全珂：淘宝网店推广方式简介【电子商务】

推广是营销的{zh1}一步，前面的基础是产品的定位、定价、开发、生产（采购）、页面设计、客服和物流准备等等。基础没有做好，推广不会有效果甚至起负面的效果。

淘宝网店的推广方式主要有：

一、 品牌硬广（CPT）
品牌硬广是效果最集中、成本开销也{zd0}的方式。淘宝硬广的价钱一般在几万块{yt}，可以带来几万左右的流量（具体要看广告素材的吸引程度）。淘宝首页和促销频道的效果较好，淘宝商城首页一般，其他位置较差。
品牌硬广对品牌曝光有较好的作用，但要促成交易，信誉、好评率、销售记录、评价、页面和促销活动都要做好。硬广结合{ms}活动来做，能充分利用好流量促成购买，{ms}活动本身也需要曝光量的支撑和人气的炒作。
淘宝站外的大型网站的品牌硬广也非常贵，一般不建议采用，若有机会可考虑后续提到的CPS的合作方式。

二、 直通车（CPC）
直通车是最直接、最常规的产品推广方式。由于出现在顾客搜索相关产品的列表中，购买的直接性较强，转化率比硬广高，一般为2%。而女包类目要获得{dy}页的排名，竞价约为1元/点击。所以一般50元的直通车费用可以卖出一个包。直通车要注意选择一些长尾关键词（不是很热门，搜索量较小，价钱较低），但是带来的流量有限。直通车的着陆页是产品的详细页，除了页面要设计得美观、详细之外，还要插入相关产品，促成关联销售。直通车广告的效果也要销售记录的支撑。直通车的xxx比硬广高，但是力度会小一点。如果需要加大力度，还可以报名一些直通车活动，选上了有机会出现在淘宝首页，这样流量就能大很多，当然相应的成本也是成比例的增加。
淘宝站外的CPC广告，如百度、谷歌、SOSO的竞价排名，对于独立网站可以选用，对于淘宝网店不是很合适。像百度的相关关键词比直通车更贵，对购买的促进却不如直通车直接。但是对于招商加盟可以考虑选用淘宝站外的CPC广告，因为每单的收益大些。

三、 钻石展位（CPM）
钻石展位和品牌硬广比较类似，展示的位置差不多，只是收费方式不同，硬广是按时间收费的，每天多少钱，钻石展位是按显示次数收费，每显示一千次多少钱，竞价高者得，换汤不换药。适合没有预订到硬广或者不需要做{yt}这么长时间的情况使用。

四、 超级卖霸（CPT）
超级卖霸是淘宝组织各种活动，如春装新品、节日促销等等，商家报名参加，选上后的费用大约是几千元一期，为期一周左右。活动的总体流量是不错的，但是分到自己头上有多少要看产品、价格、图片、文字的新引力了，{zh1}购买量还跟信誉、销售记录、评价等方面有关系。

五、 淘宝客（CPS）
淘宝客是一种按成交效果付费联盟广告方式。淘宝客帮商家推广，将客人带到商家店铺成交后，商家按照一定的佣金比例支付给淘宝客，没有成交没有费用。这是一种经济的广告方式。关键点是找到资深的淘宝客为你推广，这样才有大的销量。而产品本身的质量、价钱、佣金比例、店铺信誉、产品销售记录会影响淘宝客是否选择你的产品以及投入多大的宣传力度。
凡客主要就是通过大型网站的CPS广告推广的。

六、 阿里妈妈（CPT、CPS）
阿里妈妈整合了很多淘宝站外广告资源，一部分是前面提到的按效果付费的淘宝客，一部分是在其他网站上的时长广告，这些网站通常流量较小，但是广告展现的xxx会高一些，千人展示成本在1元左右，而淘宝网品牌硬广在5元左右。不过这些站点的购物性质不够直接，如果是要促成购买，{zh1}还是会打折扣。网站的评估选择也比较花时间。可以作为一种补充的广告形式，或者用于小额广告投放。

七、 分销
淘宝目前已经有分销平台，为供应商和分销商搭建了中介平台。发展分销，渠道多了，销量自然也会多。分销平台对库存和价格也可以统一管理。关键在于分销商的招募和管理。淘宝目前的情况，好点的商家一个月通过这个平台可以做到几万（女包、男鞋）到几十万（女装）的销售额。目前淘宝站外的分销平台走的量应该更大。据说女包行业，一个{dj0}分销商能为供应商贡献30万的销售额。
除了网上的分销渠道，还可以发展线下的分销渠道。线下发展一些实体店铺，只要店铺具备上网条件，放置几款我们的产品就可以成为我们的线下分销商。顾客可以在店铺上网查看所有的产品，选好后付款给分销商，分销商通过网站向总部下单，总部邮寄商品给顾客。店铺里面的包包让顾客有个直观的感受。线下分销商也可以选择在店铺中以比网购价更高的价钱直接销售，但是就需要提前在店里储备商品了。可以专门开一个分销网店，售价比直营网店价钱贵，这样线下顾客不会觉得网上很便宜而质疑线下店铺卖的太贵。比如，直营网店是3折出售，给分销商的价格是2折，分销网店的售价是4折，分销商线下直接销售的价钱是5折。
阿里巴巴的出口批发平台做得好的皮具商一个月在几百万，当然，做外贸和做内销还是有很多不同，很难兼顾，一般需要有一个选择和定位。阿里巴巴的国内批发也是一个重要的销售渠道。
拍拍、京东、当当、有啊都是可以开店或合作的平台，但是目前的量都不大，如果精力有余可以作为培养未来市场的方式。
另外，也可以考虑通过招聘的方式招募一些个人分销商。

八、 社区
淘宝的社区、帮派可以发表与产品相关的专业知识、专题活动、创业故事等吸引人气、提升品牌专业度、忠诚度和美誉度。比如，服装商家建立服饰专家的形象或时尚导向的xx。淘宝站外的一些相关论坛、博客、QQ群也是一些宣传渠道。社区宣传的要点是软性、真实、互动。硬邦邦的广告不但效果差，而且会马上被xx或踢人。
商务快车这款软件可以比较方便的群发到许多网站，效果不错。

九、 邮件
专题活动通过邮件来宣传也是一种不错的方式，Gmail可以一次发500封邮件，每天一个帐号可以发几千封。自己架设邮件服务器或者购买相关软件可以发更多的量。邮件标题是影响邮件是否被打开的重要因素，应该真实而有吸引力。不真实的即使打开也会是负面的效果。

十、 SEO
淘宝站内的SEO包括店铺名称、产品标题的关键字设置，上下架时间、橱窗推荐的使用，店铺信誉、开店时间、是否加入消保、是否是商城店铺、销售量、收藏量、访问量这些都会影响淘宝站内搜索结果的排序。
多开店铺将使同一产品的出现概率增加。此方法的效果还有待进一步论证。
淘宝站外的SEO作用不大，因为淘宝屏蔽了百度蜘蛛。

十一、 友情链接
一般的友情链接没有什么效果，要在醒目的地方做图片链接或文字链接，直接体现产品。
选择相关的产品也很重要，因为受众人群是一样的才更能促成关联营销。

十二、 CRM
针对老客户制定一些优惠政策将提升了老客户的忠诚度和优越感进而促进再次消费。对老客户进行新品、xx产品的通知也十分有效。维系老客户的成本比开发新客户的成本低很多。方式包括旺旺、站内信、邮件、短信、DM等。

十三、 活动
举办一些活动，如节庆、星座、热点事件、抽奖、限时折扣、阶梯价格、品牌名相关、交友、亲情等，可以增加趣味性、亲和力、购买的紧迫性，吸引眼球和xx度。多几样赠品提供多样选择，和产品相关的赠品提升专业度。

十四、 线下
淘代码、传单、台历都是可以采用的方式，也会有不错的点击率，而且有一定的保留性和二次传播性。

推广的方法还有很多，这么多方法不一定要全部使用，关键是选择适合的方法使用到{jz}。一个方法也可以达到很好的效果，几种方法搭配使用也可以提升效果，这些都要在实践中摸索、比较、总结。

以上内容基于真有美网上商城（）运营实践。