家具品牌，远离世界杯？

唐勇菊 东方创美品牌策划有限公司总策划

南非世界杯正在如火如荼地进行，真球迷彻底疯狂、假球迷也是遍地开花；足球界在过节，体育界都不甘寂寞（刘国梁也开始评论足球了）；电视媒体纷纷为“豪门盛宴”提供五星级会所，网络媒体则搞“xxx服务”（加强全方位资讯、互动服务）；各行各业财大气粗的广告主粉墨登场，这个时候钱是次要的，视觉效果才是全部，以至于那个“中国英利”根本无暇告诉别人自己是干什么的。无论哪门哪派都十分牵强地和足球扯上点关系，似乎这个六月，不说足球，你不仅不是主角，连生存在6月的资格都没有了……

然而这个时候，有一个行业却沉默地惊人，一如它二十多年来默默生产，默默赚钱的一贯作风。风生水起的家具行业，实力品牌们其实已经具备了呐喊的实力和底气，然而他们不仅在媒体上鲜有露面，连在终端的促销、视觉整合上也没有建树。同为大家居范畴的卫浴行业，早已有所动作，中国卫浴行业有几大品牌入围此次央视世界杯广告营销。

在这个六月，家具品牌欠缺的已经不是钱，而是呐喊的勇气、志气和灵气。

中国足球，缺乏勇气、志气和灵气，老抱怨人种之差别，永远无法冲出亚洲。看着韩日在世界杯上的出色表现，尽管韩日在足球的底蕴、整体和技术层面还和欧洲南美有差距，但是正是他们在追求足球的真正精神上先行一步，走更纯粹的足球路线，打出了勇气、志气和灵气，走在了亚洲前面。

在足球场上，多一些勇气，你就有可能在面对强敌时赢得信心；多一些志气，你就不会为一时的失球而耿耿于怀；多一些灵气，你就有可能突破对手的大门。

而在品牌营销上，多一些勇气，你才可以在关键时刻超越对手，突围而出，否则只能抱怨产品同质化严重、媒体泛滥却无真正涵盖自己目标消费群者、传播费用高得不偿失诸如此类老生常谈的问题。

多一些志气，你就不会只为一亩三分田而满足，也不会认为世界杯之类的赛事只是体育用品和啤酒的舞台。

多一些灵气，你就不会为常规思维而束缚，你就不会沦为看客。别忘了，球迷看球时的电视机在放在家具上的，球迷们是坐在沙发上放纵的，放纵完了，还是要回到床上的——也就是说，你怎么会认为世界杯和家具没有关系呢？

不是没有关系，是我们漠视这种关系，不舍得花心思去研究这种关系，都去搞经销商关系去了。没错，跟经销商搞搞关系很重要，来钱快，但是，生意之源永远是购买者和使用者，消费者才是老大。

征服消费者心智的传播行为，混个面熟虽然属于低层次，却不可或缺。未闻名、未谋面，何来交心？

退一步来说，只要认真分析消费者行为，多一些心思，家具品牌们没有理由沦为看客。你打不起央视广告，可以把目光投向更为实惠的报纸。来不及高屋建瓴的线上线下整合传播大手笔，何不在渠道上把终端生动化？营造足球氛围，加强世界杯客厅的情境体验，为球迷创造更惬意的看球环境，同时传播低碳、环保、绿色的理念，一举多得。

另外，四年一度的世界杯，使“环保、团结、拼搏、竞争”等名词成时下热门话题。本届世界杯主办方将各比赛场馆的光电与太阳能挂上了钩，可循环使用的杯子、餐具登堂入室。环保之外，世界杯所倡导的足球精神，特别是团结、拼搏、竞争的精神，可以给我们家具行业更多的启示。

家具行业以民营经济为主，竞争白热化，于是抄袭成为常态，拆台也屡见不鲜，为了一己之利置行业规则而不顾——这种行为在足球场上，必输无疑。球场上输掉的是球队，市场上输掉的，{zh1}肯定是整个行业。

所以，本届世界杯尽管家具品牌不是主角，但我想说一句，作为家具行业的从业者特别是老板们，不管你喜不喜欢足球，不管你看不看足球，如果你只是个看客，那么你在品牌运营意识上，已经被亮起了黄牌。(唐勇菊，资深策划人，品牌营销专家，东方创美品牌策划机构总经理。CFTM（中国家具全营销模式）理论的创立者。电话：13823359705；EMAIL:tangyongju@gmail.com）