我放弃了客户给我的{wy}机会 YC
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前面有篇博文曾提到，和两个老外做成了一笔生意，对方要求我们送货至顺德拼柜。当时我就在想，他们既然是做环保空调的，肯定会与国内的厂家合作，而在顺德，有家规模较大的，提供环保空调整套配件的厂家-奥柏空调，莫非是让我们送货到那里？
说起奥柏空调，我不禁哑然失笑，我和他们老板黄总认识有两年多时间了，拜访也有近十次，虽然他们没有采用我们的产品，但是每次和黄总见面，都感觉很亲切，我也没有刻意的去向他推销我的产品，每次都是聊聊天，探讨环保空调的一些问题。就在09年3月的{yt}，他还打电话给我，让我去他公司，说他有个老客户指定要一款 ，以前是从浙江采购的，用过几年了，除了个别的产品因杂质造成堵塞外，基本上没有其他维修方面的问题，看我是否能提供这样的产品。我到后，一眼就认出那是一款马桶上使用的 浮球阀，只是浮球较大，在环保空调狭小的安装空间里不太方便调节。我向他坦诚，我厂现在还没有同样的产品，只有类似原理的 ，同样也可做到几年内不用维护，可以给他先参考，如果他的客户坚持要xx一样的，我可以帮忙找到有价位优势的产品，但我留了个心眼，没透露到底哪家公司能生产这样的产品。因为我以前在一家马桶配件厂做过，对市场上各个厂家的产品都很熟悉，那种产品只有国内{zh0}的马桶配件厂家厦门瑞尔特公司生产，我当时就在想，如果我能找到有价位优势的别家公司的产品，我就可以做进奥柏公司了。他表示一定要同款式的产品，如果我能找到，就有我来给他供货。
我回来后发动以前的朋友帮忙，不多久就收到了几个样品，但和他提供的那个还是有差异，我也了解到瑞尔特的那款产品确实较贵，小批量订货根本不放在眼里，交货期至少在半个月以上。我只能如实相告，说找到产品，但价位较贵，他听后只是表示，如果价位合适，我若能提供就交由我来运作。我当时考虑，现在的价位比他们正在使用的产品的高出很多，而我供货的话，还要在加上我的利润，即使不多，那价格也就更高了，要知道明着让别人赚钱是件很不爽的事情。再说我要现款买货，而在他这里还要月结，厂家的供货周期又长，一旦有紧急订单就没有一点回旋的余地，其结果可能是辛苦一场，却没有太多价值，还不如直接告诉他生产的厂家，他们自己去采购，顺水推舟也许是更好的选择。于是我就直接表达了我的想法，并告知了生产厂家的联系方式，他对我的坦诚很惊讶，也很赞赏，表示以后有机会一定和我合作。
几次交道下来，虽然不曾做成生意，但我们的交情却更深了。果不其然，这次老外要求送货的地点就是他们公司，并且和他们的产品一起装柜，而他看到是我提供的浮球阀后，会心的告诉我：这个外商是中东的，还覆盖非洲市场，比较有潜力，我们共同做好这块蛋糕。
我也很高兴，有黄总的这句话，以前同这个外商打交道的一些顾虑也就烟消云散了。
