最近工作比较忙，今天参加的投标是为最近忙碌的工作做一个总结。

  我在家具行业从业已经14年了，从一点不懂到一知半解，到现在比较明白也算有所收获。今天我已经可以和世界{dj0}的办公家具公司一起抢单子也算对得起自己的职业生涯，我在自己的心里从来没有怕过任何竞争对手，可是今天投标后从客户那里出来一想：今天居然是和办公家具行业的巨头在PK啊！这个单子一共是370个工作位，客户要求每一个工作位需要升降台，这可是一个大单啊！一般公司最多老板是升降台，那里舍得每一个员工也是呢？所以所有的参与者都是打起十二奋斗精神，虽然时间短（6月4号通知），可是6月17号五家公司全将样品摆到客户那里了，而且大家都是准备的非常精美。我自然不敢怠慢，11号安排工厂将样品从广东发了出来，17号样品照样好好摆到客户处了。今天到现场一看---对手们都挺重视！不是过来三四个员工就是安排老外讲解，我只是安排一个设计和我过去，一看这个情况心里倒是踏实了，设计还问我为什么不怕对手呢？我告诉他：人多和请老外讲解说明对手比较重视，但是也是心虚的表现。客户让我们讲解，我们讲明白就好了，那么多人有什么用呢？另外现在拍板的人都是中国人，为什么让老外讲解我也不太明白？这只能说明对手心里比较虚，只好人多壮壮胆罢了。我们过来只要将我们推荐的产品讲明白，客户有什么疑问解释清楚不就好了吗？

  讲解完毕出来以后我告诉我们公司的设计说：你知道我们跟谁再竞争吗？他说：不知道。我于是告诉他：我们的对手是全球办公家具的{dy}、二、三名另外加上中国拿着资料卖家具的始祖。他一听就乐了！说：没有看出他们比我们好多少啊！我说：是的。说明我们已经具备和世界最{dj0}的办公家具供应商竞争的能力（不过只是在某一个点上），就像打仗一样，敌人虽然是一个巨无霸，可是在一些特殊的时候也有薄弱的环节，我们有时候也是可以战胜的。不过能够与世界{yl}的家具供应商一起参与投标也是一种肯定！