大屏幕的小学徒


罗杰斯·波蒂伍德、Arthur Cohn、乔纳森·莱斯-迈勒斯、周润发、杨紫琼再加上战争中的浪漫主义情怀和救赎，4月份上映的《黄石的孩子》是一部标准的好莱坞式大片儿，与其他过江龙不同的是，除了故事本身发生在中国、演员大多来自中国、拍摄地在中国外，《黄石的孩子》的制作人之一，其欣然影视机构(下文称：其欣然)是一家地道的中国公司。

      “因为盗版影响了DVD收入，所以在中国票房是主要的收入，幸好《黄石的孩子》是一个慢热的片子，现在的口碑越来越好。”其欣然影视机构董事长袁梅笑说。据有关数据显示，上映4天，投放了300个拷贝的《黄石的孩子》票房已接近2000万元。

      “目前其欣然分两部分，一部分是传媒和广告，我先生王玮在做，另一部分是有版权的影视和动画，我在做。他挣钱，我花钱。”干过编导、写过小说，目前，袁梅将自己更多的精力放在了“大屏幕”上。

      “孩子”出生

      作为一部独立制片的电影，《黄石的孩子》的启动依照的是在国外很成熟的独立制片模式：先确定剧本、导演和演员，之后确定发行公司，发行公司确定后就能在保险公司拿到保险，有了保险可以去银行xx，通过商业运转的方式把整个流程运转起来，“而不是像中国这样要先把钱放在那里才能做事”。在这个过程中，各类资源的拥有者可以有机会加入到流程之中。

      瑞士最有名的独立制片人ARTHUR COHN{zx0}看中了这个题材，曾获得过七次奥斯卡大奖的COHN制作过《中央车站》、《放牛班的春天》等电影。在Roger Spottiswoode等人加盟后，这个团队陆续被索尼经典以及德国和澳大利亚的公司看中，由于电影故事背景以及拍摄地点都在中国，所以，这支国际化的团队决定在中国选择一名合作伙伴。

      “选择的标准就是经验和眼光，《姨妈的后现代生活》(下文简称：《姨妈》)给我们打了一个比较好的基础，在他们看来，其欣然是一个踏实、有信任度的公司。”袁梅说。

      事实上，在《姨妈》之前，其欣然更多的经验来自于电视，而非电影。1997年，曾经在央视《生活》栏目担任过编导的袁梅和丈夫王玮创办了其欣然广告艺术有限公司(下文称：其欣然广告)，在当时“制播分离”的情况下，进行《生活》栏目的制作和推广，一年后，其欣然广告从英国购买了拥有30多年历史的电视节目模式《GO BIN GO》)，计划作为《生活》的xx版推出，这个节目就是后来风靡全国的《幸运52》。

      “我们当时几乎是把其欣然所有的家底都搭进去了，除了购买节目模式的资金之外，所有的节目运转费用都由其欣然支付，然后依靠广告时间回收成本。”袁梅并没有透露购买模式的具体价格，有一种说法是，当时英方开出的价码是40万美元。

      经过一年的成长周期之后，《幸运52》迅速为其欣然广告带来了可观的收益，据了解，该节目年广告收入在5000-6000万元左右，比较好的情况下，这个数字可达到1亿。从中抽取广告代理费用的其欣然很快回收了此前的投入。

      “2001年开始，我们有了一定的资金积累，有了钱就要骚包一下。”2001年、2002年，其欣然先后成立了自己的动画制作公司和电影制作公司。王玮继续负责广告营销业务，袁梅的时间则主要放在了新业务上。“做电影其实就是在圆梦，所以我们不会做黑帮片、惊悚片这些暴露人性的阴暗和恶的片子，现在的生活已经很不容易了，不能去圆噩梦，要做有情怀的片子。”“姨妈”就是其欣然{dy}个成功的尝试。

      “在《姨妈》之前，我们一直很想做一部国际合作的片子，一是因为对于中国电影的整体体制的不规范有点儿失望，二是希望通过国际合作来练练自己的团队。”ARTHUR COHN们的到来以及“黄石”剧本中的“情怀”，跟袁梅此前的想法一拍即合。

      按照惯例，投资者依照自己所占有的市场比例来进行投资，所以，拥有北美市场的索尼经典成为了{zd0}的投资者，其欣然所拥有的中国大陆市场相对较小，在整个投资中占了10%左右。“对于国外的投资者来说，票房只是所有回报中的一部分，DVD发行等也是重要的收入来源，但是在中国，由于盗版的原因，大家主要还是看票房。”

      作为《黄石的孩子》的中方制片人，袁梅全程参与了整个电影的拍摄和制作。“每个投资者都有自己的制片人全程跟进，所有的问题都要分解到细节，一起协商讨论，这就是我所说的学习过程，不付这个学费人家也不让你学。”据袁梅所说，其欣然投入的“几百万美金”在半年之内按照合同全部付清。

      “家族”出击

      按照袁梅的说法，在其欣然，丈夫负责赚钱，自己负责花钱。在2007年，《黄石的孩子》并不是袁梅{wy}一笔大的开销，另一笔至少800万以上的投入，被袁梅花在了一部动画电影——《奇异家族》上。

      “《奇异家族》是一个小姑娘和父亲解救一只小狮虎兽的故事，其中暗含的概念是环保和亲情。”据袁梅介绍，电影的另一个投资人是一家从事农产品海外贸易的公司，在欧洲和北美市场做得很好，对电影的制作并没有太多的干预。

      如果说在《黄石的孩子》中，其欣然的身份更像是一个学生，那么在这部袁梅称为“技术质量达到了宫崎骏片子水平”的动漫电影，则灌注了更多她自己的想法。

      “中国动画在技术上其实是不错的，但是在作品的营销方面很有问题，尤其是编剧。这是中国动画很悲哀的一点，我一直在说中国动画是{yl}的制作，二流的编剧，三流的营销。”将其欣然所擅长的营销与动画结合在一起，是《奇异家族》最重要的尝试。

      与多数动画制作公司制作完成后再找销路的做法不同，计划在明年2月上映的《奇异家族》的制作流程是：创意产生——市场调研——依靠形象和备选故事大纲征集发行商和授权企业——样片——海外版权出售——制作完成。

      “其实理论上我们希望把中间比较重的部分包出去，但是因为这是我们{dy}部大作品，所以还是希望能够把握程度强一些，通过这个片子对完整的流程掌握清楚，之后再去考虑包出去的问题，但是一头一尾，原创和营销都必须我们自己来做。”现在，其欣然卡通拥有200人左右的制作团队，其中60人负责《奇异家族》的制作。

      按照这套“制作之前先走市场”的规划，在电影播出前，其欣然可以回收20-30%的成本，目前，《奇异家族》一分半钟的片花推出后，印度、伊朗、前南斯拉夫地区等地的版权已经售出，在制作完成之前进入了成本回收的阶段。“法国、日本这几个大头我还在有意地压着，要看整个片子出来的效果，不能太早卖便宜了。”袁梅说。与出售版权并行的是衍生产品的开发，目前关于《奇异家族》确定的图书已经有了40多个品种，包括大量的儿童手工书、教学书、前传和后传等等。

      在电影中植入广告，是目前电影制作获得商业资金的重要方式，在华谊{dy}部电视剧《心理诊所》中，王中军就在诊所楼上立了两块中国银行和VISA的广告牌，每集电视剧都要让镜头在这个牌子上停留几秒种，中国银行、VISA为此支付了200万元。而在此后的《手机》等片中，这种手法被更经常且灵活的使用。在袁梅看来，这并不是影片获得资源的{wy}方式，她的做法是，寻找最合适的点来撬动投资。

      “现在更多的公司是冲着你的理念来的，比如这个片子的主题是环保和亲情，很多环保公司并不一定要你在片子里加入他们的商标，但是他们投资之后可以拿着这个片子去做宣传，也可以拿动画形象做宣传，合作的方式是多种多样的，并不只是在片子中塞满广告那么简单。”袁梅说，目前参与到《奇异家族》中的，主要是一些政府机构和海外的环保设备的公司，相比国内的同行，国外公司在这方面的意识明显更强，“越是大的品牌，对出多少镜头的要求越少，因为他们最希望的还是作出一个好片子，这样对他们来说效果{zh0}。”

      两部“商业订制”电影已经进入了其欣然的计划，一部是由汽车公司支持的公路片和一部能源行业的主旋律影片，目前，袁梅不愿意透露具体的投资者。“我们的计划是，在片子出来前回收成本的60%。”