如果没有工厂，客户要看厂，这个是很多贸易公司比较棘手的问题，很多人在这个方面很花了一些心思，说实在的，我也为此费了不少的功夫，那么做网络贸易的，究竟要怎么去做才好呢？既不能失去客户，又能是客户看得了工厂呢？如果有想出来创业的商友还没有成立自己的公司的，可以继续看下去。

    我个人是去年从一个化工实验设备公司做销售经理出来的，当然也是一直做网络营销，在以前的公司呆了4年，在这个行业里面了解了很多行业知识，通过网络这个平台把公司的产品销售出去，以前是什么都不知道，是一个非常菜的菜鸟，经过阿里巴巴这个平台来造就了我今天，我现在没有在原来的公司上班，在自己的家里利用一个网线，一台电脑空手套白狼，竟然每年同样可以赚10多20万，收入是以前公司的几倍。在这里首先要感谢马云，感谢阿里巴巴。同时也要感谢李彦宏，因为他的搜索引擎收录了我的网站。

    自己没有工厂，自己在家里创业，那么怎么才能让客户相信你自己是厂家呢？怎样才能证明你自己有生产实力呢？首先一个，我们在自己的网站上可以明确的xx是该公司的办事处或者分公司，一般供应商会答应的，但是你必须是采购该厂家的产品，如果不是，你供应商无法答应你。只要你这样搞好了，客户要看厂，我觉得这就无所谓的了，看厂就陪客户看厂吧，这个也没有什么关系的。反正我这里不是总公司，生产基地在总公司的，比如我人在浙江，我的公司却是四川的，如果客户真的要看厂，我还真的会给我客户一起去看厂，坐飞机过去吧，也就是花几千块钱，这样坐飞机过去的，到了供应商那边，他们也会热情接待的，比如宾馆，酒店这些都会给你安排好的，看完后谈得差不多了坐飞机返回就是，大不了花了点时间而已。

    这个首先还是要看你自己是否专业，如果不专业就不行，我现在是身兼多个厂家的业务经理，除了自己做实验仪器外，还做了服装，大枣等，有的商友会问，老吴，你这样不成了开杂货店的了吗？我的回答是：实验仪器一个或者网站，都是不同的公司名称，联系人是我的名字，电话号码是我的而已，客户要来看厂的，随时欢迎。

    只要愿意和你去看厂的客户，一旦下单下来肯定不会小的，小单客户也不会去你工厂看，比如我们的双层玻璃反应釜，最多要你发一台两台样品，他使用效果好，肯定还会继续采购你的产品的，我做这个行业这么多年，真正遇到客户来看厂的还不到2位，其他很多都是在网上完成，我也不知道是怎么的，他们就是不怕我会骗他们。