打造中国手机{dy}品牌

记中国科健股份有限公司总裁郝建学

科健的使命不是只在国内手机产品中xxxx，而是在与国产手机的同仁们一起，用现代的管理理念、用永远学习的态度、用脚踏实地的作法、用专注做好每件事的精神、用差异化的竞争方法，在未来三年成为{lx1}者，为国家和民族的强盛贡献自己的力量。

                                                        郝建学

他是新时代的民族英雄，创立科健与三星的合作模式，摸索出国产手机发展之路；并通过出资赞助英超劲旅爱华顿，促成中国球员李铁、李玮峰效力英超，使体育与营销xx结合，成为体育营销的典范，使科健品牌走向国际化，为国产手机走向国际开创了先河，领跑国内手机走向世界。现在，在他的理念指导之下，科健又将以自主研发的多款功能独特的{jd0}手机再掀国内手机革命热潮。

国产手机的先行者

中国科健股份有限公司总裁郝建学说：科健的组合特点成就今日的科健。中国科健股份有限公司1984年于深圳创立，1991年晋升为广东省高新科技企业，1994年顺利完成股份改造和股票上市工作，成为深交所{dy}家高科技上市公司，是中国科学院的直属骨干企业，拥有强大的技术支持背景和科研能力。中国科学院是国内科研技术的先驱者、引导者。郝建学特别强调，董事长候自强先生对科健丰硕功勋。侯自强原为中国科学院秘书长、声光研究所所长，是xx声学家、通讯行业的先驱。他率先提出了以宽带IP网络技术建设信息化基础设施的观点，成为我国信息化建设技术思路的主要倡导者。自90年代以来，侯自强董事长密切跟踪国际前沿技术和信息消费电子产品，以其先知先觉的目光，xx科健等中国企业涉足移动通讯领域，对移动通讯的发展有不可泯灭的贡献。

作为科健的决策者，侯自强与郝建学对中国通讯行业有着前瞻性的战略目光，90年代国内手机市场开始风起云涌，摩托罗拉首先捷足先登在国内手机市场独霸江山，而后诺基亚、西门子等国际通信巨头也接踵而来。自从1987年国内开始有手机到1997年销量年年翻番，手机市场甚为火热。科健决策者通过深入的观察与科学的分析，发现国内手机市场存在着奇特的现象：{dy}，市场上没有一个国产手机。国内虽然很多高新科技掌握得不是很好，但自改革开放以来，制造业发展迅猛，已渐趋发达。而手机制造没有一个中国企业，没有一个中国人自己的品牌。第二，虽然手机市场销售量连续十年翻番，但总体量对于十几亿中国人和庞大的中国市场来说是很少的。直到1997年，中国手机用户还不到一千万。市场还有很大的空间，还没到消费的“爆发期”。第三，当时生产手机的摩托罗拉、诺基亚、西门子这些国际巨头都是一种寡头式经济，做到了技术垄断、资金垄断、市场垄断，国内企业根本无法同他们发生合作关系。而手机技术不断成熟，国外有些制造芯片专家已经能研发更好的软件及解决方案。如果能结合起亚洲市场快速反应和廉价劳动力，就可以和国际巨头抗衡了。

科健的决策者先知先觉而又准确地预测到了市场的热点。1998年，科健成为国内最早涉足通信领域的企业，也是同年推出{dy}款国产手机，成为国产手机的先行者，在消费者心目中打下了坚实的品牌烙印，时至今日已跃居国内品牌认知度{zg}的手机厂商，品牌成为志在长远的科健的{zd0}收获。

“中国科健以振兴民族通信工业为已任，生产世界{yl}的手机，科健从一开始介入移动通信终端市场，就将自己的竞争对手定位在摩托罗拉、诺基亚等国际xxxx。”郝建学如是说。而手机生产技术相当复杂，涉及芯片二三百个，而认证指标要求也比家电要高，合计高达600多个欧洲认证指标。科健不能做任何无效的投资，也不能盲目地跟从国内许多投资者一窝蜂地引进技术。科健只能走一条属于自己的道路。

创立独特合作模式

郝建学创立了“科健与三星”的独特合作模式。韩国三星公司拥有雄厚的手机研发技术力量，但却没有生产的牌照，科健选择了三星代为开发，由科健生产制造，做到互补联强的作用。科健通过OEM三星的产品得以在国内手机市场开辟了自己的领域，也为国产手机摸索出一条发展之路。据郝总介绍，科健在研发方面，一方面强调发展自主研发水平，拥有直属的芯公司，致力于GSM基带芯片的研发和生产；另一方面，科健积极引进国外先进科学技术，与韩国三星公司建立合作关系，研制开发高品质的移动电话。

科健继1998年成功推出{dy}部中文数字手机后，又成功研制了中国{dy}部中文双频手机，并已通过国际xx机构FTA的质量认证。目前公司已被列入国家手机定点生产厂家，科健手机也被列入火炬计划。

同多数国内厂商相同，科健在合作初期也曾因过分依赖三星而忽视自主研发，但郝建学随即意识到自主研发对于成本及企业长远发展的重要意义，居安思危，在现有机型销售情况十分理想的情况下展开规模空前的自主研发进程。科健目前组建了二个研发基地：一个在深圳蛇口总部，另一个位于韩国，由国外手机专家组成。这两个基地共同担负着科健手机的设计、研发等工作，拥有了一批“身体里流着手机的血”的高素质研发队伍。目前，科健的自主研发已初见成效，{dy}部26万色TFT真彩屏GSM手机科健K699在八月底即将上市，这部整合了带闪光拍照、录像、彩信等诸多功能的科健新机可望一举成为彩屏机{zw}，而众多内置xx定向技术、手写输入技术、声控拨号技术和超能节电技术的个性化新品正接踵而来，为科健的{wz}地位进一步打牢根基。

在CDMA项目的合作上，科健与三星合作的方式更为独特。2000年，经国家有关部门批准，允许科健三星通过组建合资公司的方式进行CDMA手机的生产和销售，2001年，科健被国家计委指定成为国家定点CDMA生产厂商之一。科健与三星在CDMA项目上的合作有着许多与众不同之处：中方控股51%的股份，三星占有49%；三星不仅要提供产品方案，同时一定要负责不低于30%的年出口比例。这与国内其他厂商与国外企业的合作有着本质的区别：国内其他企业是通过单纯购买技术或产品方案与国外企业进行合作的。所以，科健与三星在CDMA上的合作，科健不仅掌握了足够的主动权，而且关键的是，科健通过与三星的合作能够短时间内引进技术，能够拥有独立开发手机的能力，这对一个手机企业来说尤为重要。这个合作模式，得到信息产业部的认可和高度称赞。

2002年初，三星科健移动通讯技术有限公司成立，同期，在科健大厦临时厂房内推出{dy}部复合品牌CDMA手机三星科健A399。这个由中方控股的公司专门致力于CDMA手机的研发、生产和销售。三星和科健的强强联合使得公司表现出极大的竞争力，A399上市初就占有整个CDMA市场超过30%的市场份额。2002年度，合资公司共生产销售150万台CDMA手机。

2002年5月，合资项目首批500万美元的投资款到位；同期郝建学出席南京“2002 CDMA中国高层论坛”，并极力倡导“CDMA价值回归”观点，得到各界的大力拥护。论坛结束后，CDMA率先在南京、北京掀起降价潮，旋即波及全国。CDMA在全国的发展实现了质的飞跃。

2002年月10月28日，全国{zd0}的CDMA生产基地三星科健CDMA生产基地在深圳高科技园区奠基，这个占地2.5万平方米的生产基地，产能达1000万台，由于双方对该项目非常重视，又得到深圳市政府的大力支持，因此建设进程异常迅速，当年即完成盈利1400多万美元。当初，郝建学带领科健走了一条国产手机之路，为国产手机的发展奠定了成功的基础。而今，科健凭借在CDMA上的{jd1}优势，逐渐成为中国行业中的中坚力量。

走品牌国际化战略之路

郝建学明确表示：“加入WTO，对于中国厂家来说，要解决的问题是三个字，就是国际化。研发要国际化、售后服务国际化，这个非常重要。”科健基于三星的合作，使科健在GSM上走在国产手机的最前列。科健不仅从三星学到了先进的生产技术、研发技术，而且在品牌、市场、销售、管理等各方面都吸取了非常宝贵的经验。在国内市场知名度日渐提高的同时，科健已经把目光瞄准了国外，迈出了品牌国际化的战略步伐。

科健一直以来都用国际化的标准来规范自己。从产品的研发到市场推广，从销售到售后服务，科健有着一套严格的按照国际化企业标准定的标准，这样严格要求的目的就是多出精品，这是科健制胜的法宝。如今科健不但拥有十多个款式丰富的产品线，而且科健手机每一款，在外形上都与国际潮流相结合，科健会随时根据{zx1}的流行趋势有针对性地研发。科健手机极具国际精品水准，仅凭外观就极有杀伤力，一亮相就迅速聚集人气。

科健走的差异化路线是成功的。科健能被三星认可并合作是很难得的。如今的三星年利润已达50~60亿元，品牌受国内外消费者所喜爱，并拥有了成熟的销售网络，积累了从技术到管理等多方面的丰富经验。科健凭借有力的品牌形象和积极灵活的市场战略，一跃成为最早盈利的国产手机企业，2002年销售量突破200万部，在中国电子xxxx中由2000年的第89位飙升到第55位。

目前，郝建学百尺竿头，更图高处，积极从事渠道创新，致力于探索建立“点对点”的直销模式，逐步舍弃层层加价的现有代理模式，直接控制零售终端并借此降低中间费用，从零售管理和成本控制两个方面增强产品竞争力，预计可节省中间费用8%左右。

2001年，科健拿到迈向国际市场的准入证。几乎与中国加入WTO同时，科健通过了TL9000通讯电子业国际质量管理体系认证，成为中国{dy}家也是{wy}一家通过该认证的移动通讯企业，开了国内通讯电子业质量品牌先河。通过TL9000认证之后，产品可以出口直接参于国际市场的竞争，这对科健来说，相当于向国际化迈了一大步。在莫斯科2002年中国广东—罗斯易经济技术洽谈会上，科健展出的手机，引起了各方的高度xx。可以说，在国内手机市场竞争日益激烈的情况下，科健已经率先走出了“围城”，去寻找更大的“奶酪”。

领跑国产手机走向世界

以前，欧洲商家同科健讨论科健产品出口事宜都习惯性地报以极低的价格，并宣称这是中国产品的应有价格。这种论调大大刺伤了郝建学的心。郝建学认为，作为受益于改革开放政策{zd0}的一代人，他和他们这一代人就是要为强国做出贡献。强国有很多种，而郝建学认为，作为一个商人，他就是要把科健打造成{sjj}的xx，彻底改变中国制造的低档次现状。郝建学希望，在明年科健创立20年的时候，他能用科健品牌自身的分量为科健献礼，为此，他在推动科健品牌国际化的道路上不遗余力。

在科健品牌提升、逐渐迈向国际化的过程中，郝建学打造了“科健模式”，创“体育营销”的成功典范。科健一直致力于将品牌推广与体育结合起来。足球作为{dy}运动，无时无不成为世界xx的热点。足球这种大众运动非常适合作为大众消费品和手机的品牌推广。围绕着世界足球赛事的赞助都是商家必争之地。利用足球商机，企业除了可以进行产品促销活动外，更重要的是树立了自己很好的产品、企业形象，而对足球赛事和俱乐部的赞助是能更好体现企业形象的宣传形式之一。

2000年、2001年，科健连续两次冠名深圳足球队；此外通过巨资买断《点将32强2002年世界杯经典珍藏》VCD版权并免费赠送科健手机用户以及组成“科健助威队”到韩国世界杯现场为中国队呐喊助威等活动，为科健的品牌提升起到了极大的促进作用。备受瞩目的中国国家队李铁、李玮峰加盟英超爱华顿队的事件，更是科健体育营销策略打造国际品牌的一大杰作。郝建学说：“xxxx的建立要长期的积累，但留给国产手机企业的时间极为有限，必须跳跃前进，强行飞跃，否则就会贻误战机，被对手扼杀在跑道上。手机是大众消费品，通过参与英超这样大型的体育赛事，开展大规模的宣传攻势，可以提高科健品牌的含金量。”众所周知，英超在欧洲拥有广泛的电视转播，这对迅速提升科健品xx有很大意义。

有人预言，在我国加入WTO之后，将有少数几个国产品牌会脱颖而出，而大多数将被强烈的竞争激流而淹没。郝建学坦言，如果现在国家放开关税，那么大量的洋手机会迅速占领市场，九成的国产手机厂家会死掉。他进而表示，现有国产手机厂家不可能都生存下来。现趁国家还没有xx开放，还有机会去拼抢。郝建学据此预测说，为了中国入世后三至五年的过渡期来争取更大的生存资本，国产手机与洋手机之间、国产手机之间必有一场恶战。

科健是国内最早涉足移动通讯终端产品的企业，也是一直被看好的企业之一。郝建学说：“专注做好每件事”是科健的口号，做专业的移动通信生产厂家，做大做强，是科健的目标。而根据资料显示，科健{zd0}的优势也在其“专注”两个字上。科健是国产手机中为数不多的专业生产手机的厂家。科健通过赞助爱华顿，是让欧洲至世界认知自己的一种良好方式。据介绍，目前爱华顿球衣在英国的售价是每件49.9英镑，科健作为{dy}个以中文打广告的企业，很容易引起人们的xx。科健在使许多欧洲消费者认知自己的同时，已做好了推开欧洲市场大门的准备。科健已与爱华顿达成协议，为爱华顿球迷提供5000部科健xx彩屏手机，所有爱华顿球员都将使用科健手机。据介绍，科健欲借助赞助英超在海外引起的效应，大推海外市场，科健手机出口的目标是20到30万部，甚至上百万部。郝建学说，希望打海外市场是用科健自己的品牌，而不是贴牌，为了实现这个目标，科健正在海外投放广告。

其实在开拓国际市场、打造国际品牌方面，科健“蓄谋已久”。早在首届博鳌亚洲论坛年会上，科健手机就被指定为论坛与会各国政要的专用手机，这是{wy}被指定的年会专用的国产手机，同时也为科健手机走出国门提供了一个展示自我的舞台。据了解，在此次年会上，吉尔吉斯斯坦等中亚国家均对科健手机表示了浓厚的兴趣，并有意大量进口。几个月前，科健手机进军香港，销售情况甚好。看来，科健不仅在国内发起“帝国反击战”，更要在欧美等海外市场开辟“第二战场”，与国际巨头叫板。

另外，科健在专注做好手机的同时，也看准了数字电视在欧洲迅猛发展的商机，在数字电视机顶盒领域进行了技术储备。目前科健的数字电视机顶盒已经通过欧洲的有关认证，即将在欧洲上市。郝建学认为，改革开放二十年，中国人将成本控制做到{jz}，这是这一代中国人{zd0}的成就，也是科健的优势。在机顶盒项目上，科健的机顶盒产品成本可以控制在50美元以下，较之欧洲畅销的二三百美元的同类产品具有极强的竞争力，上市之后，必将获得新的成功。

中科健将立足科技创新、追求{lx1}，力求品质和服务更xx来回报国人，创通信行业中国xx，为民族工业在高科技数字信息领域的崛起做出贡献。我们坚信，在不久的将来，科健将在郝建学的带领下，加快前进步伐，不断创新，打造中国最强的国际品牌。

郝建学先生简介

1962年9月27日生于陕西西安；

1982年毕业于西安交通大学无线电工程系，曾就职于航空航天工业部618研究所；

2002年，入读北京大学光华管理学院EMBA；

现任中国科健股份有限公司总裁。

原载香港《大公报》2003年8月8日