农田里长出的“爱情”

朱春学

    1860年，南非的戴比尔兄弟用50英镑买下了一个农场，他们以自己名字的复数形式“De Beers”为农场命名。11年后，两人以6300英镑将这家农场卖给了英国人西塞·罗兹。看起来兄弟俩是狠狠地赚了一票，却没想到，17岁的西塞·罗兹和他的兄弟却幸运地从农田里挖出了钻石！

    10年后，罗兹在南非收购并创立了戴比尔斯公司。后几经易手，奥本海默家族接管了戴比尔斯公司。家族事业的开创者欧内斯特·奥本海默从一个德国犹太裔穷小子，从钻石业的{zd1}工种——钻石分拣做起，最终在1925年得到了戴比尔斯公司，并控制了南非的钻石开采。

    为了使“戴比尔斯”的业务从南非扩展到全球，新老板哈里·奥本海默（欧内斯特之子）没少动脑筋。为了削弱竞争者的影响力，哈里每年要花费2亿美元做广告，试图让全世界的钻石爱好者们，只听到“戴比尔斯”一家的声音。可以想象，这是个疯狂也有些不切实际的想法。但是，只要敢想，就一切皆有可能。

    如今，钻戒是坚定爱情的信物，是婚礼必备，是爱意和忠诚的象征。但是，上溯到1948年以前，这还是人们从来没想过的事。在那之前，钻石还只是少数富人追求时尚的专利。

    为了打开美国市场，哈里·奥本海默于1939年访问了纽约的艾尔广告公司。这家公司决定在美国的《读者文摘》上为“戴比尔斯”钻石做广告，可是效果一直不是很理想。1948年，哈里突发奇想，瞄准了一个巨大的潜在钻石消费群体：婚礼上的新人。而这时艾尔广告公司的广告设计师佛朗西斯·格拉蒂也灵感乍现，提出了那句经典广告词——A diamond is forever（钻石恒久远，一颗永流传）。

    这句广告语的成功推广取得了革命性效果，给予钻石全新的定位，它坚硬、恒久的特性与人们对爱情的向往不谋而合，钻石与爱情终于划上了等号。这也让“戴比尔斯”钻石，最终插上小爱神的翅膀飞入了寻常百姓家。

    这句广告词也迅速风靡全球，家喻户晓，进入世界xx最xx广告语之列。而它也从此和“戴比尔斯”捆绑到一起，并伴随这家公司闯过六十多年风风雨雨，成为戴比尔斯企业文化的象征。以至于，谈到钻石，人们就会联想到“戴比尔斯”。让全世界的钻石爱好者们，只听到“戴比尔斯”一家的声音，这个疯狂的梦想变成现实，竟只是凭借一句广告语！

    全世界有那么多钻石公司，还有许多公司的实力远比戴比尔斯雄厚，为什么只有哈里·奥本海默听到了爱神扇动翅膀的声音？也许，正是敏锐的头脑，执着的追求，xx的创意，才让他最终得风气之先，独领风骚。这也让他的戴比尔斯公司充满了xx。

    有时候，一个想法可以改变一个世界，就看你有没有抓住机会去创造奇迹。而没有每年2亿美元的投入和付出，哈里也很难抓住农田里长出的“爱情”，也就难以收获“爱情”的果实，最终占领全球钻石市场了。

《才智》7期

真实姓名：朱春学

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