那天，很幸运的听到了一堂关于销售呈现的课程。刘老师的激情讲课让我印象深刻。尤其是他表述的建模。在一开始接触的时候，用自己{zd0}的优点给你的销售对象建立一个模型。我觉得，这是一个挺神奇的心理暗示。

在逛装修市场的时候，我明显的感受到自己在不同的时候被不同的销售人员建模。

比如，在选择壁纸的时候，其实我对壁纸这个东西没有什么概念。但是，在此之前，我无意中看过一期关于家装家具选择的电视，专家问是应该选择密度高的木板还是什么强压力的木板（记不太清楚了）的时候说到，关于环保，其实这些木板只是制作工艺不一样，关键是要看在组合粘贴的时候，选择怎样胶。这个胶中的甲醛含量是要的。所以，家具在买回来的时候，基本上都有很重的味道，这是胶的问题。由此，我自己延展了一下，关于壁纸，同一个品牌可能壁纸的成分差不多，在粘贴的时候，胶水的选择就很重要了。我不知道自己理解的是否正确，但是，在我购买壁纸的时候，会下意识的问销售人员一句，他们选择的胶水是什么？我想，在这方面的知识，我是空白的，但是，被建模了。

在选择抽油烟机的时候，我记得{dy}次逛抽油烟机的时候，有一个销售人员给我说，他们的抽油烟机是两个涡轮的，两个涡轮的吸力比一个涡轮的大，油烟能够处理得更加的干净。当时，我对抽油烟机这个东西也没有什么概念，却被灌输了两个涡轮比一个涡轮好的印象。因此，在逛抽油烟机的时候，我会下意识的问销售员，他们的抽油烟机是几个涡轮的。显然，他们也是被培训过的，任何一家只有一个涡轮的抽油烟机的销售员都会给我说，两个涡轮的动力没有一个涡轮的大，因为被分流了。接着在康宝家，我被建了另外一个模，那就是抽油烟机的功率。销售员告诉我，他家的功率是220w的，他家的抽油烟机的功率是全卖场{zd0}的，其他家的都只有210w。而且，他家的抽油烟机是三个吸收扇面，这样能够加宽吸收的面积，因为锅放在灶台上总要有超出灶台的部分。仿佛说的也有道理。我不懂，听着觉得有点道理。不过，在那个时候，我瞬间觉得，自己又被建模了。保不准下次我再逛抽油烟机的时候，不仅会问涡轮，还会问功率，还有扇面。

在逛家具的时候，进入的{dy}家店是耐特利尔，虽然这家店我从来都没有听说过，但是，接待我们的那位销售员相当的专业。在给我们介绍的时候，耐心而且详细，几乎有问必答。是她，悄悄的给我建了一个模，家里有小孩的家庭，在买家具的时候，特别是木制家具的时候，应该买即使涂上颜色也能被轻易擦掉的家具，那就是他家的米纳米的。我们在他家逗留的时间很长，几乎呆了将近1个多小时，从沙发，到床，到五斗柜，到餐桌，到化妆台，到书桌，有了一个基本的价格概念和质地概念。看到箱床的时候，她告诉我，只有他们家的床，有四根支撑架，板子有圆孔能够接地气，适合地暖的房子。于是，在逛其他家的时候，我就下意识的看一下别人家的箱床是怎样的。她还告诉我，他家的茶几能够随便画上颜色，然后被擦掉，并且实验给我看。其实我不知道其他品牌的家具是否也有这样的效果，但是，我相信了她，于是，到别家的时候，我就会问，你家的茶几上能随便涂颜色然后被擦掉么？显然，有几个销售人员被我问到了。于是，那个姑娘在我这里的建模成功了。

我想说的是，建模是一个挺神奇的事情，之前听课的时候不很相信。在逛建材的时候，就不自觉的想起了刘老师的课。如果我没有听这节课，可能不清楚建模这件事情和其最终的目的。幸运的是，我听了。于是，在不同销售人员给我的建模中，学习各种各样的知识。因为，他们总是拿他们{zh0}的或者说特有的一点来给消费者建模。对于我而言，把各家产品的关注点综合起来考虑，找到我自己最关注的点，也许就能找到最适合我自己的装修产品。