在写正文之前，我想先讲一个人。我的老师“杨小二”。
下面是我老师自己的介绍，我这里引一下：
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杨小二，生长于巴蜀合州，躬读于岭南，本为江湖一郎中，苟且谋生于杏林，不求闻达于世，然杏林于小二，仰之弥高，钻之弥坚，遂弃医从商。事齿科之登士柏，卡瓦，潜心研习，声名渐起。至公元2009年，麦瑞斯不以小二卑微，雇小二于市井之中，咨以当市之事，由是感激，遂受聘于麦瑞斯。好事者遂称2009年为麦瑞斯元年。小二奉命于混沌之中，如履薄冰，唯有慎思笃行，厚积薄发，于乱市中求一立锥之地！
小二在学习中销售，在销售中学习!
我们都是在做sales,但是现在有谁真正能理解sales的呢？有谁真正用心去做的呢？口腔行业的sales不单单是商业行销！大家还记得我们刚刚接触口腔医学的时候教科书上写的吗？口腔行业由公立医院口腔科、口腔医院、民营口腔医院、民营口腔诊所、牙科器材制造商、牙科器材经销商、口腔学术机构等构成。由此看来，我们口腔器材推广员是属于口腔行业必不可少的一部分。在这里口腔材料对口腔技术的作用我就不多说了，相信大家在临床实践中都能体会到。
但是现实中不是所有的推广员都称职，一个合格的口腔材料推广员必须具备优越的综合素质。首先，要对口腔基础医学，从口内、修复、正畸到材料学，都要样样在行！除此以外，一个优越的口腔器材sales还要具备很好的人格魅力与营销管理才能，能及时获知国内外行业信息，门诊管理、营销理念。还要对同类中各种产品有深刻理解，从产品性能，价格比较，每个区域还要制定每个区域适合使用的产品......一个专业的称职的口腔器材推广员甚至能主宰着一个市场的材料发展！这是一个非常光荣而高尚的职位，我写这么多不是说我就是个称职的专业sales,但是我希望口腔界同仁都能以这一要求来规范自己，努力提升自己的修养，让我们的水平与发达的高新技术产品同步，共同为广大牙医队伍服务，为社会广大人民的口腔事业发展贡献一份本该贡献的力量！
我们需要这样的精神，我们也需要理解！需要广大牙医战友们能真正理解我们，别把我们当做仅仅是一个销售员。我在销售的过程中一直有个这样的理念，对口腔市场销售员而言，出去跟医生客户谈产品，{jd1}不能一开始就谈价钱。在客人还没有了解产品价值以前，不要马上跟他谈价格。他只有了解了产品的价值，才会接受你的价格，否则他在跟你谈价格时就会对你的产品感到无所谓，把它当做不重要的产品，当成不值钱的地摊货一样地杀价。不要去讲价钱，前提是先要知道这个产品能不能切实对我们有用。没用的东西就是一分钱他要也没用。
龋损标识剂能对有龋蚀的牙本质进行染色，使窝洞预备简单，准确对牙菌斑、牙结石等
也具有染色识别的功能
当寻找根管口有困难时，可借助此材料找到隐藏的根管口或者针对老年钙化根管比较严重的患者，不管在根管xx也好，还是在去除龋坏牙体组织的时候都可以用到，是个非常实用的材料！
特点：
准确区分龋蚀和健康牙本质
运用龋损标识剂可真正实现临床的最小损伤修复充填技术
针对老年钙化根管 或者根管口隐蔽点的 能准确定位根管口
用法 ：
用注射器吸取少量液体，轻打在 龋坏组织表面，带冲洗干净后残留颜色处即为根管口。
——编辑：张江
二、介绍三种根管开髓车针
这是登士柏的开髓车针，
带圆形切割头的倒锥形金刚砂车针，用一支车针就可以完成根管口定位和髓腔的修整.非常好用.经济实惠。
登士柏的安全车针，用于定位根管口
柱状xx金刚砂车针体部，快速去除阻碍器械进入根管的解剖结构，效率高，震动小；
光滑的非切割头，安全保护髓室底解剖结构，防止底穿。
髓腔修整车针 根管口修整成型 无切割{jd0}预防髓底和根管壁穿孔 金刚砂 高速手机专用 (21mm或25mm)
包装：１支／盒
ENDO-Z车针，成漏斗的形状，便于进入制备髓腔，形根管口。长的倒锥形态适用于各种髓腔。6个螺纹切片切割效率高，振动少。 切割产生的碎屑能够沿着螺纹排出。没有切割效力的头部可防止穿通髓室底和/或根管壁。碳化钨材料。包装：单一规格1支。
高效、安全、便捷是这三种车针的显著特点，拥有它们，您将享受xx的开髓及髓腔修整体验，为下一步的根管预备提供顺畅的直线通路，大大降低器械折断风险，是提高根管xx成功率的重要保证。
——编辑：张江
二、拔髓器械
登士柏前后牙通用带柄拔髓针，非常好用，尤其是对后牙，手比较大的医生特别适合，视野好，另外这是瑞士迈菲公司生产的锉，做工精良，能有效拔髓！一板6支装，经济实惠！是值得备的材料！
编辑：张江
三、建立直线通道器械
编辑：张江
1 .手用器械的类型
随号增加,硬度增加明显,造成弯曲根管根尖区过度扩大 (根尖拉开)
于弯曲细小根管如后牙
（3）
旧根充物有效如牙胶
(4) K型弹性扩大锉、 K型弹性扩大针 – 第二代
登士柏弹性锉，柔韧性好， 工作尖为非切割导引头， 维持根管原有形态 不易形成台阶、侧穿。材质是不锈钢的。
综述：登士柏的手用不锈钢锉 弹性好，即使是{dy}代不锈钢针锉，弹性亦优于同类产品 >> 在弯曲根管等复杂根管条件下，不易产生台阶及侧穿，为医生xx节省时间。
采用优质钢材 >> 使用寿命更长，节省医生每次xx成本。
编辑：张江
登士柏机用根管马达
具体的镍钛系统要讲解的太多了，要系统的讲，这边就简单讲一下PU的临床操作步骤。在下篇会单独全面讲解镍钛系统。请持续xx！
PU（即protaper universal)
1，先用10#锉（因为PU{jd0}是安全引导{jd0}，不具有畅通能力）确立良好的直线通道。
2,再用15#锉疏通根管
3，用S1进行根管上部的一个预备。xx颈部收缩，减少下根锉的进入根管的阻力。
4,,用SX进行根管口部的预备（此步骤也可以省略用GG钻代替）
5,用15#锉配合根测仪确立工作全长
6,,测量完工作全场之后就可以从最开始的S1开始往后按做，下图为步骤图供大家参考下：
通常做到F2差不多了。
一些镍钛的临床注意，包括如何防止器械折断等，根管马达的的使用等等，下篇会着重详解！
编辑：张江
2010.6.21.于宁.
