第五章 黑龙江省北大荒米业有限公司的现状分析
{dy}节 企业基本情况
一 组织体系情况
公司拥有4个事业部,31个制米厂,7个控股(含全资)子公司,3个参股子公司,3个内部渠道公司,1个内部物流公司.
二 资产结构情况
公司目前总资产20.8亿元,净资产5.5亿元,资产负债率73.8%.
三 产能布局情况
公司在本省拥有30万吨综合精深加工厂1个,20万吨加工厂1个,10万吨加工厂2个,小规模分装生产厂2个.
四 水稻基地情况
公司依托北大荒农业绿色优质水稻基地150万亩,垦区绿色水稻基地400万亩,垦区外绿色有机优质水稻基地50万亩.
五 产业延伸情况
公司三江制米公司为年处理为年处理30万吨稻谷综合深加工能力,年生产米糠油5000吨,谷维素360公斤.科技研发中心作为相对独立事业部,承担开发任务,目前已形成稻米综合研究开发利用路线图,稻米全利用研究列入xxxx课题.
六 物流运输情况
公司已列为铁道部重点支持的大客户,现年铁路运输总量为100万吨,并与中远、中海、中铁等钱是物流集团建立了紧密型战略合作.
七 战略合作情况
目前公司拥有61.8万吨中央储备粮资格,与京、津、沪、浙、苏、粤、云、陕、甘、晋等政府形成了稳定的储备粮战略合作.
八 市场网络情况
公司基本实现了以一、二线城市直营为主,三、四线城市分校稳住的国内市场营销网络的覆盖,形成了商超、工业直供、军供、团购、农批为主要渠道的网络体系.通过与中粮战略合作,产品远销至日本、韩国、波多黎各、俄罗斯等二十多个国家和地区.
九 品牌资产情况
公司为国家农业商业化重点xxxx,拥有"中国xx"、"xxxx商标"、"{zj1}市场竞争力品牌"等国内{dj0}商誉资产,通过了瑞士SGS ISO9001、ISO9002、ISO22000质量、环境、食品安全国际惯例标准体系认证.
十 综述
从2009年上半年财务状况来说,黑龙江北大荒农业股份有限公司2009年上半年主营业务增长主要是米业公司营业收入增长所致.2009年上半年,从事工业生产的几家子公司的严重亏损,导致了总公司业绩下滑,却只有米业开始步入应力争长周期.北大荒米业公司1~6月累计生产大米及副产品25.06万吨,比上年同期降低30.09%,累计销售24.94万吨,比上年同期降低28.66%. 上半年实现营业收入20.4亿元、净利润3,056万元,分别比上年同期增长40.6%、117.8%.
2008年,北大荒米业公司全年生产大米42.4 万吨、副产品9.1 万吨,共销售大米43 万吨、副产品9.7万吨、水稻及其他57.1 万吨.实现营业收入21.3 亿元,比上年减少1 亿元,降低4.9%,实现净利润1703 万元,比上年增加1435 万元,增长435.4%.该公司利润增长的主要原因是所属省外分子公司取得的中央财政给予的运费补贴.按照相关规定,为鼓励北粮南运,到东北三省采购新粳稻(含大米),运粮入关到本省(自治区、直辖市)销售或充实地方储备的,中央财政给予适当的运费补贴.
"十一五"前三年,米业公司平均每年生产大米46.5万吨,年平均实现销售收入23亿元,分别比"十五"期末的2005年增长45.9%和37.8%;年平均增长速度分别为13.4%和11.3%.这其中,引起生产增长的主要因素是来自于企业内部的发展动力.
北大荒米业主要基础生产数据表
北大荒米业主要基础财务数据
北大荒米业2005年-2008年出口统计
第二节 企业发展优势
一 地理优势
北大荒拥有的耕地土质肥沃,水源、光照充足,积温时间长,昼夜温差大,直接决定了北大荒大米独特的优势.在中国的耕地资源日益紧张稀缺、国家大力保护耕地的形势下,公司的这笔财富的无形价值更大.
二 资源优势
作为以土地承包为主营业务之一的北大荒集团,下属多个高品质稻米基地,其土地资源优势尤其明显.
按"U型曲线"理论,农林牧渔行业公司盈利增长的渠道主要有两种方式:产业链位移和产业链专注.产业链位移指通过向上、下游延展产业链的方式获得盈利空间拓展,产业链位移涉及上市公司资产整合.产业链专注指通过获取产业链上各个阶段的核心因素来提升盈利能力.由农业产业链和价值链构成的"U型曲线"表明上游、下游行业的产品附加值能力高于中游行业,这一特点决定盈利增长核心因素不同.
尤其需要指出的是,中游行业受农产品差异小和农产品供给弹性小影响,公司优势主要体现在产能规模上,本质是农业生产资源的优势.因此,北大荒的土地资源优势直接保证了产业链上下游行业的盈利能力.
此外,从分散风险的视角看,农林牧渔行业的主要风险是市场风险和自然风险,上游、下游行业受市场风险影响较强,而中游行业公司受自然风险和市场风险影响均较强,风险{zd0}.上、下游行业公司需要保持稳定的市场占有率以分散市场风险,中游行业公司有规模优势,也可以分散部分自然风险和市场风险.
{zh1},由于水稻大宗农产品的性质,加工规模越大,成本越低;而且足够大的加工量才能满足水稻副产品深加工的要求.例如,稻谷加工成大米后,约有8%的部分成为米糠,米糠的含油率在15%左右,10万吨稻谷可提取1200吨米糠毛油,这样才具有经济效益.姚惠源说,全国4000多家大米加工企业,年处理14万吨稻谷以上的仅有123家,规模小的企业既没有资金去做稻谷深加工,做了深加工因为副产品量少,也赚不到钱.
三 品牌优势
第五届世界品牌大会公布了2008年中国500{zj1}价值品牌榜,"北大荒"品牌以46亿元的品牌价值排在第160位.这是世界品牌实验室第5次发布中国{zj1}价值品牌榜,5次中"北大荒"均入选.黑龙江省共有5个品牌入选2008年中国500{zj1}价值品牌榜,"北大荒"品牌位居第二.
北大荒米业借助"北大荒"46个亿的品牌价值,和北大荒的绿色资源优势,知名度、美誉度、信誉度等在同行业中xxxx,在全国市场的东北大米品牌中表现突出,呗消费者认为是东北大米的代表.地域的独特性、营养价值的高含量、品控的现代化、水稻生长环境的优越性等式北大荒米业品牌核心的"精神"所在,同时也是与主要竞争品牌形成差异化最重要的因素.
公司在行业中率先导入ISO9001、ISO14001和ISO22000国际质量、环境和食品安全管理标准体系."北大荒"系列品牌大米相继成为绿色食品、有机食品、中国xx产品和{zj1}市场竞争力的品牌."北大荒"商标为xxxx商标.
第三节 企业发展存在的问题
一 米业公司进行的主要是大米初加工,技术含量低,资源浪费严
这样的现状直接造成其毛利率不高(2004年以前为2%上下,2004年以后为10%上下.
二 产业集中度偏低,布局和结构的不合理直接约束企业的发展
虽然北大荒集团总体规模大,但布局分散,战线过长,单体规模小,集中度偏低,难以延长产业链经营,难以构成规模经营优势.
三 产品及经营模式不平衡
目前,企业低端产品比例偏大,中xx产品比例偏小.国内大米市场整体规模达到1500亿元,其中,小包装大米占全部大米市场的份额还不到4%,但每年的增长速度却在50%以上(益海嘉里旗下的益海佳木斯粮油工业有限公司总经理吴志华说),其盈利前景十分广阔.
另外,精深加工产品比例偏小,初级加工产品比例偏大.造成这种结果的重要原因之一是产业布局和结构的不合理,资源配置不够优良.
四 交通制约公司发展
北大荒米业有170万亩以上的水稻种植面积,年处理水稻能力则超过200万吨,但是2008年实际生产大米只有42.4万吨,利润主要来源之一居然是中央财政给予的铁路运费补贴.想要高效快捷的开展多元化经营,加大粮食物流体系的建设力度刻不容缓.
五 市场营销网络不完善
北大荒米业的销售网络主要为代销,因此产品的销售过分依赖与代销商,同时也受到代销商的利润压迫,是企业对产品经销的控制力不强,导致利润偏低.
第六章 北大荒发展策略分析
{dy}节 促进稻米基地发展
从北大荒股份公司获悉,他们已将新华、八五六、庆丰、友谊、二九一等五个分公司确定为优质xx稻米种植基地,计划示范面积2500亩,引进品种为{dy}积带的12.5m13叶水稻品种,公司将进行统一购棚、统一购种、统一方案、统一收购.为赢得品种积推进生育进程,确保水稻超早育苗,今秋他们将试行秋做防寒保床、秋扣双膜大棚、秋摆钵盘等三项工作.为加快高效农业和高效企业发展步伐,实现农户土地产出及企业加工增值{zd0}化,快速助推现代化大农业发展2009年9月25日,北大荒农业股份有限公司组织八五六、庆丰、友谊、二九一等四个分公司在新华召开了关于组建优质xx稻米基地的现场会议,并现场观摩了"新华"栽培模式,将其确定为优质xx稻米种植基地.
据介绍,新华研发出超早育秧钵育大苗摆栽这一寒地优质水稻"超高产"栽培技术模式.此项栽培模式得到了北大荒农业股份有限公司的认可,将这种水稻超早育苗技术归纳为"新华"模式,即"一床二棚四膜二钵一促"模式.其中一床是防寒保床,二棚是大棚、小棚,四膜是地膜、小棚膜、大棚双膜,二钵是钵育、钵摆,一促是全年促早熟.据这个分公司生产部门介绍,他们所研发的寒地水稻"超高产"栽培新技术xx采取"三化一管"栽培技术新模式,实行超早育秧钵育摆栽.其中育秧期较正常日期提前15m20天,所育秧苗均为4.5m5.5叶带蘖钵育大苗.同时,他们还使用了稻壳建防寒增层、井水增、测土配方施肥等技术,按叶龄诊断进行全程管理.经过三年的试验、示范,新华分公司现已实现了亩产800公斤的目标,为当地的水稻生产优质化创高产奠定了基础.
而在此之前,2009年7月31日,随着代表稻米产业{zg}水平的北大荒米业卫星、友谊两个30万吨稻米综合加工项目主体完工,北大荒米业建设500万吨稻米加工产业集群成功亮相,拉开了北大荒米业建设500万吨稻米加工集群的序幕,为构建"布局合理优化、产业强势明显、资源掌控有力"的现代稻米加工产业体系夯实了基础.据了解,按照"产业升级、循环经济、国际合作"的思路,今年4月建设的卫星和友谊两个30万吨的稻米综合加工项目是我国首次引进境外合作伙伴综合利用米糠资源的稻米精深加工项目,与正在建设的北大荒希杰食品科技有限公司的米糠油厂相连.友谊、卫星两项目建成后将有利于提高当地清洁能源比重,友谊项目中稻壳发电厂建成达产后,年可供电1524万度,产热供暖16.5万平方米;卫星项目中的稻壳棒厂建成达产后,年可加工1.44万吨稻壳棒,替代燃煤.通过稻壳烘干、发电、供热等过程,可实现稻壳的综合全利用,减少二氧化碳、甲烷等温室气体排放量5万多吨.北大荒米业稻米综合加工项目工程的顺利进展和500万吨加工集群建设的展开,对落实垦区"强工、带农"战略,加强现代化大农业建设起到推动作用.卫星、友谊两工程全线投产后,将发挥农业产业化xxxxxxxx的作用,带动120万亩水稻基地、1万家农户增收.促进北大荒米业开展的与南方诸省市粮食收储企业的战略营销,加快 "北粮南运,战略前移"的实施.同时,坚持做好北京、上海、广州等中心城市的终端营销网络建设,不断提高消费者对北大荒大米品牌的信任度、忠诚度和依赖度,提升市场占有份额,提升产品获利水平,到2010年实现百万吨中、xx次大米进超市的目标,倾力打造"中国米王".
近年来,北大荒米业充分依托基地、规模、品牌三大优势,积极推进产业升级,带动农民增收,并通过实施"产业化经营、专业化发展、集团化运作、国际化牵动"战略,建立了全国性的营销网络及顺畅安全、均衡供货的物流通道,产品远销到世界40多个国家和地区.公司在世界仅存的三大黑土带之一---三江平原腹地和{gjj}自然保护区兴凯湖畔,建设有绿色食品水稻基地170万亩,有机食品基地和转换基地20万亩,食品安全技术应用示范基地20万亩,示范加工厂10个.公司采取合同订购方式,签订合同面积401万亩,带动基地水稻种植1000万亩,拉动6.8万户农户种植水稻,成功促进农户增收4.79亿元.业绩之辉煌无需赘言!作为农业产业化xxxxxxxx,北大荒米业以黑龙江垦区水稻种植面积较大的国有农场为依托,并通过"公司+基地+农户"的方式,与基地农场和农户签订水稻种植和收购合同,分别按无公害、绿色、有机食品生产操作规程指导水稻种植和管理.公司选用无公害、无污染、安全可靠的水稻原料,配以精良的加工设备和精湛的加工工艺,保持了产品的xx品质和色泽;米质好,精度高,米粒均匀,适口性强,更适合国人口味.得天独厚的地理位置和地域环境,决定了其稻谷品质不可替代的地域特性,成就了北大荒牌大米"天之骄子、米中珍品"的自然属性.
对于北大荒米业这样的农业产业化xxxx而言,企业产业的整合,精简,淘汰落后产能,进而提升企业生产力和竞争力从而展现出行业带头作用尤为重要.为实现"由初级加工向高附加值精深加工,由传统加工工艺向现代高新技术,由资源消耗型向高效利用型"三个转变,培育新的经济增长点.通过扩展和整合布局,淘汰落后产能,建设大型综合稻谷加工战略核心厂,自2008年开始到2015年淘汰落后产能130万吨,保留110万吨,作为战略核心厂,主要是建设7个30-50万吨的稻谷综合加工厂和改造3个10万吨稻谷综合加工厂,总加工规模控制在300万吨.优化"战略核心厂"资源配置,突出"战略核心厂"的综合深加工优势,保证达产达效,提高经济效益,增强企业的核心竞争力.
目前,北大荒米业建设的九个发电厂总装机容量6000千瓦的稻壳发电群,年可处理稻壳10万吨,可节约标准煤5万吨,减排二氧化硫800吨,为企业增效1800万元.未来二年,北大荒米业还将在垦区东部地区投资约6000万元建设2个总装机容量9000千瓦生物质发电项目,并以此为模板,形成10个热电联产群.未来三到五年,北大荒米业还将建设若干个10-30万吨的稻米综合加工厂,快速形成集聚产业规模的核心加工基地.
除了稻壳发电项目外,北大荒米业正对所属30多个制米厂烘干设备进行xxxx的改造:重新设计烘干塔;完成从燃煤炉到燃稻壳炉的更换;对供热系统进行改造hh紧紧抓住节能减排、清洁生产、资源节约等关键环节,强力推进稻壳全利用工作.截至目前,北大荒米业投入专项资金1000多万元,项目建成后年可节约标准煤5.64万吨,减排二氧化碳11.28万吨.
2009年4月,总投资2340万元的北大荒米业稻壳替代燃煤供热项目正式通过国家有关部门审批.这是国内xx获得国家发改委批准的利用稻壳烘干领域的CDM项目.作为国际最早将稻壳纯燃应用制米行业的企业,利用稻壳替代燃煤减少二氧化碳的节能减排项目,每年可减排二氧化碳15万吨,消耗稻壳11.4万吨,节约煤能源8万吨,仅燃料一项年可节约资金5200万元左右.
第二节 关于成立农产品服务公司的规划
农公司的建立的宗旨的就是,为广大农民提供周到而负责任的服务,同时,为公司签订完善的法律条约,为北大荒公司打下良好的品牌效应,同时也为能与许多农户建立长久的合作关系打下基础.
一 关于针对农业公司的专业宣传
首先,应取得广大农民群众的信任,应让大家相信,我们农服务公司的专业水平以及诚信,并且,在农村应普及科技兴农的概念.我们不需要太多的专门广告策划,需要的是在实际农村生产过程中,能证明科技所起到的决定性作用的例子,所以,建议,先免费为农民朋友提供专业的农业生产知识 ,让事实见证科技的真实力量.注意,我们公司所做的宣传的重点应在于公司科技部门的专业性以及可靠性,而不是宣传北大荒公司的品牌.
二 具体服务内容
作为农民生产的帮手,农公司所包含的服务项目,应该全面而具体,从化肥农药,到生产设备,以及相关生产技术和指导种植.我们需要大量的资金以及相关专业技术{jd1}支持.同时,需要敬业,专业的服务人员加入公司,也可以从农村当地吸收人才.关键是根据农村实际的当地情况,灵活的制定对应策略,以及相应的服务方案.同时,生产品牌大米,优质的种子是必须条件,公司应承担种子的挑选和买进责任,同时成立相应的技术监督部门和种子检测部门,确保高的发芽率.在农用工具问题上,应配合相应的技术普及部门,保证技术与生产工具的配套,同时,应尽量降低整个生产的成本.公司应首先着眼于实际情况,根据当地的实际土地资源以及当地的生产力实际状况,制定合理的改革方案,建议建立相应的技术支援部门,同时,在农村开始对实际参与生产的农民进行相应的科学教育,并且在农村建立相应的技术分部,以帮助农民解决实际生产过程中的种种问题.我们要意识到,在建立品牌大米的过程中,农业科技的参与起到了相当大的作用,所以在技术的普及问题,我们应{jd1}以实际情况分析.
三 关于契约的签订
众所周知,大米因受土地,天气等非人为因素制约,这直接导致了大米市场的投机现象和买卖双方对已签订契约的违约情况,所以,农产品服务公司应当在契约签订方面,多与农民沟通,争取建立产期的,固定的契约关系,防止恶性竞争以及非人为因素干(旱涝)而引起的土地欠收情况的发生,要与农民直接建立值得双方信任的关系,这其中,既需要法律方面的人才同时也需要在当地,有值得买卖双方信任的组织担保,所以我们建议采取农公司+信用社+农民的管理结构来确保双方对契约的遵守.
四 收粮方面
应建立严格的检查制度,确保大米的优质.农业生产中的,天气等不可抗拒的因素,必然会影响大米的产量.一旦发生歉收情况,公司不能仅让农民承担所有损失,这是建立长远信用的关键.在粮食的收购问题,我们应同时考虑公司与农民双方的利润.即使在某一年公司蒙受经济损失,只要不能导致公司瘫痪,就应与农民同时承担,这是从公司的长远利益考虑,农业这么多年之所以没有形成成熟的产业结构,就是因为很多公司和私营者太关注一时的利益,不从长远的角度出发,{zh1}只能自食恶果.
第三节 拓展xx大米市场
一 xx大米的发展历史
2007年7月底,日本"越光"牌大米进入中国市场,在北京和上海的日资超市销售,每公斤售价99元,价格约为国内普通大米20-30.不管其做为"政治米",还是天价的喙头,已经足够让新闻媒体兴奋的了.铺天盖地的不花钱广告,使"越光大米"快速出了名.不仅很多有钱的人在购买,而且普通人也去尝鲜,由此拉开了大米走向xx市场的序幕."美裕大米"是继"越光大米"之后,异军突起于xx市场的国产品牌.每公斤售价为34元,采取直销xx的模式,免费送货上门的美裕大米,实现了从"田间"到餐桌的零环节.越来越多的xx大米出现在市场上,大米这个传统的市场正在悄然地发生着变化.传统市场的不断蜕变,滋生了xx大米的生存土壤,"越光大米"和"美裕大米"的出现,将传统的大米拉向了xx,而且彻底引发了大米的营销从价格战走向价值战.
二 发展xx大米的历史契机
大米做为传统产品,利润率偏低,平均毛利率只有10%左右,因此竞争也相当激烈.而大米加工的技术及资金门槛不高,导致大量的生产厂家存在.除了经过注册的5400多家外,还有一些不法的加工厂家以及开三轮车的游击商贩.为了生存,这些厂家不得不尽量压低市场价格,排挤外来的对手.厂家关心最多的是销量,抢着先把当地市场空隙填满,而不是利润和品牌.恶性竞争的结果导致有的厂家的产品毛利甚至不足10元/吨.无论是竞争的惨烈程度,还是内外埠投入品牌运作的资本制约,以及难以建立的竞争壁垒,致使大米市场的营销形成了一个恶性循环:低价mm低档mm无品牌mm低价.
随着商业形态的发展,连锁超市、大卖场逐渐成为城市居民购物的主要场所,品牌大米开始走进消费者的意识习惯.新闻媒体对 "毒大米"、"陈化粮" 事件的频频曝光,更加引发了消费者对大米的安全和品质的注重,市场潜力和发展空间日益彰显.另一方面,金龙鱼、鲁花等食用油同样做为传统产品,却成了行业的寡头,成功的品牌运作也让大米企业嗅到了自己的品牌愿景.因此,国内各家知名大米企业都开始了全国市场的品牌运作,试图走出大米市场低价竞争的泥潭.
大米产品由于质量和价格都非常的同质化,所以一直没有一个强势的产品或品牌出现.产品定位的模糊,推广手段的雷同,销售渠道的单一,品牌意识的不足,产品质量的难控,市场竞争的混乱,地域消费的差异,使众多的大米企业一直陷在大打价格战的误区里.从消费者的角度来看,他们往往无法从外观鉴别品质的高低,仍停留在选择大米品种或产地的阶段,多年来积累的生活经验和固有的消费习惯,一时也很难改变,如华北、西北地区喜好东北米和天津小站米,华东地区喜好苏北米和东北米,华南地区喜好泰国香米.此外,消费者对大米有一个基本的心理价位,中低收入和中老年人群往往为几分钱斤斤计较,收入高并有品牌消费意识的人群自购米的机会较少,一般由父母或保姆代劳,大米的购买决策权就主要集中在了对价格比较敏感的人手中,所以价格一直主导着大米的市场竞争.
随着当前人们生活水平的提高,对主食的需求开始向"少而精"的方向发展,有调查显示,当前人们对主食的摄入量比10年前减少了20%左右,对蛋白质和蔬菜等的摄入量提高了20%~50%.人们对主食稻米的需求,正在由数量型向质量食味型转变.不一样的大米有不一样的价格,而良好的利润空间,才有可能保证产品的品质和品牌的建立.xx大米的市场潜力和发展空间正在日益彰显.因此将大米定位在xx市场,无疑是一条新出路.
三 北大荒米业xx大米战略
北大荒米业刚刚出台了两高运作的战略选择,即"抢占市场制高点,向xx产品要效益",争取两年内实现销售精米100万吨,xx有机绿色精制米20万吨,保证北大荒米业产品近一半大米产品为利润率相对较高的中xx大米.为达到此目的,我们提出如下几点建议:
1.利用科技打造xx产
既然是xx大米,就已不仅仅是满足人们填饱肚子,而应向消费社提供更加优质、安全和营养的大米.下面是种粮状元钟振芳的自述:
为了适应产品创新的要求,我从一开始就把自己的种粮与传统种粮区分开来,科学选种,机械化耕作,有机种植标准的环境维护、田间管理,让他们公司生产的丝苗米价格远高于普通米.而生产特殊粮食品性,更需要科学技术的支撑.去年,公司与中国科学院农业项目办公室签订了 "院地合作协议",建立了中国科学院"惠州海纳农业示范基地".利用中科院的科技优势,提高产品科技含量,大力发展有机农业、保健农业.现阶段,公司正研发富硒米、富锌米、富铁米等科技含量较高的功能性大米.在今年2月份,公司又与华南农业大学农学院签订了"产学研合作协议",共同研究开发黑米、红米等有色大米及其产品.对于公司的未来,我们将一直走科学和农业结合的发展之路.
从上可以看出,高科技是帮助一个公司发展的必要武器,北大荒若想抢占市场制高点,必须用{dywe}的产品来吸引群众眼球,而与实验室合作建立稻米基地等方法或许会促进科技的研发.
2.扩大对"xx"的宣传
对于xx产品来说,消费者经常问到的问题就是"为什么这么贵?",这实际上不是一个价格的疑问,而是对价值的追寻.所以我们恰恰可以利用这个机会进行宣传、答疑,促进交易.
大米作为家庭日常消费品,电视是大米推广最适合的媒体,但费用又是{zg}的,企业支撑不起持续的投入.然而对于xx大米来说只需借助媒体造势就好了.可以通过软宣传的方式提高品牌和产品知名度,利用媒体对农业和食品安全的关注,围绕农村经济、农民增收、农业产业化、农业科技、食品安全等方面做文章,不断把企业和产品的新闻传播出去,把产品的高度先拉到{jz},然后通过一些公关活动和饮食栏目赞助等方式增加品牌亲和力和好感.xx大米目标人群是比较有钱的人,生活水平高,对价格的敏感度低,数量相对少,即使不广铺渠道,同样可以赚取可观的利润,因此造势比做量更重要.
个性化的专卖店,既是产品零售的窗口,同时也是品牌形象宣传的载体,创造了与消费者面对面xxx交流的机会,从而可以实施产品的个性化服务.
3.注重产品营销手段
xx产品的营销需要解决的最根本问题就是价值认同,价格并不是{zd0}的障碍.可以说,现在消费者对大米的消费理念也在与时俱进,更加追求安全和品质,我们只需去诱导他们的消费观念,并给予足够的支撑理由就够了.对于xx大米的营销推广,必须进行系统的整合,全面打造产品和品牌的含金量.
从价格策略方面,对于xx产品来说,价格并不是{zd0}的障碍,主要是价值是否合适.在消费者心目中,自然形成了高价自然高质的逆推心理.所以xx大米的定价可根据当地市场的消费状况进行定价.比如前面说到的美裕大米,如果定为每公斤39元,可能更为合适,{dy},这个价位没有越过40这个价格槛,不会给人越光天价米的感觉,让人敬而远之,第二,能够买这种米长期消费的人根本不会在意每公...
{dy}节 企业基本情况
一 组织体系情况
公司拥有4个事业部,31个制米厂,7个控股(含全资)子公司,3个参股子公司,3个内部渠道公司,1个内部物流公司.
二 资产结构情况
公司目前总资产20.8亿元,净资产5.5亿元,资产负债率73.8%.
三 产能布局情况
公司在本省拥有30万吨综合精深加工厂1个,20万吨加工厂1个,10万吨加工厂2个,小规模分装生产厂2个.
四 水稻基地情况
公司依托北大荒农业绿色优质水稻基地150万亩,垦区绿色水稻基地400万亩,垦区外绿色有机优质水稻基地50万亩.
五 产业延伸情况
公司三江制米公司为年处理为年处理30万吨稻谷综合深加工能力,年生产米糠油5000吨,谷维素360公斤.科技研发中心作为相对独立事业部,承担开发任务,目前已形成稻米综合研究开发利用路线图,稻米全利用研究列入xxxx课题.
六 物流运输情况
公司已列为铁道部重点支持的大客户,现年铁路运输总量为100万吨,并与中远、中海、中铁等钱是物流集团建立了紧密型战略合作.
七 战略合作情况
目前公司拥有61.8万吨中央储备粮资格,与京、津、沪、浙、苏、粤、云、陕、甘、晋等政府形成了稳定的储备粮战略合作.
八 市场网络情况
公司基本实现了以一、二线城市直营为主,三、四线城市分校稳住的国内市场营销网络的覆盖,形成了商超、工业直供、军供、团购、农批为主要渠道的网络体系.通过与中粮战略合作,产品远销至日本、韩国、波多黎各、俄罗斯等二十多个国家和地区.
九 品牌资产情况
公司为国家农业商业化重点xxxx,拥有"中国xx"、"xxxx商标"、"{zj1}市场竞争力品牌"等国内{dj0}商誉资产,通过了瑞士SGS ISO9001、ISO9002、ISO22000质量、环境、食品安全国际惯例标准体系认证.
十 综述
从2009年上半年财务状况来说,黑龙江北大荒农业股份有限公司2009年上半年主营业务增长主要是米业公司营业收入增长所致.2009年上半年,从事工业生产的几家子公司的严重亏损,导致了总公司业绩下滑,却只有米业开始步入应力争长周期.北大荒米业公司1~6月累计生产大米及副产品25.06万吨,比上年同期降低30.09%,累计销售24.94万吨,比上年同期降低28.66%. 上半年实现营业收入20.4亿元、净利润3,056万元,分别比上年同期增长40.6%、117.8%.
2008年,北大荒米业公司全年生产大米42.4 万吨、副产品9.1 万吨,共销售大米43 万吨、副产品9.7万吨、水稻及其他57.1 万吨.实现营业收入21.3 亿元,比上年减少1 亿元,降低4.9%,实现净利润1703 万元,比上年增加1435 万元,增长435.4%.该公司利润增长的主要原因是所属省外分子公司取得的中央财政给予的运费补贴.按照相关规定,为鼓励北粮南运,到东北三省采购新粳稻(含大米),运粮入关到本省(自治区、直辖市)销售或充实地方储备的,中央财政给予适当的运费补贴.
"十一五"前三年,米业公司平均每年生产大米46.5万吨,年平均实现销售收入23亿元,分别比"十五"期末的2005年增长45.9%和37.8%;年平均增长速度分别为13.4%和11.3%.这其中,引起生产增长的主要因素是来自于企业内部的发展动力.
北大荒米业主要基础生产数据表
北大荒米业主要基础财务数据
北大荒米业2005年-2008年出口统计
第二节 企业发展优势
一 地理优势
北大荒拥有的耕地土质肥沃,水源、光照充足,积温时间长,昼夜温差大,直接决定了北大荒大米独特的优势.在中国的耕地资源日益紧张稀缺、国家大力保护耕地的形势下,公司的这笔财富的无形价值更大.
二 资源优势
作为以土地承包为主营业务之一的北大荒集团,下属多个高品质稻米基地,其土地资源优势尤其明显.
按"U型曲线"理论,农林牧渔行业公司盈利增长的渠道主要有两种方式:产业链位移和产业链专注.产业链位移指通过向上、下游延展产业链的方式获得盈利空间拓展,产业链位移涉及上市公司资产整合.产业链专注指通过获取产业链上各个阶段的核心因素来提升盈利能力.由农业产业链和价值链构成的"U型曲线"表明上游、下游行业的产品附加值能力高于中游行业,这一特点决定盈利增长核心因素不同.
尤其需要指出的是,中游行业受农产品差异小和农产品供给弹性小影响,公司优势主要体现在产能规模上,本质是农业生产资源的优势.因此,北大荒的土地资源优势直接保证了产业链上下游行业的盈利能力.
此外,从分散风险的视角看,农林牧渔行业的主要风险是市场风险和自然风险,上游、下游行业受市场风险影响较强,而中游行业公司受自然风险和市场风险影响均较强,风险{zd0}.上、下游行业公司需要保持稳定的市场占有率以分散市场风险,中游行业公司有规模优势,也可以分散部分自然风险和市场风险.
{zh1},由于水稻大宗农产品的性质,加工规模越大,成本越低;而且足够大的加工量才能满足水稻副产品深加工的要求.例如,稻谷加工成大米后,约有8%的部分成为米糠,米糠的含油率在15%左右,10万吨稻谷可提取1200吨米糠毛油,这样才具有经济效益.姚惠源说,全国4000多家大米加工企业,年处理14万吨稻谷以上的仅有123家,规模小的企业既没有资金去做稻谷深加工,做了深加工因为副产品量少,也赚不到钱.
三 品牌优势
第五届世界品牌大会公布了2008年中国500{zj1}价值品牌榜,"北大荒"品牌以46亿元的品牌价值排在第160位.这是世界品牌实验室第5次发布中国{zj1}价值品牌榜,5次中"北大荒"均入选.黑龙江省共有5个品牌入选2008年中国500{zj1}价值品牌榜,"北大荒"品牌位居第二.
北大荒米业借助"北大荒"46个亿的品牌价值,和北大荒的绿色资源优势,知名度、美誉度、信誉度等在同行业中xxxx,在全国市场的东北大米品牌中表现突出,呗消费者认为是东北大米的代表.地域的独特性、营养价值的高含量、品控的现代化、水稻生长环境的优越性等式北大荒米业品牌核心的"精神"所在,同时也是与主要竞争品牌形成差异化最重要的因素.
公司在行业中率先导入ISO9001、ISO14001和ISO22000国际质量、环境和食品安全管理标准体系."北大荒"系列品牌大米相继成为绿色食品、有机食品、中国xx产品和{zj1}市场竞争力的品牌."北大荒"商标为xxxx商标.
第三节 企业发展存在的问题
一 米业公司进行的主要是大米初加工,技术含量低,资源浪费严
这样的现状直接造成其毛利率不高(2004年以前为2%上下,2004年以后为10%上下.
二 产业集中度偏低,布局和结构的不合理直接约束企业的发展
虽然北大荒集团总体规模大,但布局分散,战线过长,单体规模小,集中度偏低,难以延长产业链经营,难以构成规模经营优势.
三 产品及经营模式不平衡
目前,企业低端产品比例偏大,中xx产品比例偏小.国内大米市场整体规模达到1500亿元,其中,小包装大米占全部大米市场的份额还不到4%,但每年的增长速度却在50%以上(益海嘉里旗下的益海佳木斯粮油工业有限公司总经理吴志华说),其盈利前景十分广阔.
另外,精深加工产品比例偏小,初级加工产品比例偏大.造成这种结果的重要原因之一是产业布局和结构的不合理,资源配置不够优良.
四 交通制约公司发展
北大荒米业有170万亩以上的水稻种植面积,年处理水稻能力则超过200万吨,但是2008年实际生产大米只有42.4万吨,利润主要来源之一居然是中央财政给予的铁路运费补贴.想要高效快捷的开展多元化经营,加大粮食物流体系的建设力度刻不容缓.
五 市场营销网络不完善
北大荒米业的销售网络主要为代销,因此产品的销售过分依赖与代销商,同时也受到代销商的利润压迫,是企业对产品经销的控制力不强,导致利润偏低.
第六章 北大荒发展策略分析
{dy}节 促进稻米基地发展
从北大荒股份公司获悉,他们已将新华、八五六、庆丰、友谊、二九一等五个分公司确定为优质xx稻米种植基地,计划示范面积2500亩,引进品种为{dy}积带的12.5m13叶水稻品种,公司将进行统一购棚、统一购种、统一方案、统一收购.为赢得品种积推进生育进程,确保水稻超早育苗,今秋他们将试行秋做防寒保床、秋扣双膜大棚、秋摆钵盘等三项工作.为加快高效农业和高效企业发展步伐,实现农户土地产出及企业加工增值{zd0}化,快速助推现代化大农业发展2009年9月25日,北大荒农业股份有限公司组织八五六、庆丰、友谊、二九一等四个分公司在新华召开了关于组建优质xx稻米基地的现场会议,并现场观摩了"新华"栽培模式,将其确定为优质xx稻米种植基地.
据介绍,新华研发出超早育秧钵育大苗摆栽这一寒地优质水稻"超高产"栽培技术模式.此项栽培模式得到了北大荒农业股份有限公司的认可,将这种水稻超早育苗技术归纳为"新华"模式,即"一床二棚四膜二钵一促"模式.其中一床是防寒保床,二棚是大棚、小棚,四膜是地膜、小棚膜、大棚双膜,二钵是钵育、钵摆,一促是全年促早熟.据这个分公司生产部门介绍,他们所研发的寒地水稻"超高产"栽培新技术xx采取"三化一管"栽培技术新模式,实行超早育秧钵育摆栽.其中育秧期较正常日期提前15m20天,所育秧苗均为4.5m5.5叶带蘖钵育大苗.同时,他们还使用了稻壳建防寒增层、井水增、测土配方施肥等技术,按叶龄诊断进行全程管理.经过三年的试验、示范,新华分公司现已实现了亩产800公斤的目标,为当地的水稻生产优质化创高产奠定了基础.
而在此之前,2009年7月31日,随着代表稻米产业{zg}水平的北大荒米业卫星、友谊两个30万吨稻米综合加工项目主体完工,北大荒米业建设500万吨稻米加工产业集群成功亮相,拉开了北大荒米业建设500万吨稻米加工集群的序幕,为构建"布局合理优化、产业强势明显、资源掌控有力"的现代稻米加工产业体系夯实了基础.据了解,按照"产业升级、循环经济、国际合作"的思路,今年4月建设的卫星和友谊两个30万吨的稻米综合加工项目是我国首次引进境外合作伙伴综合利用米糠资源的稻米精深加工项目,与正在建设的北大荒希杰食品科技有限公司的米糠油厂相连.友谊、卫星两项目建成后将有利于提高当地清洁能源比重,友谊项目中稻壳发电厂建成达产后,年可供电1524万度,产热供暖16.5万平方米;卫星项目中的稻壳棒厂建成达产后,年可加工1.44万吨稻壳棒,替代燃煤.通过稻壳烘干、发电、供热等过程,可实现稻壳的综合全利用,减少二氧化碳、甲烷等温室气体排放量5万多吨.北大荒米业稻米综合加工项目工程的顺利进展和500万吨加工集群建设的展开,对落实垦区"强工、带农"战略,加强现代化大农业建设起到推动作用.卫星、友谊两工程全线投产后,将发挥农业产业化xxxxxxxx的作用,带动120万亩水稻基地、1万家农户增收.促进北大荒米业开展的与南方诸省市粮食收储企业的战略营销,加快 "北粮南运,战略前移"的实施.同时,坚持做好北京、上海、广州等中心城市的终端营销网络建设,不断提高消费者对北大荒大米品牌的信任度、忠诚度和依赖度,提升市场占有份额,提升产品获利水平,到2010年实现百万吨中、xx次大米进超市的目标,倾力打造"中国米王".
近年来,北大荒米业充分依托基地、规模、品牌三大优势,积极推进产业升级,带动农民增收,并通过实施"产业化经营、专业化发展、集团化运作、国际化牵动"战略,建立了全国性的营销网络及顺畅安全、均衡供货的物流通道,产品远销到世界40多个国家和地区.公司在世界仅存的三大黑土带之一---三江平原腹地和{gjj}自然保护区兴凯湖畔,建设有绿色食品水稻基地170万亩,有机食品基地和转换基地20万亩,食品安全技术应用示范基地20万亩,示范加工厂10个.公司采取合同订购方式,签订合同面积401万亩,带动基地水稻种植1000万亩,拉动6.8万户农户种植水稻,成功促进农户增收4.79亿元.业绩之辉煌无需赘言!作为农业产业化xxxxxxxx,北大荒米业以黑龙江垦区水稻种植面积较大的国有农场为依托,并通过"公司+基地+农户"的方式,与基地农场和农户签订水稻种植和收购合同,分别按无公害、绿色、有机食品生产操作规程指导水稻种植和管理.公司选用无公害、无污染、安全可靠的水稻原料,配以精良的加工设备和精湛的加工工艺,保持了产品的xx品质和色泽;米质好,精度高,米粒均匀,适口性强,更适合国人口味.得天独厚的地理位置和地域环境,决定了其稻谷品质不可替代的地域特性,成就了北大荒牌大米"天之骄子、米中珍品"的自然属性.
对于北大荒米业这样的农业产业化xxxx而言,企业产业的整合,精简,淘汰落后产能,进而提升企业生产力和竞争力从而展现出行业带头作用尤为重要.为实现"由初级加工向高附加值精深加工,由传统加工工艺向现代高新技术,由资源消耗型向高效利用型"三个转变,培育新的经济增长点.通过扩展和整合布局,淘汰落后产能,建设大型综合稻谷加工战略核心厂,自2008年开始到2015年淘汰落后产能130万吨,保留110万吨,作为战略核心厂,主要是建设7个30-50万吨的稻谷综合加工厂和改造3个10万吨稻谷综合加工厂,总加工规模控制在300万吨.优化"战略核心厂"资源配置,突出"战略核心厂"的综合深加工优势,保证达产达效,提高经济效益,增强企业的核心竞争力.
目前,北大荒米业建设的九个发电厂总装机容量6000千瓦的稻壳发电群,年可处理稻壳10万吨,可节约标准煤5万吨,减排二氧化硫800吨,为企业增效1800万元.未来二年,北大荒米业还将在垦区东部地区投资约6000万元建设2个总装机容量9000千瓦生物质发电项目,并以此为模板,形成10个热电联产群.未来三到五年,北大荒米业还将建设若干个10-30万吨的稻米综合加工厂,快速形成集聚产业规模的核心加工基地.
除了稻壳发电项目外,北大荒米业正对所属30多个制米厂烘干设备进行xxxx的改造:重新设计烘干塔;完成从燃煤炉到燃稻壳炉的更换;对供热系统进行改造hh紧紧抓住节能减排、清洁生产、资源节约等关键环节,强力推进稻壳全利用工作.截至目前,北大荒米业投入专项资金1000多万元,项目建成后年可节约标准煤5.64万吨,减排二氧化碳11.28万吨.
2009年4月,总投资2340万元的北大荒米业稻壳替代燃煤供热项目正式通过国家有关部门审批.这是国内xx获得国家发改委批准的利用稻壳烘干领域的CDM项目.作为国际最早将稻壳纯燃应用制米行业的企业,利用稻壳替代燃煤减少二氧化碳的节能减排项目,每年可减排二氧化碳15万吨,消耗稻壳11.4万吨,节约煤能源8万吨,仅燃料一项年可节约资金5200万元左右.
第二节 关于成立农产品服务公司的规划
农公司的建立的宗旨的就是,为广大农民提供周到而负责任的服务,同时,为公司签订完善的法律条约,为北大荒公司打下良好的品牌效应,同时也为能与许多农户建立长久的合作关系打下基础.
一 关于针对农业公司的专业宣传
首先,应取得广大农民群众的信任,应让大家相信,我们农服务公司的专业水平以及诚信,并且,在农村应普及科技兴农的概念.我们不需要太多的专门广告策划,需要的是在实际农村生产过程中,能证明科技所起到的决定性作用的例子,所以,建议,先免费为农民朋友提供专业的农业生产知识 ,让事实见证科技的真实力量.注意,我们公司所做的宣传的重点应在于公司科技部门的专业性以及可靠性,而不是宣传北大荒公司的品牌.
二 具体服务内容
作为农民生产的帮手,农公司所包含的服务项目,应该全面而具体,从化肥农药,到生产设备,以及相关生产技术和指导种植.我们需要大量的资金以及相关专业技术{jd1}支持.同时,需要敬业,专业的服务人员加入公司,也可以从农村当地吸收人才.关键是根据农村实际的当地情况,灵活的制定对应策略,以及相应的服务方案.同时,生产品牌大米,优质的种子是必须条件,公司应承担种子的挑选和买进责任,同时成立相应的技术监督部门和种子检测部门,确保高的发芽率.在农用工具问题上,应配合相应的技术普及部门,保证技术与生产工具的配套,同时,应尽量降低整个生产的成本.公司应首先着眼于实际情况,根据当地的实际土地资源以及当地的生产力实际状况,制定合理的改革方案,建议建立相应的技术支援部门,同时,在农村开始对实际参与生产的农民进行相应的科学教育,并且在农村建立相应的技术分部,以帮助农民解决实际生产过程中的种种问题.我们要意识到,在建立品牌大米的过程中,农业科技的参与起到了相当大的作用,所以在技术的普及问题,我们应{jd1}以实际情况分析.
三 关于契约的签订
众所周知,大米因受土地,天气等非人为因素制约,这直接导致了大米市场的投机现象和买卖双方对已签订契约的违约情况,所以,农产品服务公司应当在契约签订方面,多与农民沟通,争取建立产期的,固定的契约关系,防止恶性竞争以及非人为因素干(旱涝)而引起的土地欠收情况的发生,要与农民直接建立值得双方信任的关系,这其中,既需要法律方面的人才同时也需要在当地,有值得买卖双方信任的组织担保,所以我们建议采取农公司+信用社+农民的管理结构来确保双方对契约的遵守.
四 收粮方面
应建立严格的检查制度,确保大米的优质.农业生产中的,天气等不可抗拒的因素,必然会影响大米的产量.一旦发生歉收情况,公司不能仅让农民承担所有损失,这是建立长远信用的关键.在粮食的收购问题,我们应同时考虑公司与农民双方的利润.即使在某一年公司蒙受经济损失,只要不能导致公司瘫痪,就应与农民同时承担,这是从公司的长远利益考虑,农业这么多年之所以没有形成成熟的产业结构,就是因为很多公司和私营者太关注一时的利益,不从长远的角度出发,{zh1}只能自食恶果.
第三节 拓展xx大米市场
一 xx大米的发展历史
2007年7月底,日本"越光"牌大米进入中国市场,在北京和上海的日资超市销售,每公斤售价99元,价格约为国内普通大米20-30.不管其做为"政治米",还是天价的喙头,已经足够让新闻媒体兴奋的了.铺天盖地的不花钱广告,使"越光大米"快速出了名.不仅很多有钱的人在购买,而且普通人也去尝鲜,由此拉开了大米走向xx市场的序幕."美裕大米"是继"越光大米"之后,异军突起于xx市场的国产品牌.每公斤售价为34元,采取直销xx的模式,免费送货上门的美裕大米,实现了从"田间"到餐桌的零环节.越来越多的xx大米出现在市场上,大米这个传统的市场正在悄然地发生着变化.传统市场的不断蜕变,滋生了xx大米的生存土壤,"越光大米"和"美裕大米"的出现,将传统的大米拉向了xx,而且彻底引发了大米的营销从价格战走向价值战.
二 发展xx大米的历史契机
大米做为传统产品,利润率偏低,平均毛利率只有10%左右,因此竞争也相当激烈.而大米加工的技术及资金门槛不高,导致大量的生产厂家存在.除了经过注册的5400多家外,还有一些不法的加工厂家以及开三轮车的游击商贩.为了生存,这些厂家不得不尽量压低市场价格,排挤外来的对手.厂家关心最多的是销量,抢着先把当地市场空隙填满,而不是利润和品牌.恶性竞争的结果导致有的厂家的产品毛利甚至不足10元/吨.无论是竞争的惨烈程度,还是内外埠投入品牌运作的资本制约,以及难以建立的竞争壁垒,致使大米市场的营销形成了一个恶性循环:低价mm低档mm无品牌mm低价.
随着商业形态的发展,连锁超市、大卖场逐渐成为城市居民购物的主要场所,品牌大米开始走进消费者的意识习惯.新闻媒体对 "毒大米"、"陈化粮" 事件的频频曝光,更加引发了消费者对大米的安全和品质的注重,市场潜力和发展空间日益彰显.另一方面,金龙鱼、鲁花等食用油同样做为传统产品,却成了行业的寡头,成功的品牌运作也让大米企业嗅到了自己的品牌愿景.因此,国内各家知名大米企业都开始了全国市场的品牌运作,试图走出大米市场低价竞争的泥潭.
大米产品由于质量和价格都非常的同质化,所以一直没有一个强势的产品或品牌出现.产品定位的模糊,推广手段的雷同,销售渠道的单一,品牌意识的不足,产品质量的难控,市场竞争的混乱,地域消费的差异,使众多的大米企业一直陷在大打价格战的误区里.从消费者的角度来看,他们往往无法从外观鉴别品质的高低,仍停留在选择大米品种或产地的阶段,多年来积累的生活经验和固有的消费习惯,一时也很难改变,如华北、西北地区喜好东北米和天津小站米,华东地区喜好苏北米和东北米,华南地区喜好泰国香米.此外,消费者对大米有一个基本的心理价位,中低收入和中老年人群往往为几分钱斤斤计较,收入高并有品牌消费意识的人群自购米的机会较少,一般由父母或保姆代劳,大米的购买决策权就主要集中在了对价格比较敏感的人手中,所以价格一直主导着大米的市场竞争.
随着当前人们生活水平的提高,对主食的需求开始向"少而精"的方向发展,有调查显示,当前人们对主食的摄入量比10年前减少了20%左右,对蛋白质和蔬菜等的摄入量提高了20%~50%.人们对主食稻米的需求,正在由数量型向质量食味型转变.不一样的大米有不一样的价格,而良好的利润空间,才有可能保证产品的品质和品牌的建立.xx大米的市场潜力和发展空间正在日益彰显.因此将大米定位在xx市场,无疑是一条新出路.
三 北大荒米业xx大米战略
北大荒米业刚刚出台了两高运作的战略选择,即"抢占市场制高点,向xx产品要效益",争取两年内实现销售精米100万吨,xx有机绿色精制米20万吨,保证北大荒米业产品近一半大米产品为利润率相对较高的中xx大米.为达到此目的,我们提出如下几点建议:
1.利用科技打造xx产
既然是xx大米,就已不仅仅是满足人们填饱肚子,而应向消费社提供更加优质、安全和营养的大米.下面是种粮状元钟振芳的自述:
为了适应产品创新的要求,我从一开始就把自己的种粮与传统种粮区分开来,科学选种,机械化耕作,有机种植标准的环境维护、田间管理,让他们公司生产的丝苗米价格远高于普通米.而生产特殊粮食品性,更需要科学技术的支撑.去年,公司与中国科学院农业项目办公室签订了 "院地合作协议",建立了中国科学院"惠州海纳农业示范基地".利用中科院的科技优势,提高产品科技含量,大力发展有机农业、保健农业.现阶段,公司正研发富硒米、富锌米、富铁米等科技含量较高的功能性大米.在今年2月份,公司又与华南农业大学农学院签订了"产学研合作协议",共同研究开发黑米、红米等有色大米及其产品.对于公司的未来,我们将一直走科学和农业结合的发展之路.
从上可以看出,高科技是帮助一个公司发展的必要武器,北大荒若想抢占市场制高点,必须用{dywe}的产品来吸引群众眼球,而与实验室合作建立稻米基地等方法或许会促进科技的研发.
2.扩大对"xx"的宣传
对于xx产品来说,消费者经常问到的问题就是"为什么这么贵?",这实际上不是一个价格的疑问,而是对价值的追寻.所以我们恰恰可以利用这个机会进行宣传、答疑,促进交易.
大米作为家庭日常消费品,电视是大米推广最适合的媒体,但费用又是{zg}的,企业支撑不起持续的投入.然而对于xx大米来说只需借助媒体造势就好了.可以通过软宣传的方式提高品牌和产品知名度,利用媒体对农业和食品安全的关注,围绕农村经济、农民增收、农业产业化、农业科技、食品安全等方面做文章,不断把企业和产品的新闻传播出去,把产品的高度先拉到{jz},然后通过一些公关活动和饮食栏目赞助等方式增加品牌亲和力和好感.xx大米目标人群是比较有钱的人,生活水平高,对价格的敏感度低,数量相对少,即使不广铺渠道,同样可以赚取可观的利润,因此造势比做量更重要.
个性化的专卖店,既是产品零售的窗口,同时也是品牌形象宣传的载体,创造了与消费者面对面xxx交流的机会,从而可以实施产品的个性化服务.
3.注重产品营销手段
xx产品的营销需要解决的最根本问题就是价值认同,价格并不是{zd0}的障碍.可以说,现在消费者对大米的消费理念也在与时俱进,更加追求安全和品质,我们只需去诱导他们的消费观念,并给予足够的支撑理由就够了.对于xx大米的营销推广,必须进行系统的整合,全面打造产品和品牌的含金量.
从价格策略方面,对于xx产品来说,价格并不是{zd0}的障碍,主要是价值是否合适.在消费者心目中,自然形成了高价自然高质的逆推心理.所以xx大米的定价可根据当地市场的消费状况进行定价.比如前面说到的美裕大米,如果定为每公斤39元,可能更为合适,{dy},这个价位没有越过40这个价格槛,不会给人越光天价米的感觉,让人敬而远之,第二,能够买这种米长期消费的人根本不会在意每公...
