文/张书乐
美国调查公司In-Stat Group表示，TD-SCDMA将为中国带来巨大市场，2011年将达到5200 万的用户量。伴随TD-SCDMA制式的普及，中国企业的技术开发将得到进一步提高，拥有更多的专利。从而降低了中国企业所负担的专利使用费及制造成本。
为何国外调查机构会对中国制式TD-SCDMA如此青睐？表面上看，5200万人的用户份额相对于中国这个全球手机用户{dy}大国来说并不算多。然而很多人这种惯性思维是带有严重局限性的，毕竟从2G转至3G不是一日建成的，由于受自身手机更新换代速度的影响，会有大量用户在相当长的一段时间内继续使用GSM制式手机，如果中国移动通过一系列努力能发展5200万人成为TD用户，也就意味着中国制式取得了阶段性的胜利。
而这种胜利可以说是市场策略和技术上的双重胜利。由于制式的自主性，因此在接口和融合点上都具有xx的自主权，中国移动巧妙利用了这一点，大力开辟3G蓝海，突破了3G主要针对中xx用户这一横在全球3G产业面前的巨大障碍。
其中一个比较典型的突破口就是开辟固话蓝海，赢得了普通大众消费者的青睐。在移动通讯发展的今天，固话用户俨然已经成为了一个鸡肋，用户数量持续减少，功能十年如一日毫无变化，连中国电信这个固话老大都开始逐渐转移战线重心。其实这恰好是一个契机，中国移动打出了一张制胜牌——TD无线座机，通过和终端厂商深度合作，中国移动扫除了业务盲区，在无线固话市场上开辟了一片蓝海。
比较典型的大唐电信TDW800无线座机（行业版），有效地针对用户需求进行了软件捆绑式运用。这款无线座机采用TD和GSM双网模式，支持短信收发、无线语音通话，同时CRM软件功能之强大，可以媲美专业管理软件，客户管理、商品管理、订单管理、进销存管理等功能一应俱全。其客户针对性尤为明显，与其说是一部无线座机，不如说是固话品质的xx商用智能机。
其实这不过是中国移动在技术条件下的市场大战略，为了让无线座机的能量在用户中得到充分释放，中国移动以“低资费，无月租”作为攻心手段，而复合式营销也是其攻心策略的关键，中国移动已在发展规划中明确提出了“3＋1”的TD发展策略，即“全力发展TD上网卡、TD上网本、TD无线固话及TD手机”。其TD手机是为了稳固自身的固有用户，TD上网卡和上网本则是和对手进行同类产品上的角逐，而无线固话，则显然是杀入自己过去从未涉及的固话领域，用全新的模式进行的一场蓝海探索，也无怪国外调查机构对中国移动给予了如此高的厚望了。
