在中国营销发展演变过程中,专业化妆品行业自市场运做以来,利用代理式营销迅速达成市场占有率一直是生产厂家{sx}的营销模式,从而也使具有一定营销能力的商家有了充足的发展空间。但在多年的实际运营中,由于区域代理企业专业营销水平没能得到及时的提升,致使市场“博弈”中的资源日渐减弱,其辛苦建立的区域营销网络多数面临被生产企业“蚕食”的威胁。在代理企业与生产企业的“博弈”过程中,作为代理商一直面临着一个“两难”选择:所代理的产品市场做好了,厂家会找借口收回代理权,使自己沦为“为他人做嫁衣”;做不好代理产品的市场,一方面同样面临代理权被收缴的局面,另一方面是难以确保自己企业的赢利率甚至造成企业亏损;而后者是代理企业更加不能接受的,毕竟企业运营是要把“回报”放在{dy}位的。正因为代理商在市场运营中心存顾虑,所以在应对厂家的“压迫”或一些不平等条约之时,诱发了行业运营中的“短视”现象,一些品牌在市场运营中“半死不活”或成为“鸡肋”。在导致多数品牌陷入了尴尬的“轮回”之中的同时,代理企业也不断地上演着“起死回生”的闹剧。如此以来,市场终端对代理企业的“诚信”提出了质疑,进而极大地限制了行业的整体发展。