逢经济盛世,上海的吃喝玩乐——上班开个会下班吃个饭,甚至中间喝杯咖啡——要做时尚型人,谱不可不摆。冬去春来,从外滩到新天地,满城都吹谱谱风,非波普之普,乃摆谱之谱也!
摆谱之风,古已有之,最出名的摆谱之人,乃是三国时被刘备三顾茅庐的诸葛亮,作为一介布衣而在隆中隐居的诸葛亮对着有潜力的皇帝候选人刘备大摆其谱,除了测验招纳者的诚意以外,自高身价想必也是目的之一。从结果看,诸葛亮其后备受重用而流芳百世,充分说明了这一摆谱乃是世间少有的成功案例。其成功在于,在正确的时间——刘备身处低谷,求贤若渴的时候;用正确的方式——摆了一点架子但仍留有余地;对正确的人——对善于放下架子,为大利肯舍去面子的刘备来摆谱,诸葛的真才实料,加上有之前与之齐名的许攸做托,摆谱成功实非偶然。可见,不管"白谱黑谱",摆到目的就是有谱。
摆谱三原则正如同穿衣三原则一般,乃是地点时间和场合(T.P.O)。
地点。现今的摆谱,地点不再是偏僻山村的茅庐。地点本身就是摆谱的{zj0}工具,任凭{dj0}路段的{dj0}写字楼租金飞涨,大小公司仍然趋之若鹜,无它,摆谱是也。去年,在珠三角成名已久的某电器企业董事长邀请我去参观其珠海工厂。工厂顶楼是办公室,穿过数十人正忙碌不已的总裁秘书处,一道厚重的木门之后,豁然开朗,眼前出现一间半个电影院大小的空旷办公室。两级台阶之上,办公室的尽头,一张三米长的硕大办公台后面,皇帝一般的,端坐着我们的主角,身后,还点缀着满墙的监视屏。面对如此奇景,不由神为之夺。不久以后,有国际财团打算入资该公司,谈判接近尾声,在例行的参观工厂后,交易突然以文化差异太大而不了了之,想必跟找错摆谱对象有关。
时间。好摆谱的人无时无刻不在摆,而时间本身也是{zj0}摆谱工具,具体的游戏规则是:比一比谁的时间更宝贵。所以有大到会议谈判,小到饭局,首先是不摆谱的人去摆谱的人那里,摆谱之人占尽主场的优势,并且浪费对手的时间舟车劳顿,以逸待劳。在此之上,迟到也是长自己威风,灭对方气焰的一大利器。如果中途接上个把电话,将电话中人训斥一番,或恰巧有秘书急事敲门,那更是给对手以在百忙当中打搅的惶恐感。谱摆到这个程度,往往无往而不利。某日,约一供应商到本公司介绍其业务以决定是否将一个过百万的订单交于对方。供应商十分重视,一行八人来到公司,先是等候约半小时,各部门相关人员才来齐。开始演示后,各人皆因来电、急事,或有下一个会议缘由相继离场。一个小时后,演示接近尾声,会议室里只剩下"一个和八个",场面尴尬,供应商愤而离场。次日,一封信发至与会各人,称因为得到无礼貌的接待,与其公司价值观有冲突而退出竞标。可见,摆得过分也会将事情变得没谱。
场合。可以是自己家的豪宅,可以是燕鲍翅的夜宴,甚至是随身携带的好车、美女和保镖。两年前,一资金运作高手入主国内某xx饮料企业。该主席上任之初,携一众总监经理与广告公司会谈,其间人手一支雪茄,粗细尺寸以职位高低排序。烟雾缭绕中,各种奇思臆想的创意纷至沓来,广告同仁们只能疲于应付。两年后,该黑帮短剧主角锒铛入狱,xx的雪茄大会也沦为笑柄,实在是极不靠谱的摆谱。
夏天,有幸带世界排名98位的富豪米奇埃里森做上海半日游。衣着简朴,行事低调的犹太亿万富翁,在呜呜响的警车开道下穿街过巷,表情安之若素。在城隍庙湖心亭喝茶时,拿出来的是一个六年前的旧款手机,我不由说:"如果我告诉别人你是亿万富豪,肯定没人相信。"
米奇笑了笑,说:"So what?" 是啊,摆不摆谱,对生活平静、家庭安宁的老米奇,又有什么不同呢?正如十八种武器中,对武功高手来说,最厉害的也许就是没有武器。在今天的江湖,{zd0}的摆谱,也许就是根本不摆谱……
