如何成为区域经销商中的老大？
1、 必须有品牌意识和品牌规划与管理能力
品牌意识并不是停留在肤浅的认知上，你对自己的品牌定位和品牌个性应该有一个清楚的认识，能够洞察你的品牌所针对的那群人，即你的目标客户，你要清楚他们的价值偏好、情感需要、收入水平与消费习惯等；同时，你要时刻关注你的竞争对手，懂得应对竞争的策略，并能够根据市场的变化，适时地调控你的品牌策略。

动态调控，并不是原初的品牌规划就已失效。品牌规划的意义在于对未来的某种导向性，而不是要求不顾环境的变化，僵死地去执行那个品牌方案，动态调控也正是根据实践对规划的一个修正。所谓品牌管理，也就是在动静变化中去掌控品牌发展的线路。你要成为一个品牌经销商的区域性老大，你需要拥有这样的认知能力和实际操控能力。

2、 不能单纯以销量作为市场拓展的{wy}指标
扩大销售量是许多经销商开展业务活动的主要目标，在价格相对固定的情况下，销售量的增长直接意味着利润的增长。而一个健康的品牌的收益应该分成两个部分，其一当然是短期的货币收益，其二就是这个品牌远期的收益。远期收益是这个品牌短期积累的无形资产带来的，所以，一个好的品牌策略是要照顾到远期赢利能力的。如果，仅仅以短期的利润为目标来打造一个品牌，那是骗人的鬼话，是一种揠苗助长，必然透支未来的收益。品牌就成为招摇的幌子。有一些国际性的品牌在进入一个新市场时，他们往往注重长期的收益，而短期可能是要作巨大投入的。

如何处理好短期利益与长期利益的关系，这考验大家对品牌的信赖程度和目标取向，单纯以短期目标为取向，做不好一个品牌，你也成不了商业老大。

3、 产品价格不能盲动，乱打价格战，应该有相对稳定的价格策略
我很少见到一个成熟的品牌会进行价格盲动，价格盲动也正说明这个品牌本身的不成熟。当然，任何品牌所执行的价格策略也非固定，应该按照市场竞争的实际状况作出相应的调整。对于一个有着稳定的营销渠道的品牌来说，价格变化是一个牵连甚广的问题，价格往往作为一个品牌发展的战略要素来进行把握。如果那样随意，必然造成渠道和终端的混乱。所以，我们主张一个相对稳健的价格体系。

4、 要善于打造属于自己的销售通路
作为一个大区经销商你必须打造自己的分销网络，你的分销网络将成为你今后谈判的重要资源，这样就强化了品牌生产商对你的依赖，一个品牌在这个地区销售已经离不开你，那你就牛气起来，你就已经成为区域市场的老大了。

但是，如何使你的下游分销商与你结成商业利益的同盟，成为你的渠道资源？这考验你对分销渠道的驾驭能力。对于一个区域性的大经销商来说，你要善于与你的下游分销商进行沟通，尊重他们对利益的诉求。对他们做好跟踪与回访，成为他们的朋友和商业合作伙伴，与他们一同分享整个渠道的赢利。