民生银行“商贷通”xx湖州地板产业集群
“拿到钱的那天晚上，我高兴得一夜未睡。”湖州某木业公司总经理李某在回忆得到民生银行300万元xx那天的情景时，犹然兴奋不已。“企业成立之后，流动资金从来没有这么充裕过。”他很想让这笔钱在卡上多放几天，但是第二天就全部取了出来，“实在是急着用钱，买原木”。
地板企业xx难由来已久
李某所在的湖州市南浔区旧馆镇，是湖州木地板产业集群所在地。从进口原木、切割开槽形成胚板，到淋漆加工成最终的实木地板，旧馆镇已经形成了一条完整的地板产业链。据统计，当地木地板企业共有2000多家，规模以上(销售500万以上)企业640多家。
临近春节，是当地企业采购原料的高峰期，每逢这个时期企业的资金都特别紧张，这与缺乏银行信贷支持有很大关系。据湖州旧馆镇地板行业协会会长陈根泉介绍，地板企业xx难是一个长期困扰企业和镇政府的大难题。由于绝大多数企业缺乏抵押资产，厂房简陋，生产所需的机器设备数量有限，价值不高，加上企业往往采用现金交易，财务制度不规范，银行往往不愿对其授信。尽管当地镇政府为了进一步扶持行业发展想尽了办法，结果却收效甚微。
在产业集群实施企业联保
转机出现在2009年。从去年11月开始，民生银行杭州武林支行开始对湖州若干产业集群进行调研，探讨实施产业内企业联保的可行性。在为期二十多天的调研中，行长杨一红亲自带队，从省市区各级工商联开始，逐步通过镇政府联系到行业协会，并实地走访多家企业，深入了解行业发展的特质。由于民生银行尚未在湖州开设支行，调研组只能每天驱车往来于两地。正是秉承着这种敬业的精神，调研得出了令人欣慰和振奋的结论：在湖州几个产业集群实施企业联保，可行！
在详尽的调研之后，武林支行向杭州分行提交了报告，报告包含了大量的、详尽的一手数据资料和案例，指出湖州地板行业产品需求稳定，企业拥有稳定的现金流入，可以用四户联保的方式解决企业缺少抵押资产的问题；同时缺乏规范的财务账目、销售凭证的问题也可以用调查企业用电量和企业主银行资金流水明细来解决。最终杭州分行批准该项目的实施，决定对湖州南浔区地板产业规模企业群所有商户整体授信，额度为1.5亿元，联保体额度不超过2000万，联保体个数不少于4户，单个客户额度不超过300万，期限不超过1年项目获批后，客户经理立即着手开展业务。从2009年12月下旬开始接单、审查，到2010年2月2日，短短一个月的时间内已对8个联保体、共33家企业放款9160万元。这背后是企业对资金的渴求和民生银行客户经理的勤奋和汗水。
“让小企业先获得xx”
“一句话，雪中送炭！”某企业负责人说。他早就有扩大生产的打算，受困于资金一直未能实施，在得到民生银行300万元xx之后，他马上收购了一家工厂，“新的工厂还刚刚起步，等到销售稳定以后希望获得更多的xx”。据悉，武林支行已经上报杭州分行，要求新增一亿元额度的授信。
郑圣权是旧馆地板行业协会秘书长，同时也是旧馆圣正地板厂的总经理。“我们的想法是，让小企业先获得xx，我们后上，这样才真正负起行业带头人的责任。”他说。
一群诚信勤奋的实业家，一个亟需资金、嗷嗷待哺的行业，一家关注民生、低调务实的银行最终走到了一起，没有人会怀疑他们的结合所产生的巨大能量。
截至2010年2月底，民生银行杭州分行已向我省15个产业集群发放了14亿元的授信额度，向3200余名客户发放了89亿元的“商贷通”xx。
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