自4月楼市新政出台以来，楼市遇冷，开发商寻求破局的手段一个接一个，除了主题活动营销，公积金xx，寻找代理进行销售已成为一种潮流。

     营销代理成楼市热门

     楼市政策的持续收紧，让不少房地产开发商感受到阵阵寒意。记者从5月中旬以来开盘的楼盘看到，尽管开发商抛出了一个接一个的营销噱头，但仍然是“看房者多、下单者少”。传统的营销手段奏效甚微，开发商局限于营销策划专业水平不高，加上销售队伍多是临时组建，置业顾问素质参差不齐。因为是临时工，销售人员流动性非常大。不管是从团队管理，还是执行力上都大打折扣。而营销代理机构{zd0}的优势在于资源的整合，而且不少营销代理机构都有成熟的操作模式，比如众所周知的尺度地产、世家机构等。目前，双流以前一些自主销售的大盘也开始向品牌代理伸出“橄榄枝”。甚至于双流在售的一些中小盘，也不得不向代理机构借力。

     目前，代理行业竞争也十分激烈，往往是3个代理商竞争一个楼盘，一些与代理商合作的楼盘，在销路不畅的情况下，只能将一些合作代理商“下岗”，再次寻找代理合作，代理机构的淘汰率非常高。双流某楼盘，曾经在不到3个月时间里就换了3拨人。那么，代理行业竞争究竟有多激烈呢？美盛房产营销总监何久告诉记者说，在一些规模较大的楼盘，开发商往往通过找两家以上的代理公司，让它们同时销售同一个楼盘，而且每月都有强制的销售任务，完成不了的代理公司就要受到处罚。并在它们中择优选用。

     另外，开发商对代理公司的资质、执行力都有要求。据玉屏房产相关人士指出，代理公司在销售策略上大同小异，关键在于代理公司的执行力。据悉，南阳盛世自首期开发以来，由于代理公司的执行到位，使项目得以按计划推进。

     代理行业拼的是实力

   尽管目前成都由房产代理公司负责的楼盘已很多,但开发商对房产代理公司仍心存顾虑。这些代理公司的专业能力，将影响开发企业的开发节奏。尤其是在目前的市场环境下，开发商就显得更加谨慎。

     策诚地产相关人士认为，自主销售的代理成本尽管很低，但专业代理可以让项目价格卖的更高，并增加项目的预期收益。该公司企划经理唐朝特别强调说，“代理公司的优势就是专人专事。”佳年华置地蔡林也表示，代理公司很专业，有很多营方案和渠道，而且是按销售提成。对于目前的房地产企业来说，请代理更能打破滞销僵局。一代理机构负责人也告诉记者说，代理公司能够弥补开发商销售经验上的不足,通过专业优势加快销售。

     谈到目前代理行业的激烈竞争，美盛房产营销总监何久也指出，聘请代理公司无疑会增加销售成本。而且，从目前的市场环境来看，代理公司负责的楼盘销售也是良莠不齐，比如个别大楼盘通过和知名代理公司合作，但销售仍不见起色。{zh1}他表示，只有有真正实力的代理公司才能增加销售。尤其是在目前的观望氛围下，困境才显英雄本色！

     代理行业前景广阔

     作为南延线一家大开发企业，xxx地产销售部负责人杨勇表示,开发商自主销售在对人员的把控上更为直接,避开了代理这一中间环节,能够及时、有效地掌控市场。谈到自主销售和代理销售的区别,他认为，把房子建好了是开发商自己组建公司进行销售,还是外包给代理公司,二者各有利弊。曾就职于英英房产的钟建表示，楼盘代理最重要的就是“找准甲方”。他觉得代理公司的挑选是最重要的。

     随着楼市陷入低迷，不少代理机构也纷纷向开发商伸出“橄榄枝”，有的甚至大打广告寻求“联姻”。代理机构人士分析指出:除了楼市遇冷，外来开发商和转行进入房地产开发的企业，也需要专业代理来打开销售局面。而且随着房地产市场的持续规范,开发与销售分工协作是必然的趋势。据悉，目前国内一线城市开发商与代理公司的合作占整个行业的80%左右。而在春交会参展楼盘中，成都楼盘与代理公司合作占的仅占参展楼盘的25%。由此可见，成都代理行业的发展前景非常广阔。