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将TD/GSM手机的品质做好，相对于GSM手机，多出视频电话，3G高速上网功能。同等配置，同样档次的TD/GSM手机，裸机售价与GSM手机相当，购买TD/GSM手机，与运营商签订消费协议，根据总消费金额再提供消费金额1/3--1/4的购机补贴，{zg}可以到全额补贴购机款，交的购机款全是预存话费。

只要TD/GSM手机性能稳定，不死机，品质不错，每年换机用户数以亿计，发展几千万3G用户那还不是小菜一碟。

另一个思路应当是GSM手机TD化，搞定TD/GSM核心芯片组和软件，使之能稳定可靠工作，不死机，降低功耗，畅销的GSM手机及其他制式的机型，全面推出造型相同，性能相当的TD/GSM双模版本。通过对制造商补贴开发费用，首期上市的机型不用摊销开发费用，裸机手机可以做到与GSM手机价格一致。根据消费协议再额外提供购机补贴。1年实现数千万TD用户，也是很简单的事情。

目前TD终端{zd0}的问题是像样的终端太少，做得都很丑陋，很山寨，OPHONE貌似做得不错，却迟迟不上市。很多终端还普遍缺货，只有机模，没有真机，也不提供订购服务。没有真正去推广TD终端，或许是终端的品质确实还存在问题，推得太多，移动担心招架不住，砸了品牌吧。

TD/GSM终端购机门槛太高，一次性缴费好几千，虽然补贴也非常高，几乎全是预存款，实际购机款并不贵。但一次xx几千，门槛太高了。如果换种方式，首次只需要交裸机购机款，与同档次GSM手机的购机价格相当，可以不签订消费协议，自由消费。也可以签订消费协议，按2年约定总消费的1/3--1/4进一步提供购机补贴，按约定的总消费，以后每月按进度缴费，2年之内达到总消费即可，可以提前交完提前解除购机协议，自由消费。这样首次购机门槛降得很低，与购买同档次GSM手机价格相当，用户就不会觉得3G手机太贵了。选择签订消费协议获取购机补贴的用户应当是绝大多数，可以通过消费协议锁定用户在网消费，签订消费协议，获得购机补贴，实际购机价比GSM手机还低。首次只需要交裸机购机款，其中还包括购机补贴。以后每月付进度款，{zh1}移动公司总收入可能比目前的用户购机一次性支付一大笔费用，获赠一大笔补贴还要高，但分散到以后的24个月缴费，就不显的贵了。

手机上网资费太贵，封杀了通过3G手机连接笔记本电脑上网这种运用。将3G手机当传输通道，利用笔记本电脑的高性能上网冲浪，移动办公，可以有效弥补手机性能不足，屏幕太小的缺点。手机上网资费降低到合理水平，会刺激这种运用的大量使用。

高手机购置费，高补贴，必须高月消费，除了补贴，其实运营商并没有赚多少钱，实际的购机价格很低了，但上述三高的存在，尤其是搞手机购置费，高月消费，将大量的普通用户挡在了3G门外。只有习惯与购买几千块钱手机，习惯于月消费100-300元以上的用户，才可能选择3G手机。这部分用户，对终端的品质是比较挑剔的，TD手机外形太山寨，品质还不够好。所以销量不佳非常正常。

补贴厂商开发费用，降低裸机价格，降低到GSM终端水平;首次购机只需要缴纳裸机购置费，可以大幅度降低购置门槛。TD手机才能真正实现当GSM手机卖。

根据消费协议约定的金额进一步提供购机补贴款，还是缴纳裸机购机款，运营商一次性收回手机成本。其中包含一定的购机补贴，作为预存款分月返还给用户。用户可以在低月均消费，获得较少的购机补贴和高月均消费，获得较多的购机补贴之间做出选择。{zd1}门槛降低到不用签订消费协议，没有月{zd1}消费要求，自由消费。

约定2年总消费量，并且分月按进度分期付款，可以减轻首次购机付款压力，降低购机门槛，促进终端销售。最终运营商获取的收入可能比一次性高缴费，高补贴还多，但用户的感受是xx不一样的。首次缴费2400，赠送2400话费，月{zd1}消费100，实际0元购机，2年之内只要月消费不突破100，不用再交手机费;与首次缴费1200，以后每月缴费100，2年之内总缴费2400，获赠800元的购机补贴，首次缴费1200包含800元的购机补贴;这两种方式用户感受xx不一样。第二种方式运营商实际收入3600，其中包含3200元的话费收入，购机款为400元运营商补贴部分手机成本。{dy}种方式运营商实际收入2400，全是话费收入，购机款为0，免费赠送，运营商承担手机成本。一次性高缴费，高补贴，门槛高。首次低缴费，以后分月缴费，门槛低很多，与GSM手机一比较，优势就显现了。

允许用户提前交够约定的总消费金额，消费完这些金额，提前解除购机协议，自由消费。允许用户有些月份消费高，有些月份消费低，有些月份甚至没有消费，只要2年之内达到总消费量就可以了。并且不限制每类业务消费比例。以2年计算，运营商获得的总收入一样，但对用户而言，要求月{zd1}消费数百元，和要求2年之内达到总消费量，虽然月均消费也可能是数百元，是xx不一样的。后者用户可以自由安排自己的月消费，前者则有强制消费之嫌。

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