“现在中国整个白酒的量非常小,到去年为止,整个就是2000个亿,中国白酒5到10年以后,可能会走到10000个亿,到20000亿都是很正常的。只有大家把蛋糕做大,我想中国白酒才能快速地发展。”日前,泸州老窖“见证中国荣耀老酒中国寻”活动广东站的颁奖典礼上,泸州老窖股份公司副总经理、总工程师沈才洪表示。
借着今年上海世博会,泸州老窖也力推世博概念,曾在1915年巴拿马世博会上获金奖的泸州老窖特曲成为其继打造xx国窖1573后,力攻xx商务用酒的拳头产品。“出产价单瓶超过200块,销量超过两万吨,是我们对泸州老窖特曲的目标。”
泸州老窖全产业链应对行业整合
泸州老窖国窖1573的成功打造推动了泸州老窖自2005年以来年复合增长率超过30%,净利润增长近40倍,进入白酒三甲,仅次于国酒茅台和五粮液。然而,近年白酒市场异军突起,原来处于第二集团军的洋河借着与双沟酒业联手,销售规模提升到40亿元左右,洋河也已经有了接近茅台、五粮液一线品牌的“梦之蓝”。除此之外,汾酒和郎酒为了迎合xx市场快速发展的趋势,也谋划着调整产业结构,向xx产品市场进行延伸。目前,郎酒的“红花郎”酒将计划通过提价和实行限量销售的方式进入xx市场。这些黑马的崛起,对泸州老窖白酒三甲的{lx1}位置造成一定的威胁。
对此,沈才洪称:“洋河、汾酒以及郎酒的崛起是中国白酒欣欣向荣的一个局面。现在中国整个白酒的量非常小,到去年为止,整个就是2000个亿,中国白酒5到10年以后,可能会走到10000个亿,到20000亿元都是很正常的,只有大家把蛋糕做大,我想中国白酒才能快速地发展。”沈才洪认为,在这样的局势下中国的白酒行业势必将迎来一场行业大竞争,资源的整合步伐会不断加快。
在整合的大局之下,白酒全产业链,是泸州老窖眼前规划的工作重点。沈才洪称,“泸州老窖目前在规划两件大事,{dy}件是在泸州建立全国{zd0}的有机高粱种植基地,现在已建成5万亩,通过农业部认证的已经达到三万亩。其实,四川省委省政府已有计划将以泸州为中心,打造中国白酒的金三角,建立长江上游白酒经济带。以泸州为中心再建十万亩高粱有机基地,之后这些基地上将会囊括泸州的所有白酒企业。”
除了高粱种植基地,泸州老窖还提出将建立十平方公里的泸州白酒集中发展区,打造中国白酒的产业链的计划。沈才洪表示“我们成立了泸州老窖红高粱现代农业发展公司,从高粱种植的源头到加工到生态旅游三产联动。泸州老窖还联合了四川农业研究所、泸州农科所和四川农大、西南农大建立高粱的种植、制种、研发、示范的{gjj}基地,以此作为依托对整个固态发酵进行研究,{zh1}对产品我们建立了{gjj}的酒检中心。”对于该项目的费用投入,沈才洪透露,“单是农业园区可能就要投入10个亿,工业园区我们计划是120个亿,如果2015年投完的话,产值和综合性服务收益将达到五个亿,投入的费用将由集团和民间资本两方面进行投资。”
老窖特曲力攻xx商务用酒
近几年来,陈年老酒备受吹捧,各品牌白酒的陈酒拍卖会繁多,沈才洪称泸州老窖也借此商机与中国工商银行联手打造了中国{sk}世博概念金融理财产品泸州老窖特曲绝版老酒。“老窖特曲曾在1915年巴拿马世博会上获金奖,这是泸州老窖继打造xx国窖1573后,力攻xx商务用酒的拳头产品。出产价单瓶超过200块,销量超过两万吨,是我们对泸州老窖特曲的目标。”沈才洪称。
沈才洪称,除了以“绝版”概念走入金融投资理财平台的营销创新,今年泸州老窖将大力改良营销渠道,将重金把团购打造为主要销售渠道。“销售泸州老窖整个中xx产品的专卖店也将作为泸州老窖未来两年的一个重要的规划。”泸州老窖销售公司副总经理郭南宾向媒体表示,“将计划在两年内,全国地级市以上城市建立400家直控专卖店,以作为实现2013年销售130亿目标的一个平台。”
据泸州老窖2009年年报显示,公司xx酒去年实现营收26.39亿元,同比增长6
.03%;毛利率为82.44%,较上年同比增长1.17%,泸州老窖国窖1573价格上升幅度达到17%。对于今年xx产品国窖1573的销售,沈才洪显得非常有信心。此前,五粮液{zd0}的经销商银基集团,刚刚签约成为国窖1573系列43度白酒的全球经销商,将主要针对1573海外市场的销售。银基集团主席梁国兴向媒体表示,双方将每年协议该年度销售目标,最少为每年250吨,最多为每年800吨,期限为10年。
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