业务员相互抢单,老板怎么做? 阿里巴巴tcl1588的博客BLOG

 

     

   今年定的营销战略,就是要全面扩大销售量,产品包括三大类:液晶电视机、液晶驱动板、液晶周边配件,因此年后春节上班就制定了招聘营销精英的人事计划表,以及全年的销售目标。三月份,公司通过面试招进了一批营销精英,大家按部就班开始开发市场。

 

  液晶电视及液晶驱动板,针对的客户群体不一定相同。液晶电视主要针对家电批发市场及当地的超市、批零店;液晶驱动板主要针对广东省内的液晶生产成品厂家及全国的家电维修部。因此,新进来的销售人员,都进行了培训,公司主管也给各自分配了任务,划分了区域。作为营销员,公司的待遇是按照底薪加提成制的,并且每个月要有一定的任务量,新来的业务员还要进行三个月的业绩考核,只有各方面达标及完成任务者方能正式录用为公司的正式员工。

 

  2010年4月份过去了,新来的营销员一直在努力开发市场,拉客户。然而,新进来的营销员来公司之前在别的公司还有自己的资源,即合作的朋友(客户),但是这些客户资源所在区域不在自己的营销范围内,为了业绩,就偷偷地把客户抢过来做,这样就出现了抢单,这是一个现象;其二,有的业务员进入公司电话拜访客户,可是没有留下自己的真实名字,只说小张小李之类的(公司同姓的业务员有三个),当其不在公司出去走市场时,当有意向的客户打电话到公司时,就会有同姓的营销员接电话,这样订单一下来,自然被当时接电话的人抢走,而当初与这个客户联系的营销员就这样失去本该属于自己的订单。时间一长,这种现象就容易发现问题,出于为了业绩为了保住岗位,新来的营销员都心照不宣地开始为自己的业绩抢单,接到电话,只要是下订单的就说是自己的……{zh1},老板发现了这现象,找主管问罪,主管要老板想办法……。

 

  你说说,这种现象如何处理?作为公司老板,你该怎么办?

 

 

 



无显示 无显示
郑重声明:资讯 【业务员相互抢单,老板怎么做? 阿里巴巴tcl1588的博客BLOG】由 发布,版权归原作者及其所在单位,其原创性以及文中陈述文字和内容未经(企业库qiyeku.com)证实,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。若本文有侵犯到您的版权, 请你提供相关证明及申请并与我们联系(qiyeku # qq.com)或【在线投诉】,我们审核后将会尽快处理。
—— 相关资讯 ——