收购美大90%股权 星巴克中国直营


10月24日,中国大饭店,星巴克在中国的{dy}家咖啡店所在地。

      星巴克总部和汉鼎亚太高层悉数到场。让人联想到此前关于北京美大股权收购的传闻,直到新闻发布会开始前一分钟,相关资料才发到参会记者手中。

      "星巴克收购北京美大星巴克咖啡有限公司90%的股权。"星巴克咖啡公司大中华区总裁王金龙揭开了这个被"严格封锁消息"的谜底:星巴克国际公司"收复"了在中国大陆{zh1}一块特许经营牌照,拿到了全盘操控中国这个"最重要海外市场"的筹码。

      高价收购

      "从我们的笑容里可以看出,这次收购双方都是很高兴的,可以说实现了双赢。"王金龙表示。

      王金龙一再表示不便透露此次收购的具体价格,美大的控股股东、私募投资基金汉鼎亚太总裁徐大麟也卖关子,"这是一个让我们满意的价格。"

      始于2004年的美大股权回购谈判几经波折,收购比例与收购价格一直是谈判的关键因素。

      据知情人士透露,去年曾有两个方案。一个是以1125万美元收购美大50%股权,另一个是以3750万美元收购其全部股权。

      出价的基础,是美大2250万美元的净资产,这个数字是双方聘请的同一家机构评估的结果。然而这两个方案均被汉鼎亚太拒绝了。

      可以作为参照的是上海统一星巴克的股权转让价格,相关人士曾透露,星巴克为上海统一星巴克的45%股份支付了2130万美元。当时,上海统一星巴克的规模小于北京美大。

      "如果参照上海的股权转让价格,美大星巴克的收购价肯定超过5000万美元。"市场人士大胆推测。

      "随着北京因举办2008年奥运会而成为全球瞩目的焦点,我们期待着在北京寻求新的增长机会,为当地和外来的顾客提供更加丰富多彩的'星巴克体验'。"星巴克咖啡国际有限公司总裁马丁·寇尔斯的兴奋之情溢于言表。

      现已"功成身退"的前美大总裁王朝龙表示,这两年美大的营业额年均增长30%以上,而同店同季的增长率也高达15%-20%,成长速度在未来几年还会加快。然而,这些都与星巴克总部无关,因为其不持有美大的股权,只收取少量的特许经营费用。

      "现在距离2008年北京奥运会还有两年,我们将加快这个重要市场的发展步伐。"王金龙坦陈,2008年已经成为星巴克中国战略的重要时间节点。

      "中国是具有战略意义的重要市场,我们相信,中国将最终成为星巴克{zd0}的国际市场。"马丁表示,星巴克计划在国际市场开出20000家门店,其中,一半将落户在亚太地区,而中国,会有几千家。目前,星巴克在全球的开店速度是每天六家。

      直营布阵

      在中国大陆,目前星巴克咖啡店共有190家,完成对美大的收购后,所有门店的经营形式全部变为直营。

      1999年,星巴克正式进入中国市场,分别选择了上海统一星巴克咖啡有限公司、美心星巴克餐饮(南中国)有限公司和北京美大咖啡有限公司,作为许可授权区域合作伙伴,行使其在上海、广东和北京地区的代理权。

      坊间传言,彼时咖啡饮料店的毛利约在50%,净利润也有20%-30%,上海统一星巴克在两年内就获得了3200万元以上的利润,在中国开一家星巴克店,赢利时间大大短于海外市场星巴克新店的赢利时间。

      "星巴克将改变过去在中国的经营模式,今后不再发展特许经营。"星巴克全球董事长霍华德·舒尔茨今年2月中旬访华时的公开表态,被看作是星巴克直营策略的宣言。

      实际上,行动早在2003年就开始了。当年星巴克国际将其在上海统一星巴克的股份增持到了50%;随后,其在美心星巴克的股份也从5%提升到了51%。收购美大90%股权后,星巴克总部将在中国大陆的控制权全部收归手中。

      为了更好地实现品牌的一致性,据知情人士透露,星巴克总部考虑将在条件成熟时再收购上海统一星巴克和美心星巴克其余股权。

      另有消息显示,星巴克已于今年1月完成了对夏威夷、波多黎各合营店的收购,在泰国、新加坡等地也以同样的方式收购了合作伙伴的股权。

      "在关键的国际市场获得更多股权是星巴克的一项长期策略。"王金龙如此说。