我的安化黑茶情

    我的梦想是做一名出色的讲师,而没想到自己从事茶叶行业.现在从事茶叶行业一段时间后,才发现了很多乐趣.以茶会友,以茶立志,以茶为家.我是一个年轻人,一个让别人觉得还像一个小男孩的茶人.我在白沙溪工作三年,一直在努力,在比其他年轻人高出百分之百地激情投入工作,我很好强,不想低人于头下,我很爱白沙溪,很酷爱安化黑茶产业,很赞赏百分之八十以上的安化人的淳朴与直率.我,是一个白沙溪(股份制)企业的员工,但我从不认为自己只是一个业务员,也最不喜欢与不尊重我人格的商人打交道.白沙溪公司既然下文肯定我们区域销售人员是属于中层管理人员,那我们就不是简单的业务员概念,是区域市场营销布局与执行者,为领导分忧的市场干将,为公司谋利的血液.我做人很直,会很直地向领导提建议,出发点就是希望白沙溪越来越好!我看着各地经销商们对白沙溪都充满信心,受到终端粉丝们热宠,很受鼓舞.

    茶叶推广,要突出品牌化,营销模式要多样化,产品诉求要贴近消费者的心灵,切不可唱高调.在当地政府维系好对安化黑茶产业支持的同时,厂家要建立一套管理模式与营销模式,走企业化路线,决不能停留在小作坊式.安化黑茶要强大,厂家与厂家要团结,厂商要团结,虽产品与运营模式各有特色,但目标是一样的----让安化黑茶占有一定市场份额.厂家老板要多走出去学习其他茶叶企业的运营模式,加强改进自身本已很缺陷的理论与实践知识,要把自己当一个企业家来定位,要树立营销理念,不小作坊式经营,不小资思想,不依赖于某个合作伙伴,决不做于己有利于人无利的小商,也不做损人之利来利己之利的奸商.要做于己有利于人亦有利的大商.考察市场,选定客户,不要只局限在大厂家的客户群体里,内斗,而不是去发动更多的商人来加盟,特别在广东市场,厂家老板总惦记着行业竞争对手的客户,总依赖于这些群体的思维,本身目前做安化黑茶的商家很少,而不愿意去发时间与策略寻找做其他茶类的商家来加盟.典型的窝里争.在一个蛋糕里不断地做花样,怎么不去另外多做几个啊?

    在安化黑茶知名度不断提高的同时,厂家老板们要警惕"相见恨晚"的高手.林子大了,什么鸟儿都有,安化黑茶在火,什么商人都想来尝试经营,可出发点有很多不同.有的是愿意真正接受安化黑茶文化与某个企业的文化洗礼,尊重产业,尊重品牌,脚踏实地来做结合茶叶传统模式基础上的可行性渠道推广;有的则是利用安化黑茶部分企业老板缺乏营销理念或文化差异,用理论营销来打动你,让你觉得相见,实在是太晚了.然后用“皮包”来包住你.记住,茶叶是一个传统的行业,销售要靠渠道建设,懂茶人做的渠道建设,干实在的事吧.