文/张小平

长沙的远大空调便是这个十几年来一直“长不大的孩子”。根据一份资料显示：创业于1988年的远大集团，在前几年一直处于高速发展阶断。1996年的销售额达到了17亿元左右，1997年达到了20亿元的{df}，但此后却掉头而下，10年中绝大部分时间一直在10亿—15亿元的区间内徘徊不前。

也许正因为是“囊中羞涩”的缘故，远大对其销售额一直没有积极公布的激情，以至于笔者在网上查询其近年的业绩变成了一项颇费力气和脑筋的事情。仅在远大公司的一次网上招聘的自我简介中，透露其2006年的销售额是46亿元;在一篇相关的报道中，提到其2007年的销售额为40亿元;另外，其公司总裁张跃曾经在接受采访时，曾憧憬2008年的销售额能达到120亿元。

但时间之翼早已经掠过2008年的天空，张跃的那份憧憬是否已经实现却难以查证。如果对张跃这份美好的憧憬稍加冷静分析，就会发现它{wy}的去向，那就是“昨夜星辰昨夜梦”。为什么呢?其一、以远大惯有的作风和表现，其业绩从2007年的40亿元暴增至2008年的120亿元几乎不太可能;其二、2008年中国{zd0}的经济亮点便是奥运会，但远大却没有从此分一杯羹;其三、2008年全球爆发了金融风暴，经济形势趁于严峻，对远大空调这样的制造业肯定有不小的影响;其四、如果在诸多不利因素下，远大竟然实现了高达300%的业绩增长，张跃恐怕会以艺术家的激情来宣扬这场奇迹了。但我们看到的，却是一片沉寂。

拒绝长大

远大长不大，{zd0}最直接的原因，无疑是其创始人张跃的“洁癖症”——

首先是“道德洁癖症”。张跃对这个行业潜规则深恶痛绝，认为这是一个“奸商密集、蒙骗客户肆无忌惮、买卖毫无规则、私下勾兑行为猖狂”的行业。在《远大宣言》中，张跃拟定了这样的企业核心价值观：“在中国转型、是非界线模糊的时代，远大一直坚持‘七不一没有’的道德底线：不污染环境、不剽窃技术、不蒙骗客户、不恶性竞争、不搞三角债、不偷税、不行贿，没有昧良心行为。”

对待政府关系，张跃表现出了一种罕见的冷漠——省里主要部门负责干部来了，公司领导也常常不屑于出面接待;即便部委的官员来公司考察，远大送给来宾的礼物也只是一支几元钱的圆珠笔;每月只给长沙高新技术开发区送一份财务报表……张跃坚持“不靠政府、不要政策、不走捷径”等独立企业行为，认为企业跟政府关系太密切就意味着不公正，甚至还有不廉洁的嫌疑。

在远大，对“道德经营”价值观的坚守超越了企业增长的财务指标，成为远大整个管理体系的核心理念，道德比企业成长、甚至比生存更重要。这样做的结果，便是眼睁地丧失掉许多客户和订单，也从当地政府的“宠儿”变成了懒得搭理的“野孩子”。

其次是“技术洁癖症”。张跃固执己见，认为随着经济的发展，全球对环保问题也会越来越重视，企业面临的环保压力会越来越大，相应的节能产品市场空间肯定会越来越大，远大对非电空调技术领域的投入和坚守迟早会得到丰厚回报。但这种远见付出的代价却是持续十数年的业绩低迷。

再者是“资本洁癖症”。其实早在1997年远大达到销售顶峰时，便有过上市进行资本运作的绝好机会，但是却被张跃主动拒绝了。张跃认为，虚拟资产过大反而会带来很多负面问题。张跃坚持“三不原则”：不合资、不上市、不借债。这让远大错失了借助资本市场迅速做大做强的机会。1997年前后，远大的无形资产便达到了40亿元，但十几年过去后，这份无形资产却不升反降，委缩至20亿元左右。

{zh1}是“经营洁癖症”。张跃坚信直燃空调将替代其他空调，所以对自己的经营范围进行了持续的市场细分，{zh1}局限于直燃式空调产品。而直燃式空调只占整个空调市场的3%～5%左右。张跃认为，如果一个企业集中力量作一个行业，可能成功的机会会更大。

鲜明对比

距离长沙远大空调城只有几分钟路程的三一重工，却与之形成了鲜明对比：两者几乎是同时创业，两者的生态环境也xx一样，但发展至今却有了很大差距。20世纪80年代末，三一重工前身还是地处湖南涟源一个小山村的焊接材料厂。在创业最初一段时间内，远大空调甚至一度是三一重工学习的榜样。

三一重工领导人曾经这样反省：“三一与远大空调几乎同时起步，为什么他们几年时间就能够做到20个亿的规模，而三一却仍在1个多亿的水平‘踏步’?”他们意识到，自己发展裹步不前的原因，在于当时所主营的金刚石市场容量太小、公司所在地地理位置太偏僻，无法孕育出{sjj}的企业。经过长达两年多的调研，{zh1}决定实施“双进”战略：进入中心城市——长沙;进入大行业——装备制造业。

从此，三一重工如同一辆加足马力的汽车，十多年来其销售收入和利润均以60%以上的年增长率向前推进。2007年，集团实现销售收入135亿元，利润42.5亿元，其混凝土机械、筑路机械、履带起重机械、桩工机械等成为国内{dy}品牌。尽管受全球金融危机影响，2008年三一集团销售规模仍然保持了较快的增长，实现销售额209亿。

行业蓬勃发展，企业如何放大爆发力?三一重工的秘诀是尝试走上市融资之路。2003年7月，三一重工A股在上海证券交易所成功挂牌，募集资金9亿多元，这为已经端正了产业方向的三一注入了强劲的动力。而其后的2005年适逢中国资本市场股权分置改革，当时市场质疑声此起彼伏，但公司领导人表现出了莫大的勇气和决心，向中国证监会明确表态，愿做中国证券市场改革的“试验田”!当年5月，备受市场关注的三一重工{dy}个推出股权分置改革方案，在历经一波三折之后于6月10日获得高票通过，三一成为“中国股改{dy}股”。作为xx成功股改的上市公司，三一重工的名字也被{yj}记入中国资本市场的史册。其企业创始人梁稳根因此当选为“2005CCTV中国经济年度人物”，一时风光无限。

发展悖论

文章进行到这里，似乎可以划上一个句号了。如果再对张跃的“洁癖症”进行更深一步的分析和追究，便有可能对评论者引发“精神分裂症”的危险。回过头来再看，会惊悚地