2。北美家具：

（1）美国

????美国是世界经济头号大国，人民生活富裕，住房条件宽敞，家具消费水平高。据海外报道，2000年美国家具销售总额超过600亿美元，家具消费名列全球{dy}。美国有1．1亿个家庭，平均每个家庭用于购买家具的费用约在家庭平均税后收入的1％左右，人均年家具消费为336美元。美国家庭的家具更新快，平均4 年就要更新一次。其中1年更换的占20％；2—3年更换的占31％。尤其是床垫，美国一般用1年就换掉。根据美国的2002年xx数据统计，美国对中国家具的进口额在过去七年来增长幅度都不低于13％，从1996年的49.88亿美元增长到了2001年的100.25亿美元，总计进口增长了103%。（2001年有小幅的下降，但2002年比2001年对美国出口剧增4成），从1999年开始，中国已取代加拿大成为美国{zd0}的家具供应国。2002年中国是第六大向美国供应硬木胶合板的国家，第四大供应硬木地板和软木胶合板的国家，第二大供应硬木木线和软木地板的国家。

????美国家具市场规模大，销售系统复杂、市场呈多元化格局。有国际品牌专卖店，有超市、有综合性居室用品店、旧家具店、连锁店、网络销售等。不同的销售渠道所售家具的价格水平也不同。例如就品牌专卖店（国际xx专卖店）来说，一些意大利xx品牌专销店，陈列的家具{zgd}、最时髦，设计相当前卫，价格也相当昂贵，每件家具都要近千美元。销售对象一般都是那些追求和讲究个性的人们。而家具超市则类似中国的大卖场，规模非常大，有仓储销售的味道。这里的家具不太注重陈列方式，沙发、柜子、床、餐桌椅相互紧挨着，且不分次序，不分类别。价格要比专卖店便宜得多。超市里的家具调整更换相对较快，具有明显的潮流性。
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????中国生产商要打入美国市场，最有效的办法就是通过进口商或者在当地设立代表处和储货的仓库，直接和零售商、分销商做生意。其次，美国虽然是发达国家，但美国买家青睐的却是价廉质优的产品，而且产品的进货价{jd1}不能超过市场零售价的1／3。其中最需引起注意的就是进军美国市场时核算产品成本的“倒计成本方法”，即根据市场零售价格乘以1／3,得出出货价，然后再减去厂家自己的利润就是这件产品的成本价。举例来说，在美国一张办公椅价格为99美元，那厂家的出货价应为33美元，而成本也必须低于33美元才能获利，中国企业必须把握这一准则。
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????美国家具零售市场规模2001年美国家具市场零售额达到641.20亿美元，比2000年增长了1.7%。南部地区是美国{zd0}的家具市场，2001年零售额达到210.36亿美元,占全美家具市场32.8%的市场份额。西部地区位居第二，零售额达到147.04亿美元，占全美家具市场22.9%的市场份额。各州家具零售市场规模从全美各州的家具市场规模看，加里福尼亚是全美{zd0}的家具市场，2001年家具零售额达到83.85亿美元。其次是纽约， 50.74亿美元，德克萨斯45.18亿美元，佛罗里达34.75亿美元，依里诺斯30.41亿美元，宾夕法尼亚27.98亿美元。全美家具零售市场{zd0}的十个州占了全美家具零售市场56.4%的市场份额。而2001年美国人均年家具消费额{zg}的十个州排名就不同了，排在前几位的分别是康乃狄格州 311.8美元 ，哥伦比亚特区 300.8美元，麻萨诸塞州 288.9美元，新泽西州283.8美元，纽约周266.9美元。这些数据在企业选择分销渠道，合作伙伴或选择设立海外办事机构地点时可以作为一个参考。

????美国办公家具消费在近几年来持续增加，而且市场出现明显变化：它从封闭的市场（进口产品只占消费额的 7%）转变到一个开放的市场（进口产品占消费额的17%），在进口办公家具市场中加拿大占64%，欧洲占14%，亚洲占22%（最主要的是日本、南韩和台湾）。在美国市场，椅子主要是欧洲公司提供的，这些公司包括：Vitra, Gireflex, Deta, Lineager, Leyform, Sitland, wilkhahm, Sokoa, Klober, Effezeta和 Dauphin。在1999年，上述公司出口美国的椅子大约为伍仟万美元，而欧洲出口美国的办公家具总额为二亿欧元。欧洲和亚洲公司控制了2%和4%的家具市场。本地公司控制大多数的市场：50%的市场由六家美国公司控制（Steelcase, Herman, Miller, Haworth, Hon, Knoll和Krueger）,另外的25%控制在900家小公司手中，它们的平均销售量大约在四百万美元。市场上出现了一个与进口增加有关的重要趋势，便是市场转向接受便宜和简单的产品，在超市和百货商店出售的办公家具越来越多，但仍有50%的产品仍然是通过专门的{dj2}经销的。另一个趋势是家庭办公家具逐渐成为美国家具市场上旺销的产品之一。根据2001年对全美27,000户家庭的抽样调查，如果在未来计划购买家庭办公家具的家庭中有一半将计划转化为实际购买行为，总的零售额将会达到7.5亿美元。根据调查，有440万户家庭有计划购买办公桌，有380万户家庭计划购买其它家庭办公家具。有95万户家庭既计划购买办公桌又计划购买其它家庭办公家具。
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????2001至2011年美国家具零售市场远景预测的主要依据是基于未来十年里人口数量和家庭数量的增加情况以及居民可支配收入增长等一系列因素。预计在未来十年里美国家庭实际可支配收入增长将达到11%。全美国家庭数量在未来十年里也将同样增长11%左右。综合未来十年里美国家庭实际可支配收入的增长以及家庭数量的增长状况，全美家具的实际消费将超过22%，从2001年的641亿美元增加到2011年的788亿美元，年均增长2%。

（2）加拿大

???加拿大家具拥有丰富的林业资源，是世界第二大家具出口国，也是美国的{dy}大家具进口国。加拿大的家具及其设备的出口连续几年来一直在稳定增长，2002年加拿大家具出口额为75亿美元，增长率为17.3％，基本上和1992年以来的年综合平均数持平，美国仍就是加{zd0}的出口单一市场，占其出口总量的 97％。

???据2001年的统计数字，加拿大家具行业共有企业3528家，雇佣员工103，608人。加拿大的家具企业大部分集中在中部的安大略省，约占53％，而其余大部在魁北克省，约占29％。加拿大家具生产比例大致如下：37％家庭家具，44％办公家具和工业家具，16％的厨房木质家具和柜台，3％的百叶窗等其余产品。

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（3）墨西哥
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????2002年墨西哥－中国贸易额为67.30亿美元，再创历史纪录。中国已成为墨西哥进口的第三大来源国(2001年为第五位)；在墨西哥的出口对象国中，中国位居第13位(2001年为20位)。2002年墨西哥从中国进口家具1。45忆美元，比上年增长48.04%.
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????据意大利米兰家具工业经济信息咨询中心报道：墨西哥的家具业呈现出高速增长的势头，1998年至2000年家具生产增长了16.5%，家具出口额达到28.79亿美元，比上年增长了19%。

墨西哥的家具业长期以来没有参与国际竞争，但是在上世纪的80年代进行了重大的调整。在墨西哥有19000多家家具企业，雇员数达17万5千人。大部份企业是小企业，做的生意很小。软体家具占家具总产量的16%，其次是办公家具、厨房家具。产量较大的是各种民用家具，如卧房家具、餐厅家具和客厅家具。????

3。南美家具：

（1）巴西

?近几年来，巴西一直是我国在拉美{zd0}的贸易伙伴，而我国也是巴西在亚洲的第二大贸易伙伴。巴西目前从事木材加工和家具生产的各类大小企业近3.1万家，从业职工90万。2002年出口20亿雷亚尔，其中出口家具6亿雷亚尔（约2.38亿美元），同比出口增加20%。巴西是对美国出口家具主要10个国家之一。另外出口到法国、德国、英国和南共市国家。依据巴西家具协会的统计，在巴西几乎没有大型的家具制造商，大部分是为家族所有，而且基本都是巴西国有或民有资本控制。圣塔卡林那州是巴西{zd0}的家具出口基地，去年其出口额占巴西家具出口额的53%。其次是南大河州，占27%。圣保罗是巴西{zd0}的进口家具消费地，其消费量占巴家具进口额的36%。去年巴西进口家具8400万美元，比上年度下降19%。巴西家具市场大致可以如下划分：家居家具60％，办公家具 25％，15％为学校，医院，旅店，餐馆等等用的家具。

???家具生产行业是巴西重要的出口行业之一，2001年巴西家具出口总值4.91亿美元。根据发展部生产发展局提供的数据，近三年来，参与出口的家具行业增加了121%，由1999年的190家增加到2001年的429家，现有从业人数18.8万。随着出口业的不断发展，预计两年后，家具行业可再提供8万人的直接就业机会和8.3万个间接就业机会。巴西家具行业具有巨大的出口潜力。发展部召开家具出口工作会议的目的是向企业介绍国际市场，提供出口机制方面更多的信息，吸纳更多的家具企业参与出口，在该行业中建立一种出口文化。阿根廷原是继美国之后巴西第二大家具出口市场。然而，去年巴对阿出口下降了80%，少出口7400万美元。对阿的出口占巴家具出口的比重由原来的20%下降到去年的3%。去年欧洲成了巴西第二大家具出口市场，其进口额占巴西家具出口额的 25%。据巴西家具业协会（Abimovel）统计，今年1月份，巴家具出口比去年同期增长28%。由于阿根廷经济的复苏，新市场的开拓和通膨率的下降，预测今年巴西家具出口将比去年增长20%，将达6亿美元；内销增长10%。巴西家具出口仅占世界家具出口额的1%，世界家具年出口额在500亿美元左右。去年巴内销家具103.5亿雷亚尔。

??巴西近年来一直在大力发展家具及其相关的配套行业，并且日益关注和满足不同市场客户的差异性需求，在设计和研发上下功夫。经过4年的努力，巴西家具出口发展计划（Promovel）已经取得成效，巴西家具业获得了ISO质量认证证书，改善了巴西12个家具出口基地的运输条件，邀请了200多名家具的进口商到巴西考察，参加了世界上多种家具展览，使巴西家具出口由1990年的2000万美元增加到2001年的4.835亿美元。去年巴西出口家具5.355亿美元，比上年度增长11%。对美出口增长62%以及新市场的开拓是去年巴西家具出口增长的主要因素。

???巴西家具及家居饰品市场日益蓬勃，消费者要求也越来越高，别具一格的产品备受欢迎。在圣保罗和其他城市，一些饰以中文字的寝具和风格鲜明的家具深受富裕一族欢迎。素以线条简洁俐落见称的日本家具也大有市场。而且随着家具市场渐趋成熟，消费者都重视创意，型格突出的亚洲家具遂成抢手货。

???据巴西一些大型家具生产商提供的资料显示，寝具、餐具和衞浴用品的年销售额约共45亿美元。分析家估计，虽然进口家具业所占市场份额不大，但正随着整体家具市场发展而逐渐壮大。人们对不同价位的家具需求日增，为业者带来不少商机。

???巴西行业市场推广研究中心认为，现在虽有百货公司、超级市场和专门店等销售家具产品，但零售市场还有不少发展空间。不过，新晋业者在货品组合方面必须有其独到之处，亦宜锁定销售对象。现在，无论品牌专门店或售卖多个品牌产品的店铺都不乏捧场客。行业市场推广研究中心建议投资者开设专售婚嫁礼品的家居产品店，原因是巴西的新婚人士会开列一份婚嫁贺礼清单，其中大多包括家具或家居饰品，让亲友挑选送赠。此外，当地家具店一般会向新婚人士提供八五折优惠。据不少店东表示，每月单是与婚嫁礼品有关的生意已带来可观进账。

???世界各地买家对巴西的出口家具越来越感兴趣。今年5月，来自52个国家的买家出席了巴西的Movelsul家具展。虽然巴西整体家具出口下跌，但主要出口市场美国却有近35%升幅，出口额超过1.55亿美元。分析家认为，巴西家具业提升生产能力和采用更佳科技，是对美国出口改善的原因。

（2）阿根廷

（3）智利

?????智利有丰富的xx竹类资源（目前没有藤）。竹在智利被用作牛马饲料、家具、建筑材料、家用装置和其它日常生活用品。智利大量出口柳条家具，为开发新产品，增强市场竞争力，智利的制造商正在寻求世界市场上有关藤制品开发的
信息。

4。亚洲家具：

（1）日本

?????在日本家具业，中小企业和私营企业占到80%左右。日本国内家具生产能力约80%，国外进口家具补充另外的20%。由于日本经济长期以来一直低迷，从 1991年以来，日本家具市场的销售持续下滑，到2001年日本家具市场规模为35000亿日元(约280亿美圆)。

?????从1996年到2000年这五年间，整体上讲日本家具进口呈现不断上升的趋势，2001年进口额达到3713.87亿日元（约29.7亿美圆），比上年增长了12.8%。在日本进口的家具中，一般来讲，廉价的木制家具主要来自台湾地区和东盟国家，而高价位家具主要来自欧洲和美国。最近几年来，从中国进口的家具呈快速增长趋势。2000年中国大陆{dy}次超过台湾成为日本进口家具{zd0}的供应地占日本家具进口额的19.4%。东盟国家对日本的家具出口也保持了快速增长，这些国家包括泰国、马来西亚和印度尼西亚。进口家具中的金属家具的大部分来自于台湾地区和中国大陆，分别占有42.7%和37.3%，而90%的藤条家具来自于印度尼西亚。

?????居室家具的销售渠道在最近几年来得到了高度的发展，并形成了多种销售业态。一些专业批发商也已经开始经营他们自己的零售专业商店；而那些大型家具生产企业也加入到了家具批发领域。经销进口家具的专业零售商在最近几年里也有增加。一般来讲，居室家具的销售渠道是由生产企业通过建筑设计公司或建筑企业然后到达最终消费者，或者是通过批发商再到达零售商，再由零售商销售给最终客户。当然，生产企业也有将自己的产品直接卖给零售商的情况。
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?????商用家具市场最近几年来发展也很快。主要客户都是些公司、政府部门等机构团体。而一般的家具经销商是无法问津这类市场业务的。由于商用家具市场的扩大，许多家具生产企业都直接将产品售给最终用户，或者是先通过自己的销售分公司或专业贸易公司或总代理商，然后由他们再通过授权的经销商再销售给最终用户；或者通过建筑设计公司，由他们再销售给最终用户。由于层次较多，商用家具市场的销售渠道比较复杂。对于经销进口家具的进口商来讲面临的问题是如何选择销售渠道的问题。根据产品种类和数量只有选择合适的销售渠道才能打开销路。一般来讲，海外生产企业可以通过自己的出口商将产品售给日本的进口商或当地的生产企业，由他们再将产品销售给各类相关零售商或建筑设计公司，或进口商直接将产品卖给最终用户，也可以由出口商直接将产品卖给各类相关零售商或建筑设计公司作为最终用户。或者是国外生产企业直接将产品卖给日本的各类相关零售商和建筑设计公司。

?????在日本一般的家庭，每人一生中要消费家具3次。同时日本的消费者挑选家具很仔细，家具生产商尤其需注意把好质量关。

（2）东南亚

???印尼

???印尼热带森林资源十分丰富，是全球{zd0}的木材出口國之一，木材及相关产业也一直在印尼经济结构上占相当重要地位，其中红木和硬木家具最为出名。该国家具主要出口美国、欧洲和日本等，上述地区占印尼家具出口的大约８０％。印尼家具出口自1996年起就开始持续增长，主要原因是印尼傢俱的设计具创意，品质佳且价格低廉，而且随着印尼盾的贬值，更使印尼傢俱业的外销更具竞争力。印尼家具业在政府的帮助下，改进生产流程，以使产品品质更符合国际水准，扩大生产规模，满足海外客户不断增加的订单。

????2001年全年印尼家具出口总额达到18亿美元，比2000年增长9.75%，但是2002年的出口就急剧下降到10.4亿美元,这主要是由于其主要出口市场美日经济不景气所致，当然，国内越来越高的劳工成本和地方政府的过多税收也给印尼家具在与中国家具的竞争中带来一定不利。同时由于印尼开始严厉控制林木的偷盗砍伐和走私出口，制定相关政策，这不但对邻近亚洲国家也对本国家具工业造成一定影响。

???泰国

???去年泰国家具往日本的出口降幅达１５．６％，往美国的出口降幅则有５．６７％。而且，xx出口市场均发生了严重降幅，使其在英国、加拿大和阿联酋市场的有力增长也不足以弥补损失。

???美国和日本是泰国的两大消费市场，由于全球经济不景气，导致了泰国家具出口减少。雪上加霜的是，泰国以往强调的低价格在今天已经没有太大的吸引力了，在这方面，许多周边国家都能做到，尤其是马来西亚、印尼和中国这些国家。由于泰国的家具出口在外贸中举足轻重的作用，因此，政府正在制定有关政策协助企业对付来自中国家具的挑战。?

??对策之一便是走向新市场如印度、非洲、拉美甚至中国等，加强推广力度；其二便是强调泰国家具拥有上乘的质量、精湛的手工及采用xx材料制成。

???泰国认为他们在布艺家具的织物刺绣印花、柚木及沙岩雕刻、大型家具的多层彩绘等方面具有得天独厚的优势；同时有着悠长的发展历史，比起中国近十年崛起的家具业来说，更懂得如何生产、制造、设计和出口，他们尤其认为中国家具业虽然擅长接下大批量的定单，但在少量和特殊订单上却无法与泰国家具业匹敌。

???尽管今天很多泰国厂商也把工厂转移到中国及其他劳动力低廉的国家中去，泰国仍然是柚木家具的主要供应源头。随着这几年柚木产量减少，泰国政府打算推广使用帕莱木（从老橡胶树加工而成的木料）来取代柚木，该种材料价廉物美，资源丰富，很受欢迎。??

????印度

???人口总数据世界第二位的印度，在家具行业也拥有近30万的庞大从业人员。印度家具业可以说是一个"无序"的行业，该行业内部存在着一个比例相当高的由民间手艺人所组成的公司，国内家具年生产总值的85%由这类公司提供。这类"松散型"的公司主要集中生产家庭装饰用的木制家具，一些具有中等规模或专业生产金属和塑料家具的大型企业则由有组织的家具行业的所属企业制造，这类企业也比较活跃，约有5000家左右，其中8%生产木制家具，10%制造金属家具，而 82%是制造家具零配件和塑料装饰件的厂家。办公家具行业在当地的家具产业中相当引人注目，这些办公家具企业从公司规模和生产技能上都比较先进，且绝大多数是出口型企业。但从总体上看，目前印度的木加工企业其技术和工艺比较保守，设计上无"艺术"可言。当地手工作坊式企业的比例比较高，所使用的设备也相当简陋，技术含量比较低。为了维持产业的"生计"，当地政府不太鼓励技术革新，藉以保护充分的就业，但还是有不少拥有较先进设备的工厂业主愿意与外商建立合作关系，其中日本与欧盟的一些国家（如德国、意大利和西班牙）是该国进口木工机械的主要来源。

???印度的国际贸易规模有限，据有关方面统计，1999年出口约1.19亿美元，进口1000万美元，而且一些贸易数据缺少透明度。尽管在过去的5年中印度的家具业有一定的增长率，但受到了较高关税的影响并不显著。目前，印度的一些家具公司技术水平尚低，而当地百姓的生活习惯和传统观念也限制了产品的开发，同时给出口带来了困难。

???国内家具市场和地方供需似乎也不大。1999年印度家具以生产价格而论的年销售额刚超过16亿美元，从目前的有关资料来分析，要估计印度市场的规模还比较困难，因此对印度消费群体的有效统计数字还没有定论。根据意大利Csil估算，消费人数应该在2亿左右（这只是对家居家具而言），如果将那些只愿意购买" 舶来品"的人群扣除，以上的统计数字要降至5000万左右。要注意到印度这个市场贫富差异很大，一些大城市的高收入人群过着西方发达国家中产阶级的生活，有着相当的购买力。

???业内分析家认为，从中长期的角度出发，印度家具产业的前景是积极乐观的。首先从生产水平来看，目前西方家具生产与供应商已开始与印度当地的企业签定了不少合作协定，合资办厂，建立营销网点，这说明外商对该国家具产业的前景还是比较感兴趣的。随着国外先进技术知识在业内的不断普及，大量高精尖设备的不断涌入，以及国内低生产成本的优势所带来的好处，将在亚洲地区范围内起到越来越重要的作用，这些也将给印度的家具厂商带来无限的商机。此外从商业运作水平上来看，由于目前印度的家具市场规模小，发展的潜力与空间很大，是未来亚洲市场的一个重要"参照点"。加上印度人均生活水平的不断改善，生活品位也相应得到了提高，对耐用消费品产生了更大的兴趣，海内外的家具文化也逐步开始交融，这些因素足以"引诱"西方公司"蠢蠢欲动"。当然，要进入这个市场还需克服一些具体的困难，比如物流就是一个大问题。该国地域辽阔，各地的经济文化有着较大的差异，其销售系统还不太健全。如果你对印度市场有兴趣，对印度民族内部的差异性有所了解（不仅仅是对居住在大中城市的人群有了解），并且能将市场营销系统建立在不同传统与习惯及不同生活方式的理解基础上的话，那么，印度会是一个潜力无穷的市场。

???马来西亚

???近年来，马来西亚已从传统的原木和型材供应国转变成国际市场上高附加值木制品的供应国。 1999年马来西亚家具业出口额（包括藤制家具、塑料家具和金属家具）将超过去年的43.6亿林吉特，预计将达到50亿林吉特，到2005年有望达到70亿林吉特。
???1998——2000年的马来西亚工业计划中把家具业评为主要的经济增长点，对马来西亚的整个经济有战略重要性。马来西亚政府对家具业的优惠政策和本国价格较低的资源优势以及劳动力成本低等条件都使马来西亚家具具有很强的竞争力。马来西亚家具业政府官员称，应鼓励马家具生产企业为欧洲市场设计具有自身风格的家具。对于本地企业来说，重要的是在出口国外市场时拥有自己的品牌。他们还建议马来西亚家具设计中心邀请意大利、德国和法国等的国际家具设计大师协助设计面向出口的家具。目前，马来西亚家具在国际市场上的占有率为3%。

???新加坡

???新加坡贸易发展局的数据显示，2001年新加坡的家具进出口贸易总额超过7．75亿新元（约合4．26亿美元），比前几年有稳定的增长。新加坡的家具进口主要来自意大利、法国、德国、荷兰、比利时、瑞典、丹麦、挪威和中国等国家和地区，中国家具约占新加坡市场的10％。新加坡出口主要市场。新加坡希望通过新的发展战略——创新型设计、品牌化战略和国际间合作在新经济时代家具这一夕阳产业能够重现生机。新加坡家具工业理事会、生产力与标准局协同其他组织共同合作推出了亚洲家具业的{dy}个电子商务网站asiafurniturehub.com，目前已有多家家具商参与了该项计划。该网站将作为亚洲与全球家具业交流的桥梁，以实现“{sjj}设计、亚洲制造、全球销售”的目标。

???从市场调查来看，虽然中国家具在新加坡市场上占有的份额较小，但中国家具在新加坡市场上也有自己的明显优势

首先，中国家具有成本优势。目前，新加坡市场上的家具越来越便宜，商家不借削价来吸引顾客。中国家具业在成本方面占有{jd1}优势。新加坡家具制造商兼零售商罗敏娜控股公司从1996年开始，先后在中国苏州虎丘经济开发区、深圳西丽湖投资建厂生产家具。

其次，仿古家具颇受欢迎。新加坡家具商从中国城乡以较低的成本价格收购中国仿古家具，经过各种工艺的翻新处理，在新加坡市场上以专卖店的形式售卖。仿古家具的材料多为松木、柏木、梓木、石木、檀木等，一般距今约80年，大多来自福建、浙江、山东、山西等省。仿古家具根据工艺不同，如雕刻、绘画、铜银饰品，售价各异。

第三，家具配件及相关产品市场占有率较高。宜家每月都要进口一个货柜的椅子或台灯等简易家具，其中来自中国的家具配件及相关产品约占市场的20％，产品主要包括：折叠椅、藤椅、竹筐、画框、墙镜、转椅轮、搁板、木架、角柜、书柜等。

目前，中国家具在新加坡市场上还存在一些问题：

一是缺乏品牌家具。从新加坡家具市场上来看，除了中国的仿古家具占有一定比例外，几乎没有中国品牌的家具。但客商反馈的信息显示，有相当一部分商人看好中国家具，希望与中国的家具厂家，如光明家具、天坛家具、振宇家具等取得直接联系。

二是家具款式不能满足消费者的需求。新加坡作为国际大都市，深受西方文化的影响。消费者在家具的使用上，也倾向西方款式。家具在未来不仅是生活必需品，而且是潮流、时尚的载体。消费者更注重家具的工艺、制作过程、颜色的搭配、家具的保养和服务。如丹麦的可自由组装的智慧型家具在新加坡市场销路不错。

三是家具宣传力度不够。中国家具企业对新加坡家具市场缺乏足够的和应有的兴趣，在产品宣传上缺乏积极性和主动性。新加坡消费者几乎不清楚中国家具的品牌。

目前，新加坡家具商纷纷调整业务来适应市场，他们通过给予免息的分期付款、提供免费室内装潢设计服务等来吸引顾客。同时，经过新加坡政府的批准，家具商可以推行特许经营，从单纯的出口商转型为环球化连锁店零售。为此，中国家具商要把握有利时机，加大产品宣传和市场开拓力度，借鉴新加坡家具商的先进管理经验和生产技术，打出拳头产品，变成本优势为产品优势、市场优势，争取提高家具在新加坡的市场占有率。
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（3）中东

??????中东地区的主要家具消费和生产大国包括沙特、阿联酋和以色列。本分析报告也主要分析这三个国家的家具市场状况。2001年这三个国家的市场规模为11.13亿美圆，进口达到9.33亿美圆。
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??????沙特家具市场

2001年沙特家具工业的产值达到1.8亿美元，比上一年增长了5.3%。预测在2002和2003年这两年里，沙特家具生产将以8%的年增长率高速增长，到2003年产值将达到2.1亿美元。尽管如此，相对于其6亿美元的市场规模，沙特的家具生产远远不能够满足国内日益增长的消费需求。沙特70% 的家具需要进口。

???意大利是沙特进口家具{zd0}的供应国，但意大利家具在沙特进口市场的份额由于美国家具的激烈竞争已经从1995年的45%下降到了2001年的22%。美国家具目前占有16%的进口市场份额。预测在未来四年里，其份额将年增长8%左右。亚洲国家的家具在沙特市场上主要针对中产阶级并具有相当的价格竞争力，在沙特进口家具市场上占有7%的市场份额。从未来几年的发展来看,有两个重要的因素将会大大促进沙特家具市场的进一步发展。一是沙特人口结构总体来讲还处于年轻化阶段，并且人口增长较快。至 2010年，沙特的人口将会达到3000万左右。新增的几百万户新家庭将会大大刺激家具需求的增长。另外，沙特政府鼓励发展旅游的政策从另一方面又带动了旅馆、娱乐休闲设施的建设。

???阿联酋家具市场

????阿联酋家具市场在整个阿联酋消费品市场中占有重要的地位。尽管阿联酋本国的家具工业最近几年来在中低档家具市场上也取得了长足的发展，但是阿联酋家具市场主要还是依赖于进口产品。2000年家具进口达到了2.47亿美元。一般来讲，欧美家具主要是面向中xx市场，而亚洲进口家具主要是立足中低档市场。中国是阿联酋的第四大家具供应国，2001年出口额达到了1880万美元，是对阿联酋家具出口增长幅度{zd0}的国家。

????在阿联酋家具市场上没有家具代理商。家具进口都由进口商或分销商或装修师经营。家具零售商店自行进口家具销售给最终客户。阿联酋有许多家具经销店，尤其是在Sharjah、Dubai和Abudhabi。 Dubai集中了阿联酋的大部分家具进口贸易和家具转口贸易。从Dubai的自由贸易区出发，大部分转口家具主要是前往海湾国家如科威特、沙特、阿曼、卡塔尔、巴林和伊朗。目前阿联酋家具进口没有限制,关税为4%，在不久的将来，家具关税会因为海湾国家统一关税而调整到5%。阿联酋目前从事家具贸易的公司约有数千家，零售店面500多个。外国制造商进入阿市场的方式很多，如选择代理、设立销售公司、设立当地生产企业等。较大的制造商多使用代理制，选择营销网络健全、有能力参与竞标的当地公司作为代理。这些代理公司或将产品在其零售店直接出售，或批发给小型零售商。但必须注意的是，阿联酋实行的是{dj2}代理制，因此选择代理一定要谨慎。代理选择错误，可能导致产品在这个市场上xx瘫痪。

???阿联酋的终端用户可分为两类：普通消费者和集团消费者。普通消费者包括阿联酋国民和外国人，其消费能力和消费习惯均有明显差异。阿国民约占总人口20％，福利待遇好，收入高，消费能力很强。购买家具的标准是xx、豪华、舒适，价格只是次要因素。年长者多喜欢宽大、镶金镀银、有众多装饰物品的家具；年轻人则受西方文化影响，喜欢设计新潮、适合在小型聚会场合使用的家具。
外籍消费群体分为高收入阶层和中低收入阶层。高收入人士多为欧美籍的高层管理人员，其平均家庭年收入为10万美元。喜好欧美式样的设计，注重质量，对产品价格也很重视。不过这个阶层人数太少，仅7到8万人，占总人口3％左右，其整体需求不大。中低收入阶层包括亚洲各国及周边阿拉伯国家外国人，多为普通服务人员和劳工。对这个消费群来说，价格是首要因素，多倾向于购买东亚或本地生产的低档家具。不过必须注意的是，这个阶层中有相当部分系由雇主提供统一住宿，因此对家具不存在需求。

???阿联酋的集团购买力很大，约占整个市场消费总额的一半。购买者主要包括政府机构、王室、新建公寓酒店业主、私营公司等。对产品的要求是质优、耐用、多功能，设计款式不是购买因素。采购多用招投标形式，在当地批发商或代理商中间进行。
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???以色列家具市场

???2000年以色列家具的市场规模大约为1.2亿美圆，以色列家庭平均购买家具的支出大约为938美圆。2000年以色列的家具进口达到2.66亿美元，比上一年增长了10.4%。在所有家具进口当中，椅子占了24%，比上一年增长了15.4%，其它木制家具（主要是指拼装式家具）类，猛增了20.5%，此外，床垫进口也增长了20.7%。

???以色列的主要家具供应国是意大利、美国、法国和西班牙。他们共占有62.7%的进口家具贸易份额。其中仅意大利向以色列出口的家具就达到1.11亿美元，占了41.8%的贸易份额。
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???以色列家具市场有两大类销售渠道：连锁经销渠道和独立经销渠道。独立经销渠道由大约500家分布在全国各地的家具零售店构成，营业面积在50至250平方米不等。而连锁经销渠道由大约20家连锁销售公司组成，每家连锁公司有3至25家零售店不等，每家店的营业面积在300-5000平方米不等。这些连锁店一般为生产企业或进口商所拥有，有醒目的店牌或标识。独立家具经销商有三种类型，分别是小型家具零售商，他们经销各种家具，企业拥有的家具专卖店以及独立的或通过特许经营方式专营进口家具的零售店。以色列有大约100家左右的家具进口商。

5。澳州

(1)澳大利亚

???自2000年起，澳大利亚家具进口每年已超过11亿澳元。1997年至2002年五年间，澳进口家具每年平均增长17.69%，进口增速超过出口增速 5.69%。根据2002年的统计资料分析，澳大利亚家具进口的主要来源地为亚洲，排在前几位的是：中国（29%）、马来西亚（13%）、意大利（9%）、印度尼西亚（7%）、新西兰（6%）、泰国（5%）。上述六个国家的比重总和约70%。