09年6月份中旬的{yt}我接到一个电话。客户：你好，你是丰元制罐夏先生是吗？我说：是的我就是。客户：你那有做茶叶包装吗？我说：是的，我们主要以茶叶包装为主。客人说：那我们约个时间到你的公司看看。我说：没问题，您贵姓，什么时候过来。客户说：我到时过来了打你电话。我说：好的。

就这样过了三天，这个客人就打电话给我了，他说我就在你公司附近，请问到你公司是怎么走。我就说了怎么走，一会他就过来了，一起还两个人，一共三人。过来看了看样品给我留了个名片，就走了。

中间我隔了一个月，我就打电话问候了一下，客户：你好，到时我做会找你的。我说：好的。一般客户这样说肯定都是有点拒绝的意思，我也没太在意，因为我们是网络销售，除了网络就是打电话，遇到这种情况我已经都习惯了。

就这样好久没联系，过了有三个月，这客人就主动给我打电话了，说：小夏你那有没有现货，我说没有。当时他需要的量不多，时间也很急{zh1}就没做。

所以我就在没怎么跟进，就是节日时发个信息问候一下，但这客人每次都回我的信息。我感觉这个客人没什么架子，就有时特意打个电放问候一下，也不谈工作。

有{yt}他突然给我打电话，说他就在我们公司门口。我就马上下去把他接上来，上来他就拿了几个自已的样品给我看，我说：这几个样品没我们可以做到同样的效果。他就挑了几个我们现有的样品，我就找了相应的样品给他。他就回去了，回去就有没反应了。

让我很气啊，但有好像有点希望，还是保持联系着。但我还是有时发发牢骚，说这客人怎么还不下单，一些老业务就说我们做是包装，做的是客户产品的衣服，直接会影响到客户产品的销量，他肯定要考虑，我觉的也有道理，还是保持联系着。

慢慢就熟了，每次他到我们公司附近都会来坐坐，到今年6月终于下单了。下单了我就抓紧打样，让客户确认，客户刚和我确认。

第二天，他：说我给你介绍个客户，我说：好啊。他说：那我过两天和他一起过你公司看看。我说：好。

第三天他就打电话给我，说他们过来了。我就接他们到我们公司样品室坐下来聊，那客人最的挑了几款盒子，我就找了相应的样品给他，他回去第二天，他公司的设计人员就给我打电话，说发设计搞给我，就加了我的QQ，发给我。我问他怎么这么快，他说他早就做好了，在我们网站上早就选好了，原来他过来只是验一下厂，收到设计我马上报价，报价客人没讨价，说含运费就可以，很快就定下来了。不到一个星期就定下来了。

我想2多的定单我跟了一年多，18万的定单让我一个星期搞定真是运气好啊。不过要谢谢我那老客户的帮助，才能进展这么顺利！

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