铁矿石谈判"出奇平静":价格上涨几无悬念


2007年铁矿石谈判在本月上旬如期举行。与前两年不同的是,对于明年铁矿石谈判的价格,供需双方似乎已达成某种默契,那就是在今年基础上向上浮动约5%—10%。

      近日,一些全球知名的分析机构如摩根士丹利、高盛、瑞士信贷等也纷纷公布了他们对明年矿石谈判的预测结果,普遍的预测结果也是上涨5%—10%。(见下表)

      事实上,早在2006年铁矿石谈判结束时就有分析人士提出上述数字。英国商品交易所王立欣当时预测,从未来供求关系上看,2007年铁矿石价格应比2006年上涨5%左右,而2008年将会在前一年基础上下降15%。

      而在不久前召开的青岛国际钢材大会上,这个数字再次被提出。"明年巴西出口铁矿石的价格将在今年上涨71.5%的基础上再上涨10%至20%。"在是次会议上,三大铁矿石供应商之一的巴西淡水河谷公司表示。

      而与前两年相比,中国相关部门对明年矿石谈判的态度却出奇平静。

      "铁矿石价格主要是由供需关系决定的,谈判{zh0}的结果是争取双赢。"中国五矿化工进出口商会会长陈浩然在近日召开的国际钢材原料大会上称。

      显然,决定铁矿石价格的{wy}依据就是市场供需。

      今年以来,中国进口矿石数量有所下降,国内矿产量也在不断增加,这必将为明年矿石降价起到有力的支持。但一个不容忽视的事实上,无论国内矿增加多少,中国的铁矿石需求总量仍然存在很大缺口。

      在今年的谈判中,中国媒体xx最多的是,在谈判过程中,中国如何取得"话语权"。而以宝钢为代表的谈判似乎也始终围绕着这一条主线在进行。

      但一位业内知名人士指出,价格是多方因素决定的,而"定价权"本身绝非{wy}的救命稻草。"如果中方的谈判代表在谈判过程中耳边一直响着'话语权'这几个字,无疑是在负重前行。"

      那么,对于2007年的谈判,是不是也要强调争取中国"定价权"?

      对此,国内相关负责人的态度明显有了改变。五矿化工商会会长陈浩然表示,"争取话语权"的提法并不准确。"所谓话语权,就是有说话的权力,那么只要买卖双方都坐在了谈判桌前,这就是拥有了话语权。"

      陈浩然说,"至今我们的钢铁企业已经三次参与谈判,说明我们在谈判中取得了很大进步。我们的企业应该在争取双赢基础上,在考虑市场供求关系的基础上,争取合理的谈判机制。"

      按照目前国际铁矿石定价机制,只要供应方中的一方与需求方谈定了价格,其他供应方也都会跟进,按照这个价格进行谈判。

      "这样的定价机制是很不合理的。"陈浩然认为。

      2006年,CVRD率先敲定上涨19%的价格,随后其他供应商纷纷跟进,从而使中国没有回旋余地。

      陈浩然称,"我们希望在平等互利基础上,建立全新的定价机制。"

      事实上,从去年开始,就有业内人士提出,在与三方供应商谈判时,中国的价格可以不跟日本、欧盟钢铁需求方同步,即"各订各的"。这种想法无疑对中国的谈判是有利的。在2006年的谈判中,中国方面也曾为此做出过努力,但从结果来看,走通这条路还有很大困难。

      "这个定价机制已经执行多年,中国宝钢正式加入这个谈判体系不过二三年,人家怎么可能轻易听宝钢的,说改就改过来呢?"业内钢铁专家贾良群说。

      贾良群认为,种种迹象显示,明年的谈判CVRD极有可能还会率先挑头,确定价格。"如果他定的价格高,对其他二家供应商都有利,那么这两家供应商就没有反对的理由。"

      而另一方面,到目前为止,CVRD已经与中国多家大型钢企签订了供货合同,订货数量被锁定,这无疑为明年CVRD提出价格上涨提供了底气。