玻璃瓶
不容置疑，骗子们总能想出很多点子来取信于人们，并说服大家与他们合作。假如骗子都不能让人们相信他们的话，他们又怎么能够行骗呢？所以，虽然，骗子在动机上很不纯、不值得我们学习，但在某些技巧上，却还是值得我们学习的。尤其，在研究顾客心理学方面，骗子们的水平确实要高出我们一筹。因此，在这里，咱们暂且将骗子们的肮脏动机搁在一边不予讨论，只对他们那些高超的手段进行技术性的研究！
相信大家都听说过“十赌九骗”这句话，所以，要研究骗术，还得从xx说起。我一个朋友曾经去澳门xx，{dy}次去时，他赢了不少钱。所以，第二次，就有好几个朋友主动要求跟着他一起去澳门xx。他本人也雄心勃勃，所以，带了更多的钱去澳门。名义上是商务考察，实际上就是专门去xx赌钱的。结果，可想而知，这一次去时，连他本人在内的好几个人都输了个精光。但还是有一个人略微地赢了些钱。于是，大家依然认为是运气的缘故，准备回家拿了钱后再来赌，但最终却连续地输。因为输得很不服气，结果，就越输越要赌。到了{zh1}，他们中好几个人都因此而破了产。这就是典型的xx中的骗术，先让你尝到一点甜头，再慢慢地让你加大投入，然后，设个套把你套住，让你越陷越深，直到陷得不可自拔这止。
上面这种手段，在当今销售界中，也多有应用。比如，一开始时，通过一些优惠政策，来让你迅速地盈利。因为容易赚钱，客户才会乐意参预。当客户参预进来后，再逐步地加大步伐，通过增加产品品种等方式，来引导着客户加大投资。发展到一定程度后，客户自然就会因为投入的精力和财力过于庞大，而不好再随意地退出了。这种发展模式，也就是我经常说的“低门槛进入、高壁垒退出”，非常适合做网络营销。
比如，我们就通过降低初次的{zd1}起订量来鼓励新客户尝试着卖我们的女包。我发现，当进入的门槛降低后，要说服大家参预就容易多了。毕竟，如果初次合作就要顾客进数万元的货，远要比说服顾客只进500元的货来得难！所以，我们推出诸如“每20只{zg}封顶500元”、“xx试销组合”等优惠政策，目的就是要通过降低风险来鼓励新客户大胆地尝试。只有在顾客初次尝试成功，捞到了实惠后，才会真正下决心参加我们的女包项目。同时，只有在{dy}批客户做成功了后，才能制造出口碑效应，进而吸引更多的后来人参预进来。可见，真正聪明的营销高手，总会在适当的时候，通过适当的办法来适当地xx新顾客的顾虑，并鼓励他们尝试。
