每一则广告除了广为天下知、介绍产品功能和服务、突出品牌外,在它的背后还潜藏着不可告人的“目的”。忽然想写几篇“看清广告背后”的博文,作为一个系列,把广告更真正的意图给整出来。今天来{dy}篇:美的豆浆机
豆浆机真的换代了吗?不,没有。那美的换的是什么?它想换的是消费者心目中豆浆机的{sx}品牌–九阳。九阳开创了豆浆机行业,嫌得了盆满钵满,使九阳几乎成了豆浆机的代名词。小家电的低门槛和高利润,使豆浆机生产厂家如雨后春笋冒了出来,这其中属美的、步步高广告打得最响。后进者怎样超越前面的人,只能借着“换代”的旗号,给人感觉美的走在了豆浆机技术的前沿,从而把九阳的顾客拉过来,看看{zh1}一句台词吧:“豆浆机,选美的”,真实目的终于暴露了出来。
再看看九阳的应对。美的广告之前,九阳的广告诉诸的是理性,广告的着力点在九阳豆浆机的性能
美的广告之后,特别是忽然冒出众多追随者时,九阳广告的着力点在品牌,为了强调自已在豆浆机行业中的江湖老大地位,喊出了“九阳,豆浆机开创者与{ldz}”,言下之意,俺才是正统
广告不只是广告,是厂家打的每一张牌,是商战
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