科泰超声波清洗机在手，除蜡去油不用愁
[原创 2010-06-22 20:37:21]
前些日子，到广州市增城去谈一客户，此厂是早年经营的电镀厂，设备相对落后，电镀师傅向我提出要照样子做一台气相，还在一直的使用着三氯水清洗，由于近年来国家对环保要求的提高，对三氯乙稀都禁止使用了。不但对环境是一种污染，对员工的身体也是伤害。而且环保部门三天两天就来查办，工厂只能偷偷的使用。老板正为这事搞到xx。
针对这样的问题，我们了解了产品，是五金链条前处理清洗后电镀。对于除油和污垢为主的处理清洗，只要利用我们科泰的加上相匹配的环保中性溶液，（）都是可以达到理想的效果。
我向客户黄总介绍了方法后，并约好他第二天到我公司来试样。第二天下午黄总就带着技术人员赶到我们科泰超声自动化设备有限公司。我们上午都让研发部做好准备，提前让超声波清洗机加好温度，等客户一到就可以试验。由于是五金产品除油去污，对的溶液温度比较高相对会效果更好。加上环保除油剂。我们先让技术员增加好溶液，我就先带黄总到办公室喝喝茶，了解一下我们的公司文化及对我们公司设备制造的了解。几分钟后，黄总的技术人员与我们的研发人员就做出了效果，产品xx达到了电镀前处理的效果。黄总对这个结果那是相当的满意。经我们现场的使用分析，设备的成本也低了，而且溶液的使用成本更低。又是环保对员工无伤害。黄总立即下订单做了二台。
从这个案子可以让我们理解到，我们不但要为客户做设备，而且还要为客户解决所面对的问题，让顾客的难题解决后，我们都做成了生意的伙伴了。今天给电话黄总回访，询问我们的设备使用的情况与结果，黄总客气的叫我们过去喝酒。感觉到自己为别人处理了难题受到的欢迎。好开心哦！
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