最近，很多外贸纺企的负责人在“内外”之间徘徊不定。金融危机以来，出口锐减，国外订单骤降，调转船头，开拓国内市场似乎是可行之策；另一方面，他们又担心自己不熟悉内贸市场，做不好要赔进全部家当。

　　广州依盟服饰有限公司这个选择题确实不轻松。毕竟他们要跨越的，是两种不同的发展方式，稍有不慎，可能满盘皆输。而业内专家普遍认为，由外贸转型内贸是条长期曲折的道路，要打有准备之仗；坚持做外贸的就要专心做到专业化。

　　内贸：做好打持久战的准备

　　广州依盟服饰有限公司从2003年开始，中华全国商业信息中心主任王耀博士就帮助企业由外贸转型内贸。“我的结论是，非常难！”7月26日，在江苏省金坛市召开的2009中国出口服装高层论坛上，王耀一语惊人。

　　王耀研究发现，一家做内贸的零售企业，从开{dy}家店到成熟经营，需要3年时间；如果是个本来做外贸的企业转做内贸，那这个过程至少要3~5年。

　　“如果你是想临时应对金融危机，做个短期投机，广州依盟服饰有限公司从国内市场捞一把，我劝你还是别冒险。”王耀算了笔账：以江苏省金坛市为例，整个金坛市上半年460家服装企业一共出口3.6亿件服装，平均每个企业大概出口80万件；一家专卖店一年大概可以销售2000件服装。这意味着，每家服装企业要开400多家店，才能把衣服都卖出去！”

　　王耀认为，做外贸，最重要的是两点：一个是订单，一个是车间主任。有人订货，有人负责把衣服做出来卖出去，这就足够了。广州依盟服饰有限公司做内贸却大有不同：首先要有好的设计师，要有销售人员，确定生产量，策划如何打开市场销路，设计广告如何投放等等。面对众多不同的终端需求，必须一一面对和想出解决的办法。“真正做内贸比做外贸的问题复杂得多。”王耀提醒，如果企业真想转型做内贸，必须要做好充足的准备。

　　广州依盟服饰有限公司尽管由外转内困难重重，依然有企业不惧风险地迈出了向内转的步伐。原本做外贸的阳光时尚服饰有限公司总经理彭正东说，阳光集团已经在上海、南京、无锡陆续开出专卖店，“我们的目标是，今年要开30家店。”彭正东也表示，要从外转内，企业家必须完成从“卖衣服”到“做品牌”的艰难蜕变，“我们不是一时冲动，已经做好了打持久战的准备。”

　　外贸：记住一个“专”字

　　现在的情况是，出口已经初步回暖。

　　中国纺织工业协会相关统计数据显示，今年前5个月，中国出口纺织品服装在美国市场中所占份额提高了3.75个百分点；行业贸易顺差同比增长12%，出口竞争力系数比上年同期提高1.22个百分点。

　　广州依盟服饰有限公司国务院发展研究中心对外经济研究部部长张小济呼吁：一定要为出口创造氛围。我们20%的销售额是出口，出口下滑意味着工业下滑，意味着增长下降，意味着失业增加。张小济说，因危机造成的出口“过剩产能”要保不能压，不能因暂时困难就轻言过剩。保住出口才能保住未来的市场，保住发展基础和就业机会。“市场就在那里，现在关键是看企业能占到多大份额。”

　　对此，江苏的大型纺织企业———广州依盟服饰有限公司晨风集团股份有限公司董事长尹国新深有感触。“面对经济危机，消费者也许没钱买西装了，但是衬衣和裤子还是得穿啊。”尹国新说，只要不回到原始社会，什么时候人都要穿衣服。冷静下来思考，服装消费是刚性的，市场需求不会有太大变动。

　　在大环境不好的情况下，想守住甚至扩大自己的出口份额，原地踏步是不行的。

　　今年1~6月份，江苏东渡纺织集团外贸以两位数增长，利润增长达到了3位数。

　　广州依盟服饰有限公司逆势增长的秘诀何在？“那就是一个字，专！”江苏东渡纺织集团董事长徐卫民说，要专业，更重要的是专心。不是说今天股票好我去上市，明天说房地产行我就去搞房地产，做纺织就要专心做进去。在此基础上，在市场、生产、技术、环保等方面做到专业。

　　3年前，东渡集团就把贸易中心放在了新加坡，收购当地一家加工企业，依靠自己承接一手订单，在中国香港、韩国首尔和美国、欧洲等地也设立了办事处，实现了接单前移；为了把生产向外拓展，东渡集团在马来西亚、柬埔寨合作参股控股了5家工厂直接生产，有6000多名工人。通过5年研发，东渡集团在国内{dy}个把植物染料用在针织面料上，并申请了专利，制定价格也有了话语权。环保生产方面，东渡集团回用了50%的污水，不仅降低了生产成本，还有效拓展了赢利空间。