燃油添加剂将成为节能新产业

现状分析：

燃油添加剂市场不景气，忽冷忽热，我认为原因如下：

1、  市场产品鱼龙混杂，不少进口的产品水土不服，节油效果不明显，有些司机认为国外的效果不理想，国内的也不买了，当然国内的产品也有好有坏。

2、  价格高，虽然有节油效果，但司机得到的实惠很少。当然价格低，司机不敢买，认为质量不可靠会导致车辆损坏。

3、  市场不景气，导致推销人员利润少，如果降价，推销人员没有积极性。三三得九不如二五得十。

利益分析：

1、  如何解开以上死结成为添加剂市场好转的关键。薄利多销是关键。如果能比较稳定地达到节油10%，价格在18元左右（处理100升柴油为例）。省下10升柴油价值50元，减去成本18元，司机可得实惠32元。司机肯定会有积极性！

2、  生产厂家卖给推销人员价格10元左右，推销员每瓶赚5元，加油站每瓶赚3元。每天如果能销售20-30瓶，每天赚100元-150元，减去车费、电话费、住宿费等，每天赚30元。只有这样的加油站2个，才可以赚100元每天，这是比小工工资高一点而已，只要再扩大销量，才会有动力！

3、  对加油站，他们燃油的利润3-4%左右，少卖10升，利润减少50x4%=2元，所以他们实际只赚1元每瓶。直接推销者与加油站老板各得0.5元每瓶。

4、  生产厂家每瓶赚1元每瓶，那么需要200瓶每天的销量，可以赚200元每天，生产厂家才可以维持（涉及到厂房、设备折旧），300瓶每天以上的销量才会有动力！那么销售点4-5个(假设每个加油站在初期只卖20-30瓶每天)。

前景看好：

1、  每个加油站1天卖8吨燃油计算，初略为10000升，可以卖50瓶（按照50%的人添加剂算），一个80万人口的县一般有15个左右的加油站。每天可以销售750瓶。

2、  一个添加剂生产厂家如果有20个县打开局面，15000瓶每天的销量，每瓶只要赚0.5元也会有7500元收入。月收入达22。5万。

3、  县级代理每瓶赚2元，也会有1500元左右的收入。月收入达4.5万元

4、  卖到消费者价格可以是15元每瓶。

5、  随着燃油价格的提高，还有国家提倡节能减排，这些都有利于添加剂的推广！还有司机对车保养意识的提高，也会像日本、美国的司机一样，加添加剂会形成习惯。