广西传销:“资本运作”的秘密_鼓雨琴风_新浪博客

      自十多年前由台湾兴田企业引进大陆的“五级三阶”制已经繁衍出许多不同的版本,其中尤以广西北海地区盛行的{zj1}有代表性,其传染力和危害力xxxx,所谓的“资本运作”即是以“开发西部”的名义搞的异地传销,根据不同的门槛费,分为“低起点”(“爬着做”,1份)、“中起点”(“走着做”,11份)、“高起点”(“跑着做”,21份和“飞着做”3×21份),目前盛行的是以69800元购买21份的做法,在非法出版物《高起点》谈到其“好处”是“跑得快、少吃苦、多挣钱、易管理、说服力强、自带主任线、防超越”以及“可移点”,下面笔者以问答的方式来揭露所谓的“资本运作”,并证明“高起点”的投入是相比于其他加入方式更具有迷惑性也是更致命的陷阱。

答:去广西“考察”的人会被告知,你最多只能买21份,不可以买22份,这是为什么?非法出版物《高起点教材》这样解释:“如果做22份,你的三个直接业务员就是66份,就超过了经理的份额,这个是不是不能体现负责任了呢?”在赤裸裸的利益面前,用“责任”两字来做解释真是贻笑大方。要知道,如果每人加入都是22份,那只要自己的22份加上下面两个“直接业务员”是66份,自己就能上经理,而自己上经理之后,再推荐一个人,就可提新人的经理直接奖金;下面推荐一个人,自己也可提经理间接奖金,他的收入会变更多,为什么传销组织会反对这样的做法?原因是你获得的奖金多了,上面获得的奖金就少了。按照21份/人“高起点”的既定规则,当你下面有了2个“业务员”,还差2份上不了经理,怎么办?一个办法是由上面的人给你“移点”,所谓“移点”,就是把他自己可以转移的业绩移给你,除了“资格点”之外的用3300购买的点都可以移,因此21份“高起点”的有20个点可移。“移点”一般只在上面的经理升总的时候所用,假设你已经有两条腿的业绩合格,而第三条腿只有45个点,你移下去20个点,自己就符合了“上总”的资格。而当你达到63份业绩时,一般情况下,上面的人是不大可能给你“移点”的,因为给你2个,他自己就少了2个,而有些“行业组织”还规定只允许“移点”2次,超过次数就不让移了。因此,一般遇到这样的情况,你只能“补点”,所谓“补点”,就是自己另外购买2份,满足下月升为经理的条件;如果自己不再买2份,又进一个新人时,你只能还按“主任”的级别领取奖金。在你加入之前,他们会告诉你“这个行业”最多只允许你“申购21份”,从“只允许购买21份”到“想升经理必须补点”的矛盾,你可以发现“行业”的欺骗性无所不在。简而言之,{zg}只能买21套而不能买22套的目的就是增加你升级的难度,让你上面的人能多赚点钱。
       你上线21套                     你上线19套                         你上线21套
      你21套(总63套)                你23套(总65套)                  你23套(总63套)
你朋友21套      你亲戚21套        你朋友21套      你亲戚21套        你朋友21套      你亲戚21套
答:你想,你去商店里买东西,买21瓶果酱,打印收据的时候商店开给你打出21张收银条吗?“高起点资本运作”为什么要把业绩分成21份的答案可以追溯到“台湾兴田”。当年“台湾兴田”销售的产品叫“爽安康有氧健康摇摆机”,由于这种产品是一台台的,你不可能把它拆开来零卖,也不可能把几台拼到一起卖,所以一台机器就是一个单位,如果你买10台机器,那就给你10个点的位置,允许你自由排列组合,前提是至少有一个点必须放在你的推荐人下面。“爽安康”xx演绎到现在,产品和制度可谓千变万化,但本质的东西是改变不了的——不管产品是什么,它也只能按“套”来计算,既不能拆开零卖,也不能放到一起批发(要是产品为一套护肤品,你想买单独一瓶人家还不会卖给你;你如果一下子“订购”一百套,你的上线也会让你自己排网络图,给你的折扣是分级计算的——{dy}套没有折扣,第二第三套折扣15%,第四套到第九套折扣20%等,你可以想想这有多荒谬)。
答:设想一下,假如换个方法推荐,你会得多少钱?原先的推荐方式是你购买资格点之后,购买第2套,再购买第3套……一直到第21套,现在下面21套都是资格点,你购买第2个资格点之后,用第2个资格点推荐第3个点……{zh1}用第20个资格点推荐第21个资格点,这样你的收入就会多很多。可当你真的这么做推荐时,你会发现实际收入反而减少了。因为每个资格点都要增加500元的“产品费”,这样一来,你的投入的就不是69800元了,而成了79800元。
答:如同一个公理,传销人员可能回答:“地球人都知道是55%”,不急,我们可以算一算。当你加入的时候,你投了69800元,你的上线会告诉你,这是一份3800加20份3300的钱,{dy}份是资格点,包括了500元的产品,另外20份是不包含产品的。然而第2个月你能拿回19000元,如果你自己算过,你就该知道这19000元是以3800元/套做奖金计算基数算出来的钱,而并非按照1套3800加20套3300元计算的,因此,实际的总拨出有个很简单的计算式:3800*21*55%,即79800元的55%。
答:以前,传销组织教导的是:“你的投入里,有45%的税是交给国家的”,但你怎么算都不会算出这个“45%”,不管你是拿21套3800计算,还是拿1套3800加20套3300计算,或者拿21套3300来计算,你算不出的原因是你的实际投入是69800元,而奖金拨出多少在上面已经算过了。事实上,你所投入的69800元里,没有一分钱是上交给国家的。(当然你可以这样来证明你是交了钱的:第2个你会拿回19000元,你拿这钱去买东西,然后你就可以说了:“我买东西会产生税金,所以这69800元我是交了税的!”)现在,许多传销体系已经认识到这个问题,改口说,他们玩的是一种财富再分配的游戏,收上来的钱,{bfb}是分出去的,所以大家都应该明白了,不管这个钱是以前交的还是以后交的,你都没有给国家纳过一毛钱的税。
答:怎么算都算不出来。最理想的算法是三三倍增,每个月发展一层,一年“出局”。如果按照高起点每人购买21套来计算,满40人(含自己)就“升总”了,或者说上了“五平台”。一旦“升总”,他还能提下面3代A级平级奖金,即所谓的“效益分红”,提完就“出局”了。“行业”教材宣传只要29人(600套)就能“升总”,按xx算法是40人,从“升总”到“出局”,每一层铺满,“分红”所得也只有58万元,只够宣传的一个零头。然而,五级三阶奖金制度是漏洞相当少的层压式金字塔计划,其所宣称的理论拨出与实际拨出十分吻合,《连锁销售100问》里有把3800元变成380万的算法(即以每人购买一套进行复制)。当你相信那是可以赚到的时候,多半也就相信了投入69800能赚1040万的神话了。对于“1040万”来说,自己付出的7万元“投资”简直小到可以忽略不计。此外,彩票的拨出比率约50%,而这个的拨出比率有55%,如果有那么多人会受到彩票的诱惑而去购买,对于这个就更没有理由不受其诱惑了,况且彩票是一次性开奖,用7万元去买彩票,平均能收回3.5万元,下一次要玩彩票,还要投入7万元。而这个游戏,你投入了7万元之后就能永远玩下去,只要你有无限的时间并且这个金钱游戏也能持续无限的时间,你就会产生“总有{yt}我能赚满1040万”的错觉,你会想:既然国家允许你买2元彩票去搏1000元,现在你花7万元去搏1040万,又有何不可呢?
答:传销组织对这一规定的解释是:“这是一个有责任的事业,这样的规定是为了‘互助’”。这一“解释”和别的解释一样似是而非,没有信服力。原始的“五级三阶制”并不限制前排人数,因为在实际发展过程中,网络很容易出现“死点”和“断线”现象,如若限制前排,等于限制了自己获利的能力。而在广西“改良版”的“五级三阶制”里,则加了一条“前排人数不得超过3位”的限制,从表面上看,这一限制似乎有助于减少“大象腿”,使得“能力强”的人所推荐的第4个人必须放在别人下面,形成“互助”的假象,实质上,它不但不能产生“互助”的效果,反而限制了底层传销人的收入。设想一下:如果你推荐了3个人,其中2个是死点,在这样的情况下,你就必须推荐第4个人放在{dy}个死点的下面,推荐第5个人放在第二个死点的下面,本来如果你可以直接推荐他们,你就能获得第4和第5个“前排”产生的20%直接奖金,现在你却只能提到5%间接奖金,至于那两个死点,当他们明白里面的一切都是骗局,会仅仅因为你在他们下面放上一个人,让他们从50800的亏损中赚回6612元就活跃起来吗?
答:不算房租等开销,光从69800元的资金投入和奖金所得来算,所有投入的资金总和扣除所有的奖金总和,即为净亏损额。具体来说,由你开始,当你自己加入的时候,总体净亏损是50800元;当你推荐了一个亲戚或朋友,总体净亏损是94988元(算式:50800×2 - 6612 );当你又推荐一个亲戚朋友,总体净亏损是139176元;如果第二个朋友是你亲戚推荐的,总体净亏损是145788元……许多玩资本运作的,整个家族亏进去几十万几百万的不在少数。
                                       
答:这个制度可追溯到四十年前日本的天下一家会,关于天下一家会的奖金制度,现在已经找不到原始文本了,但从流传下来的资料里可以看出它们一脉相承:“‘天下一家会’……以‘投资2080元,吸收4名子会员,即可获得102.4万元’为口号……”广西“连锁销售”宣称投入3800元能赚380万,把莫须有的“连续两年,每个月拿8万”的“分红”部分移掉,是可以算出190万的,即两者的“xxxx比”都高达1:500;此外,原始的“五级三阶”制(武汉新田,1995版)也要求有4条线分别达到一定业绩才能升A。
答:当然能,只要你自己当头,那就“保大洋”了。前面的问题已经算过做高起点会损失多少,但如果自己当头,那别人的亏损就是自己的盈利:自己当头,首先就能把自己50800元的投入省下来;推荐一个人,又能赚50800元;下线推荐一个新人,他赚6612元,自己得44188元。事实上现在这个东西已经沦为赤裸裸的诈骗,传销组织的人已经不和你谈什么“45%”是“国税”了,而是直接告诉你:那“45%”也是分掉的,只要你做到老总,就能分那个钱!你瞧,从理论上说,每个人都可以当头的,反正都是买空卖空,都是你骗我我骗你,所以你为什么不试试做个“操盘手”呢,从现在就开始体验当“老总”的滋味呢?不过在尝试之前,你得想清楚:你可以做得,别人也可以做得。要是有{yt},现在在广西做传销的所有人都想通了,都决定自己做头,不知道这么多打着“资本运作”、“连锁销售”的旗号以诈骗维生的传销人还能骗谁去!
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