如果上个世纪七十年代末中国没有进行改革开放，胡文章也许会在原有的生活轨迹上沿着美术教师的路子一路走来，将近三十年的历程，说不定他会成为一个很优秀的美术教育人才，但是教师只是胡文章初入社会的{dy}个角色。

1975年，胡文章高中毕业后被分配进了一所学校任教，教的是美术，但是胡文章的教书生涯并没有持续多长时间，时隔一年，胡文章从学校里的美术教师变成了一个普通人。1978年，十一届三中全会之后，胡文章在小榄开始办起了自己的企业，由于当时的体制还没有后来那么灵活，胡文章的企业只是一个名义上的集体企业，实际上，他才是这家企业的主人。就在这个时候，胡文章开始与电器开关结缘，并且从一入行做到今天。

改革开放之初，电风扇很快成为了当时最时髦的生活电器，珠三角得到港澳的产业辐射，开始有工厂进行电风扇生产，胡文章的集体企业当时叫“小榄塑料电器厂”，工厂专门为生产电风扇的工厂提供五金和塑料配件。成本不高，利润可观，电风扇厂生产出来的风扇源源不断地卖往全国各地，胡文章的配件也一批又一批的流向他的上游企业。

“当时的行业门槛很低，同一时期做电风扇配件的作坊式小工厂遍地开花，大家都能在这个行业里找到自己的生存空间。”胡文章说，“但是当时做电器开关的工厂水平真的很差，结构不合理，质量也不好，就是因为市场的需求量大，所以我们也跟着发展下来。”

即便当时的市场是这样一个状况，大家的质量意识都不强，胡文章在做电器开关的时候还是总结了自己的经营心得，也许是自己当过美术教师有一些绘图功底的原故，胡文章开始就着市面上的开关进行改进，慢慢的，胡文章的开关在一群矮个的企业里显出他稍稍高人一筹的趋势。

尽管需求量大，但是市场也不是没有风险的时候，做电器开关的人一多，大家都有了比较，胡文章的客户——中山家用电器总厂一位老总有一次就找了胡文章，劝说他专注在电器开关这个领域，这位老总告诉胡文章，他生产出来的开关与其他工厂采购来的开关相比，要更耐用质量更好一些。

听从别人意见的胡文章慢慢地找到了他的固定合作伙伴，这些当年看上去都不是很起眼的伙伴分别是美的、格力、千葉、艾美特、山湖电器、雄风、优加等今天在电器行业里响当当的品牌。

1985年，胡文章跳出了集体企业的圈子，开始办真正属于自己的工厂，由于在此前已经合作了一批家电企业，胡文章的生意自然而然地得到了延续。

找到了大客户，胡文章从来都没想过要去跟别的同类企业竞争，一门心思要做好产品卖给家电整机生产厂的同时，胡文章也在慢慢琢磨他的开关，琢磨的时间长了，胡文章竟然找到了他认为可以降低生产成本的地方——改进产品性能。

“起初是优化一下原有产品的结构，找开关的样式做得更美观一点，后来找一些替代材料让开关更结实耐用。”胡文章说，“没想到这一研究，倒研究出了名堂，企业慢慢地也积累了一些技术资本和相关专利技术。”

在胡文章的手上生产出来的开关所用的材质从原来的金属变成了塑料，里面的电线接头也由原来的焊线变成了插线，这些看似简单的变化却让胡文章无意之中把他产品的档次和品质提了一个档次，相同类别的供应商一同给同一个厂家供货，胡文章赚取的利润总要比别家的高，这样胡文章有了与那些家电生产大公司合作的砝码，正当他在开关领域里的竞争对手还在OEM的时候，胡文章就凭着自己的研发能力为他的客户企业实行了ODM生产，这一来，胡文章跑在了他的同行前面。

“和这些大公司合作有一个好处，就是发展得相当平稳，只要按时把他们下的订单及时完成就可以了，家电行业兴旺的时候，我的这些合作伙伴频频下单以增加产量，但是我一年从年头做到年尾，中间不休息也做不完他们的订单，单单是美的，我们供给他们的开关占了全部风扇开关的60%。”胡文章说，“但是这样的生意也太安逸了，根本不用动脑，每年都有20%的业绩增长，就象跟在一艘航空母舰出海的小船一样，根本不用抵御其他的市场风险。”

然而，胡文章也有为这种安逸的生意付出代价的时候。

2003年，国内的家电行业突然遭遇了一次全行业的价格调整，当时的家电行业尤如自残般地在市场上降价30%，这次降价胡文章自然也受到了影响，厂家为了适应当时的市场环境，通知胡文章所生产的电器开关也相应率降价30%，这一下打了胡文章一个措手不及。原来胡文章的开关在供应链体系中所能赚取到的利润就是30%，让他降价30%就等于没有了利润空间。

生意一下子跌入低谷的胡文章突然觉得眼前一片迷茫，继续做吧，产品没有利润空间，不做吧，又不舍得放弃他经营了二十多年的生意。找不到出路的胡文章在这个时候又听从了旁人的意见，一边继续让工厂运作，一边报名参加中山大学的MBA班学习。

2003年至2004年的一年间，胡文章利用周六周日的时间全程参加了他的MBA班学习，这次学习，也让胡文章找到了他继续做企业的突破口——做品牌。

“在MBA班学习的时候，老师会分析很多企业发展的案例，我的情况也被拿来作为案例进行了分析。”胡文章说，“不分析也就罢了，一经分析讨论，倒是给我指明了一条新的发展思路。”

胡文章拿着在MBA班里得来的思路对他的企业进行了相应改造，决定在继续为家电企业生产开关的基础上转入与家电开关相邻的电工开关领域。可是胡文章并没有单独做过自己的品牌，这时，胡文章想到了他以前的合作伙伴美的集团。令胡文章喜出望外的是胡文章拿着自己研发出来的样品找到美的相关人员的时候，被告知，美的也打算做与胡文章相同的开关产品，两家公司决定一起合作来对开关产品进行生产。以为又可以跟着大船出海的胡文章却没有想到，正当他们的合作进行到一半的时候，美的又退出了开关这个领域，原来，上开关项目没有得到公司的支持。跟不了大船的胡文章不甘心，转过来跑到了格兰仕，格兰仕除了对胡文章的开关项目表示兴趣之外并没有继续跟进，已经进行了一半的项目胡文章只好自己想办法来完成。

2004年，开始了自己的摸索，把他原来的企业一分为二，在继续与原来家电企业合作的同时也注册了一个名为“TNC”的品牌专事电工开关生产和销售。结果验证了MBA班讨论出来的东西可以做为他企业再发展的思路，因为那一年，胡文章做电器开关就出现了赢利，而且首次在一个年度里将他的产品卖到了1000万。“做自己品牌的产品虽然辛苦一点，但是增长得非常快，销售量一下子就超过了我原来帮别的工厂生产开关时总量。”胡文章说，“这就更坚定了我做品牌的信念。”

接下来，胡文章看到了更大的希望，他帐面反映出来的情况表明，他在自主品牌开关上的市值也迅速从1000万几何般地变成了2000万，进而又到了4000万。“我们明年的目标是销售1亿元，成为国内电工开关市场里的二线品牌，2008年的时候销售2亿，成为一线品牌。”胡文章说，“尽管以前专注于为大的家电公司生产开关错过了一些发展的时机，但是我们会迎头赶上，公司中长期的目标是成为一个集团化的大型企业，最终做到在资本市场上市，进而完成公司生产产品——品牌经营——资本运作的跨越。”

为了达成自己的目标，胡文章从企业营利中专门抽调了200万元资金，专事于企业的品牌化建设，聘请了相关的顾问公司对工厂和营销管理进行了重新定位。“在为大家电厂家进行配套的时候我能做到隐形{gj}，相信我自己做品牌从事企业战略转移的时候也同样能做到行业的{lx1}者。”