
第三节 农机生产工艺技术进展及当前发展趋势
第四节 低碳经济分析
一、“低碳经济”提出的背景及概念
二、低碳经济在中国的发展现状
三、低碳技术创新在企业经济效益中的体现
四、“碳关税”对进出口企业的影响
五、“低碳认证”内容
六、中小企业应对“低碳经济”的策略
七、“低碳经济”产业政策与发展风险
第三章 农机原材料供应分析
一、生产现状
二、需求现状
三、原料价格走势分析
四、原材料对行业的影响
第四章 国内外农机生产消费情况分析
{dy}节 2005－2009年国内外产品产能及产量概况
一、2005－2009年国内产品产能及产量概况
二、2005－2009年国外产品产能及产量概况
第二节 2005-2009年国内外产品消费总体情况
一、2005－2009年国内产品消费总体情况
二、2005－2009年国外产品消费总体情况
第三节 2005-2009年国内外产品主要消费领域
一、2005－2009年国内产品主要消费领域
二、2005－2009年国外产品主要消费领域
第四节 国内外产品价格水平及其变动趋势
一、国内产品价格水平及其变动趋势
二、国外产品价格水平及其变动趋势
第五章 国内外农机主要生产企业
{dy}节国外主要生产企业
一、企业简介
二、企业主营业务及产品
三、企业总体经营情况分析
（一） 企业资产情况
（二）盈利情况
（三）投资情况
四、企业投资经营策略
（一）营销策略
（二）投资策略
（三）近期投资项目及未来业务规划情况
五、2005—2009年企业农机产销量分析
六、2010-2015年企业农机产销量预测
第二节 国内主要生产企业
一、企业简介
二、企业主营业务及产品
三、企业总体经营情况分析
（一） 企业资产情况
（二）盈利情况
（三）投资情况
四、企业投资经营策略
（一）营销策略
（二）投资策略
（三）近期投资项目及未来业务规划情况
五、2005—2009年企业农机产销量分析
六、2010-2015年企业农机产销量预测
第三节 2010-2015年国外产品生产消费情况的线性模型预测
（具体企业详情请见报告内容）
第六章 国内农机产品状况分析及预测
{dy}节 2005—2009年产品供需状况分析
第二节 产品的经销模式
第三节 国内产品需求特点及地域分布分析
第四节 2010-2015年国内供需格局预测
第七章 农机渠道分析
{dy}节 渠道格局
第二节 渠道形式
第三节 渠道要素对比
第四节 各区域主要代理商情况
第五节 产业渠道定价策略
一、农机产品{dy}次定价策略
二、农机产品调价策略
第八章 国内农机产品价格走势及影响因素分析
{dy}节 国内产品2005-2009年价格回顾
第二节 国内产品当前价格及评述
第三节 国内产品价格影响因素分析
第四节 2010-2015年国内产品未来价格走势预测
第九章 农机进出口分析
{dy}节 代表性国家和地区进出口分析
第二节 全球进出口价格互动机制研究
第三节 国内产品2008-2009年进出口数据分析
第四节 2010-2015年国内产品未来进出口情况预测
第十章 农机上游原材料供应状况分析
{dy}节 主要原材料
第二节 主要原材料2005—2009年价格及供应情况
第三节 2010-2015年主要原材料未来价格及供应情况预测
第十一章 农机用户分析
{dy}节 农机用户认知程度
第二节农机用户xx因素
第三节 用户的其它特性
第十二章 我国农机发展研究模型分析
{dy}节 “波特五力模型”分析
一、供应商的讨价还价能力
二、购买者的讨价还价能力
三、潜在竞争者进入的能力
四、替代品的替代能力
五、行业内竞争者竞争能力
第二节 SWOT模型分析
一、优势
二、劣势
三、机会
四、威胁
第十三章 中国农机产品预测
{dy}节 2010-2015年盈利预测
第二节 国内生产企业投资运作模式
第三节 国内营销企业投资运作模式
第四节 外销与内销优势分析
第五节 产品新开发潜力分析
第十四章 2010-2015年中国主要区域农机竞争态势分析预测
{dy}节 华东地区
第二节 华北地区
第三节 华中地区
第四节 西北地区
第五节 南部地区
第六节 西部地区
第十五章 宏观产业政策及环保规定
{dy}节 国内相关产业政策
第二节 国外相关产业政策
第三节 国内相关环保规定
第四节 国外相关环保规定
第十六章 农机项目赢利模式投资建议
{dy}节 建议项目规模
第二节 主要产品
第三节 建议投资区域
第四节 投资策略
第五节 营销策略
第六节 发展战略
第十七章 农机投资风险及注意事项分析
{dy}节 投资风险深度分析
第二节 注意事项
一、产品技术应用注意事项
二、项目投资注意事项
三、产品生产开发注意事项
四、产品销售注意事项
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