中老年人“消费能力低、市场周期长”是众多商家的一致说法，但解放碑一商家近年来以中老年服饰为特色，虽然地处百货业竞争的中心地带，却仍然日子过得十分滋润。“中老年服装，平均客单价每年都以20％的速度增长。” 昨日，聊起中老年服装销售，宏辉负责人陈女士喜不自禁。陈女士称，近几年，百货业竞争日趋激烈，仅解放碑商圈就聚集了四五家大型商场，而且同质化十分严重。针对这种现象，2005年，宏辉走起了差异化路线，在商场的三楼仕女服饰部，针对45岁以上的中老年群体，集中引进了一批中档偏上服饰品牌。 这个特色经营在近几年得到了丰厚回报，帮助商场培养了一大批忠实顾客。50岁以上的老年顾客尤其是女性顾客，消费能力之强出人意料，“350多个平方的营业面积，年营业额却达到了1500万。”陈女士称，眼下该商场的中老年品牌已达到25个，虽然同层销售的还有童装、时装等其他经营品种，但中老年服装销售增长依然强劲。目前，中老年服装卖场仅占该楼层面积的20％，而营业额却占到了总营业额的40％。 “只要款式时尚有新意，穿着舒适，老年服装不愁没有生意。”侯辉称，一直以来，大部分中老年服装都与地摊货、减价货为伍，面料也多以价格低廉的化纤或粗纺棉布为主，式样陈旧。其实，随着生活水平大大提高，处于“夕阳红”的老年人，也越来越注重提高自己的晚年生活质量。 “锻炼身体有运动装，出门上街有正装，旅游又是休闲装。”陈女士称，眼下，中老年人穿衣打扮也开始讲究时尚和漂亮，50岁以上的女性顾客在购买服装时，其年龄认同已与三四十岁的成熟女性风格趋同。除了讲究经典而不乏时尚的款式外，她们更注重细节处理和穿着的舒适度。
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