5年前8月4日，华北油田的一场变革，诞生了如今的天成公司。

很显然，当初取名“天成”，本意就是希冀从这{yt}开始，华北油田的多种经营企业能够天成神助，从而完成一次凤凰涅磐式的蜕变。

然而，善良的愿望毕竟只是一种愿望。

当人们静下心来，重新审视时下的天成公司时，人们发现纳入天成公司管辖的47家多种经营企业，多数只能在收支平衡点间上下维持，企业内部股权交叉、复杂，还有不少企业因资金短缺，向员工大量举债……

接下来的情况更不乐观：天成组建后，企业与原主办的油田二级单位相继分离“断奶”，刚刚诞生的天成公司，剩下的只有华北油田这面大旗，这个舞台。由于缺少资金，缺少项目，缺少市场，年轻的天成公司，实际上，从诞生的{dy}天就面临着900多名在册职工找活儿干，薪金大幅缩水的局面。

于是，刚刚走马上任的新一届领导班子成员，在感到巨大压力和责任的同时，都陷入了一种深深地思考之中。一连多日，新领导班子成员会，党政联席会，总经理办公会，一个接一个，一个连一个。而且所有会议的都围绕一个主题：天成的路今后该如何走？

就如同红军长征途中的遵义会议。因为这些会议都关系到天成的未来，关系到企业今后的生存，所以，每次会议大家谈论的都很激烈，也很深入。渐渐地，渐渐地，一个成系统的新发展思路开始呈现在人们的眼前……

变伸展五指，为攥拢拳头，有保有压的产业结构调整，让企业真正有了一个明确的发展方向。

凡有捕蛇经验的人大概都懂得这样一个道理：要想把蛇抓住，而且还要不被其伤害。{zh0}的方法，就是先设法摁住蛇头，蛇头摁住了，任凭蛇身怎样甩动，它都不会再对人造成实质性伤害。

这个道理，在哲学上被称为“抓主要矛盾”。

聪明的天成公司领导显然也深谙此理。所以，2005年秋，也就是说天成公司重组的第二年，天成公司抓得{dy}个的主要矛盾便是在公司上下开展了一次带有“刮骨疗毒”式的产业结构大调整。

事后证明，这次结构调整，切中的恰恰是长期阻碍天成公司发展的关键所在。

了解内情的人知道，天成公司是一个大家族，家族成员选择的发展之路各不相同。但有两点是相同的，一是企业规模偏小，全公司年收入超亿元的企业没有一家，倒是年收入在500万元，及500万元以下的“作坊式”企业占了35家。

二是缺乏拳头产品。全公司47家企业所经营的产品90%以上属大众产品。由于产品科技含量低，进入市场的门槛浅，其市场竞争力甚至不及油田周边的一些个体企业。用一些人的话讲：“天成公司的的企业就像小舢板，不用八级xxxx雀放个屁就能将其吹翻。”

所以，开展产业结构大调整，造一艘能够带领企业破浪远航的“航空母舰”，几乎成了天成公司上下一致的共识。

当然，公司领导层对这次产业结构调整，心理上也早有准备，其调整的思路似乎也更成熟。这个公司在2005年工作报告中明确提出：实施产业结构调整，不是单一集合体的简单叠加，不是变分灶吃饭为一个大锅里熬粥，而是要按照市场规律，培育出天成公司的主营业务和主打产品，让最终的产业结构调整实现一加一大于二！

常言道：思路决定出路。由于领导层对这次产业结构大调整有着明确的认识。所以，调整的目标从开始就被锁定在一点：集中发展为油田服务的项目，构建集团化大公司。

按照这样一个目标，天成公司经过慎重选择作出决定：优先发展4项主营业务。（即：油田低效区块开发、燃气开发利用、油田化学助剂、房地产开发与房产租赁。）重点做大3项骨干产业。（即野外作业营房、电器和自动化控制系统、建筑施工）。后来，这种调整的目标和方向被简称为“四三”产业格局。

在这里，请不要以为如此的调整目标是天成公司决策者们的信口一讲。

回顾一下油田多种经营过去的发展史，大概会有许多人对没有围绕油田发展开发相关产业追悔莫及。多年来，华北油田多种经营企业所经营的产品，有与油气相关的，也有与油气一点不沾边的。而后来的发展表明，凡与油气发展相关的企业，一般都能够依托油田得到了发展，而远离油气发展的企业，象商贸经销、铝塑制品、纸箱加工、石材买卖等，却都因为有一个“大众化”面孔，其经营规模和经营手段不及地方和私营企业，而亏损严重。

所以，明白人不用细讲，这次天成公司将“集中发展为油田服务项目，构建集团化大公司”作为产业调整的目标，显然是接受了往日教训后的一种深思熟虑。

然而，世界上的事情大概都如《西游记》里的唐僧，要想西天取得真经，都要历经九九八十一难！

天成公司自然也不例外。

业内人士知道，所谓产业结构调整，实际就是利益的一种再分配。因为要调整，一些发展不景气的企业就免不了被关、被停、被并、被转。但被关、被停、被并、被转后的企业，员工怎样安排？历史遗留问题该如何处理？员工和一些社会法人入的股怎么顺利地退回去？

……

上述问题，几乎都需要新成立的天成公司一一化解。该公司主要领导对此看得很清楚，所以话讲得也很实在：“清理关闭一家企业远比注册一家企业要难得多，困难得多。”

不过，开弓从来没有回头箭！在公司工作会上，公司领导语惊四座：实施产业结构调整，这是一条必走之路。在这条路上，哪怕是布满了暗礁险滩，摆满了地雷xx，我们也要勇敢地冲过去！

于是，在接下来的日子里，公司领导成员一头便扎到基层，一连几个月对现存企业进行调查研究，现场办公。先是解决了当初兴办部分企业超千万元的外欠款，摆脱了因注册资金不到位可能要承担的三千万债务连带责任；继而，通过股东协商，关闭了驻石家庄的一家大酒店，平息了两家企业高额债务可能引发的稳定问题；妥善处理了多达百个的企业债权纠纷等，同时，还组织对23家职工持股公司进行了内部清理。

不必说，处理这一个个问题显然都不是说说那么轻松。这个公司的机关工作人员讲，在当初，仅仅为追讨对外投资形成的资金流失和外欠款。公司领导每天面对的就不单单是工作本身，常常一场官司，其诉讼程序都要反复多次。其中，比较复杂的案件，对簿公堂甚至长达三年之久，期间还xxxx务人的威逼利诱，恐嚇恫吓。

功夫不负苦心人。正是由于上下一致的努力，天成公司通过关闭注销、股权处置等多种形式，不但追回了上千万元的外欠款，而且还清理掉法人实体22家。

后来剩余的18家企业天成公司重新作了安排。其中，四家与油田关联较紧密、成长性较好的化工企业重组为化工分公司，主打油田化学助剂生产，而以高科技起家的科达公司，以为钻采配套为生的飞达公司则经过产品结构的调整，转而将电力系统集成控制、野营房、固控设备和井场设施配套作为了立足市场的主打产品。此外，还新成立采油事业部和燃气公司用来参与油田低效区块开发和矿区燃气供应。

就像是不堪重负的登山人突然扔掉了身上挂载，完成初次产业结构调整的天成公司，犹如一匹蓄势已久的快马，开始在新的征途上放蹄迅跑。

变遍撒胡椒面，为着力扶持重点企业，天成公司开始真正走向了发展快车道。

清醒的决策者十分明白，积极的产业结构调整，带给天成公司只是产业格局的一种雏形。这就如同万里长征迈出的{dy}步，要真正将其做成能够撑起天成长远发展的支柱产业，实际上要走的路还很长。

那么，今后的路，该如何走？

面对刚刚完成产业结构调整的天成公司，领导班子成员几乎来不及调整已经心力疲惫的身驱，便投入到新一轮的创业中来。

在新一轮的创业中，他们做得{dy}件事，就是鼓励企业眼睛向外，走出“家门”求发展。为此，他们一方面凭借自身的人脉关系，利用各种机会带领属下企业负责人走出去，到渤钻公司，到冀东油田，到塔里木、苏里格等前沿市场直接上手帮助企业找活儿干，帮助企业开辟新的“根据地”。

另一方面，在天成公司本部，{dy}次将“开拓市场无障碍”作为公司机关服务基层的一种全新理念。按照这一理念，只要属下企业提出市场开发问题，只要能够拿到较大的市场合同，天成公司都会在人力、物力、融资等各个方面，一路绿灯，全力支持。

想当初，属下的飞达公司，野营房生产发展势头迅猛，企业本身没什么积累，承揽大额合同和扩大生产规模都需要大笔资金。于是，用不着多商量，天成公司出面想法，通过内部融资，或者向油田伸手求援，连续为这个公司注入大笔资金，从而，使这个公司很快便完成了包括亿元营房基地、生产流水线、官港基地、数座龙门吊购置在内的一系列的建设项目，从而使之一跃而成为全国规模{zd0}的野营房生产企业。

凭借着新增的生产能力和天成提供的内部融资渠道，近两年，飞达公司全力开拓国内外市场，其结果，该公司2007年的经营收入刚刚达到1.9亿元，2008年，便飚升至2.7亿元。

还有，旗下的科达公司。

五年前，这个公司还不过是一个销售收入只有千万元的小企业。近两年，由于天成公司每年都要千方百计为其融资，帮其开发新产品和扩大市场占有份额，其发展更是迅速，不但在短短二三年时间里，由一个只能生产提供低端变频调速器控制的小企业，快速成长为一个能够为xx市场提供全套解决技术方案和服务的系统集成商，而且还促其年经营收入由2007年3300万元，达到2008年超1.6亿元。

不仅如此，2008年底，天成公司再次出手，又帮其成功盘下了一个近7000平方米的钢结构车间，让其真正拥有了属于自己的生产基地。

有统计显示：正是秉承了 “开拓市场无障碍”这样一种服务理念，天成公司成立以来，通过内部结算中心和商业银行多渠道为属下企业融资已超过两亿元。受益于这两亿元的融资，天成公司属下的飞达公司、科达公司、化工分公司等企业，三年间，先后完成了21项以扩大生产规模、提升技术水准为目的的技术改造项目。

人们看到，随着这些技术改造项目的相继投入运行，天成公司属下的企业经营规模实现快速扩张，2004年时，全公司年销售收入超亿元的企业还一家也没有，到了2008年则发展出3家，同时，还有9家企业，由最初的年销售收入不足500万元，而一跃成长为年销售收入超千万元的企业。

不仅如此，天成公司在此期间，还自筹资金1000多万元，陆续上马了采油助剂、酚醛树脂、速溶瓜胶等生产项目，目前，这些项目也已经成为天成公司新的经济增长点。

特别值得一提的是，属下企业规模的快速扩张和自身实力的不断增强，不但促成天成公司连续四年实现了年销售收入增速超亿元，而且也使得天成公司能够腾下手来专注技术的进步。业内人士告诉记者，近五年间，天成公司每年都要拿出一部分钱来鼓励企业科技创新。仅仅报批局级的科技立项项目就达到了10项，并且不少项目都是立竿见影。

请不要小看这样的一种变化。

事实证明，这些自主研发的科研成果不断问世，带给天成公司的绝不仅仅是增加了一两项新技术或产品，而是外界对华北油田多种经营企业的全新认识和市场上的更多惊喜。

我们还说科达公司。

五年前，这个公司的支柱产品仅有能“一变一控”的变频调速器。而如今，变频器家族不但由“一变一控”，繁衍出“一变多控”、“多变多控”等多种型号，而且还开发出了“钻机顶驱模控系统”、“高可靠RTU”，以及“电动修井机驱动及控制系统”等一批新科研产品。

凭借不断的技术进步和新产品的不断问世，科达公司近几年，频频在中海油、中石油、山西煤层气开发中亮相。5年间，不但有近400套“高可靠RTU””打进了山西煤层气田，其它高科技产品也都成了市场的宠儿，其中，仅仅于中海油一家，就实现销售采油平台电潜泵“一变多控”系统，合同总金额2亿多元。而根据有关资料的提供的数据显示：这5年间，中海油向国内外电器制造商和集成商发标的“采油平台电潜泵自控系统”，其总金额也不过5亿元。

更耐人寻味的是，今年以来，受金融危机的影响，众多实体企业在中海油市场的合同额一直呈现下滑趋势，但科达公司却一枝独秀。每次竞标“电潜泵变频控制系统”和“平台钻机模块自控系统”，科达公司总能从中海油手中获得大部分的合同份额。其中，中海油今年先后发标采购4套“钻井平台钻机电驱动控制系统”，科达公司一家便中标了3套。

再说飞达公司。五年前，飞达公司能够生产的野营房只有普通型号一种。产品用户也xx于油田内部。可五年后，其开发的产品型号不但涵盖了普通型、经济型、豪华型在内所有种类，而且还能够生产满足特定用户需求，且具有高技术含量的拆装式营房、防弹式野营房，以及极端环境下的野营房。

这些新式高科技野营房种类的出现，不但增大了飞达公司的市场选择空间，更有大量的xx客户开始进入飞达公司的视野，抓住了市场先机。

据统计，2007、2008、2009三年间，这个公司每年都有七成以上的产品实现漂洋过海，走进伊朗、沙特、伊拉克、美国等产油大国，其中“极端环境下模块式野营房研发”项目，甚至还在验收之前就从俄罗斯高寒地区拿到1200万元的订单。

其实，不仅仅是科达，不仅仅是飞达，凡是天成公司属下的企业，现如今，都通过科技创新和产品升级换代。让自身掌握了一两件能够撬动市场的“金刚钻”。其中，华晨涂料公司——一个一向名不见传的小公司，在掌握了别人没有掌握的涂料配方技术之后，其产品不但被大连石化国家原油战略储备库防腐工程所采用，而且还走进了广州南沙油库的二期工程——一项具有战备意义的xx工程。

回首天成公司这五年走过的路，天成公司领导显得很低调。他们表示，天成公司这几年依托油田这个大市场，确实得到了有效发展。并且由于发展，全公司690名在册职工收入非但没有减少，反而还为油田700名的待业子女、有偿解除劳动关系人员、油田家属提供了工作岗位。但是，他们依旧认为，天成公司未来的路还很长，面临的生存挑战还很大。

采访结束，记者从工作人员手里得到一份有关天成公司的发展构想：再过五年，天成年销售收入在2009年的基础上增长5个亿，实现净利润翻一番，形成5个以上销售收入上亿元、具有较强竞争实力和一定盈利水平的骨干产业。

正可谓“奋斗正未有穷期”。真的，人们有理由相信，天成公司的明天一定更美好！