“老马入和”是武汉的xxx护肤用品公司，1908年“老马入和”开始生产制造宫廷化妆用品。到现在，“老马入和”品牌已经有了百年历史，其主打产品是冰片粉和花露水。作为一个xxx品牌，“老马入和”前些年的发展不容乐观，但是这两年，“老马入和”又重新走进广大消费者的视线。在武汉市江汉路沃尔玛内，今年已经60岁的吴婆婆看到“老马入和”时感慨道：“从小我就用老马入和的冰片粉，虽然没有强生的名气大，但是老马入和的产品效力更大，更适合武汉夏天酷热的天气，前几年在武汉的大超市都买不到，今天却在沃尔玛发现了”。在武汉，像吴婆婆这样年纪稍大一点的的人，很多都还对“老马入和”这个品牌印象深刻。武汉老马入和化妆品有限公司总经理刘群介绍：“以前武汉人在夏天喜欢睡在街边的竹床上，身上涂一点冰片粉，而其中十有八九是用的老马入和”。后来由于时代的变迁和企业改制，老马入和一度淡出市场，自2000年以来，经过几年的市场培育，老马入和再次入市，但是由于其自身的一些弱点使它的发展举步维艰。 产品单一 发展受制 老马入和产品的层次单一也是制约其发展的重要原因，其产品大多定位低端，虽然价格低廉赢得了大众市场，但是利润很低。以老马入和畅销的冰片粉为例，70g袋装冰片粉售价零售价1.8元，每袋的利润只有一两毛钱，虽然产品在流通市场的走量很大，但其实利润很低。老马入和的主打产品为夏季产品，其中冰片粉和花露水是其销量{zd0}的两种产品，占去了其总销售额的70%以上。产品结构单一使老马人和在进入KA卖场参与竞争时缺乏竞争力。首先在产品陈列上，同一个地堆，六神、隆力奇等由于产品线丰富，可以把堆头做得很漂亮。而“老马入和”由于产品种类少，在陈列、堆码上往往很单调。在KA卖场运作的成本核算上，“老马人和”也很吃亏，刘群给我们算了一笔账：“武汉的沃尔玛的进场费为3万元，与六神等品牌相比，由于老马入和多为中低价位产品再加上产品种类少，所以总的销售额和利润远不能跟六神等品牌相提并论，而投入费用却相当，所以进入这些大型KA卖场并不划算，有的卖场还要亏钱”。另外，老马入和冬季产品的弱势也掣肘了品牌的发展，由于老马入和主要以夏季时令产品冰片粉和花露水为主，较有特色的冬季产品只有甘油蜜一种产品，使整个冬季成了老马入和的销售淡季，仅靠甘油蜜每年四五百万元的销售额支撑，这种产品的季节性缺失让老马入和的整体竞争力大打折扣。 市场范围小也是制约老马入和发展的另一个重要原因。除了湖北市场，老马入和目前仅进入了湖南、江西、安徽、重庆、河南等几个周边市场，一方面是因为产品特点的原因，由于产品主要是面向武汉这类酷暑城市，去暑效果强，因此在一些并不是太热的地方，这种优势并不显着。另一方面市场的维护成本太高也让老马入和望而却步。刘群告诉记者，以前产品也进入过福建、广西等市场，但因为人员、费用等方面的原因，{zh1}还是没有坚持下来。 老骥伏枥 “稳”字当头 不可否认“老马入和”作为一个有近百年历史的xxx，其固有的历史积淀和品牌号召力是其{zd0}的资本。在武汉，稍微上点年纪的人基本上都知道“老马入和”品牌，而且目前也进入了武汉的多数大型超市，包括家乐福、沃尔玛、中百仓储等，年销售额超过五百万元；在流通渠道通过大规模覆盖，也使老马入和在整个湖北市场颇具影响力。在一些新进入的市场，目前发展形势也不错，在河南，“老马入和”冰片粉的销售额已经超过百万元。而且品牌的整体销售额也保持着每年20%—30%的增长。 刘群告诉记者，在“老马入和”的品牌发展上将坚持“稳”字当先，“这些年我看到太多的品牌因为急功近利而死掉了，老马入和是个老品牌，在发展中应该坚持其核心价值，不能一味追求发展速度而使其品牌形象受损”。追求稳定的发展，首先就要抓好自己的拳头产品，“老马入和”的特色是夏季时令产品，刘群认为将核心产品冰片粉和花露水做大做强是最主要的工作，下一阶段将在市场的拓展上对这两个产品加大投入。 在产品线的丰富方面，老马入和格外谨慎，因为一个失败的产品不仅是一个产品，更会使整个品牌受损。所以老马入和并没有仓促地推出新的产品，而是要经过长时间的准备。在区域市场的开发上也不能遍地撒网，比如在河南市场，“老马入和”并没有在全省范围内进行全面进入，而是选择了南阳、漯河、安阳等几个市场进行重点培养，然后再进行区域渗透。总之，对于“老马入和”未来的发展，刘群认为“一切发展中所伴随的风险都必须在可控范围之内”。广州纯美世界化妆品及个人护理用品展览会是全球美容美容化妆品和个人护理用品领域{zd0}的展会之一，2009年数据显示其参展层次、参展规模、商品种类、到会客商、成交效果均达到了国际专业展会水平。和广州国际美容美发化妆用品进出口博览会（简称广州美博会）、中国美容博览会（简称上海美博会）合称化妆品展会“三驾马车”，是当前中国美容化妆品业{zd0}的销售交流平台。广州纯美展览会每年举办两届，包括个人护理用品，护肤品，日化洗涤用品、专业美容院美容产品、仪器设备、美发产品设备、包材工具、原料等多个题材的展览，其规模和吸引力，在华南乃至全国都xxxx。2010年广州纯美世界化妆品及个人护理用品展览会将于8月14日至8月16日在广州锦汉展览中心隆重开幕，届时，将有超过2000家企业参展，预计参展规模将达到30万人次。?2010美容行业百强品牌联合招商会是继2009百强招商会成功召开后推出的又一重磅行业盛会，将于2010年5月份拉开帷幕，现场两千家大型美容院参展，其中店面超过1000平方的大店达到34.6%，现场成交额6000千万....这些2009年联合招商会的现场数据将在2010年美容行业百强品牌招商会上重新改写。会议主办方美容门户网、美容院管理一本通对本次盛会做了结构性升级调整，重点邀约对象放在大型有销售能力的代理商和美容院身上，同时，对于参展厂家，重重筛选，精中选精，将2010年{zj1}盈利前景的项目，重视管理运营、渠道运作、产品研发的企业请到2010年美容行业百强品牌联合招商会中来。像魅闺坊这样重视管理运营，文化建设，流程塑造的企业是百强品牌招商会邀请的重点，主办方有理由相信一个关注管理、文化、流程的企业是可以为渠道、为终端带来长久盈利机会的，事实上，魅闺坊集团公司女性生理养生品牌唯伊传说已经成为中国女性抗衰老领域的佼佼者，在多次的招商会上成为众多美容院追逐的对象。美容门户网、美容院管理一本通举办百强品牌联合招商会目的是通过搭建这个平台，最终实现企业厂家、渠道商、院店三方共赢的一个局面。本文搜索关键词：广州纯美美博会?? 广州纯美世界美博会 ?广州纯美美博会开幕（本文来源美容门户网：http://www.mrmhw.com)美容门户网热荐2010年{zlx}{zz0}钱最火爆的美容院招商加盟项目汇总：http://blog.sina.com.cn/s/blog_684861600100jr41.html