雷帝专业男士化妆品项目 

导引：（红色部分为08、09年新增{zx1}进展资料与原资料的印证与对比） 

这里将项目{zx1}重大动向与进展资料与原资料对比和评点方式提供，目的只希望能让不熟悉和没有该行业投资经验的的具有vc意识的投资者更清晰这个项目的投资逻辑——该项目的系统、各项投资要素是否具备？

逻辑如下：

突飞猛进、暴增的市场发展机会是不是已经出现？——行业产品的技术制高点研发谁掌控？——对应的市场优质服务能否提供？——样板市场是否成熟？——市场运作的系统核心竞争力是否形成？——得到有资金附加值的战略投资者支持，未来整理竞争优势和影响是否能够得到大大的提升？

有以上根本大逻辑前提，以下的系统投资要素能否倒推出和整合出来：

项目缺什么？——资金投入——相应资金配套到位——公司有效治理全面提升——项目制空权全面持续获得（空军，初步已低成本获得典型的示范）——商超样板和日化线的全面进入（全国1/3省市的重点商超日化线、美容专业线样板都已经具备）——品牌形象进一步全面提升——全国渠道合作、招商与加盟启动（已储备也有渠道部分已成功合作）——全面渠道资源得到撬动（海军）——既定方案全线铺货（已制定，典型渠道方便之门业已提供，但由于缺铺货资金，影响渠道全线跟进的信心）——优质产品和服务的提供（事实已具备，大品牌竞争事实结果印证了项目综合魅力）——xxx影响力与品牌形象的提升——销量与供货折扣提高（必然）——利润空间大幅度提升（必然）——渠道合理的激励与控制——确保终端持续稳定盈利（陆军）——项目最终盈利——投资退出

 

一、市场背景与发展前景

1.美国市场调查公司NPD在华盛顿和纽约进行的一项调查显示，过去一年中男子美容消费呈上升趋势，商店出售的男子美容护肤产品销售增长了13％，是女子美容产品销售的两倍多。纽约市场调查网站Marketresearch．com预计，男子美容市场零售额到2008年将达到100亿美元，比去年增长25％。

2.03年到09年，中国男士护肤品市场零售额从0.5亿飞增到近100亿元 ，年均以95％的增长率飞速的增长，市场潜力巨大，是整个美容行业前所未有的！预计未来五年，男士护肤市场的总体销售额将突破400亿。（摘自百度51报告热线：《2008年中国护肤品行业研究咨询报告》）

3.巨大市场前景已经吸引了越来越多的化妆品企业将工作的重点转移到男性护肤领域，如欧莱雅、兰蔻、碧欧泉、倩碧、资生堂、曼秀雷敦、妮维雅、阿迪达斯、高夫、俊士、吾诺等。——09年中国南方城市，一夜之间至少涌现5个以上的新男士护肤品品牌，均为OEM 产品，除开商标、名称与公司外，很多品牌直接“借用”雷帝整套产品说明外包装设计风格和宣传，如NBA、帝娃、帝宁……等品牌 ，疯狂广告和商场铺货后，半年时间的投机，已经成功收回前期投资。现在这些厂家很多在与雷帝探讨深入合作可能！！

4.获得{zx1}统计数据，2009年是男士护肤品急速爆炸增长的一年，中国市场至少有近100亿元 的空间。从自身投资相宜本草日化线市场反馈和感受，“春江水暖鸭先知”的今日资本应该已经充分感受到“山雨欲来风满楼”！

二、专业男士护肤品的研发、生产与配送简介

拥有与国际接轨的独立研发实验室、生产厂房。创立之初即接受法国知名护肤品公司的OEM。在吸收法国优秀的专业男士护肤配方基础上，同时融合了中国古老的中医药学，将中国的草本植物精华与西方的植物精油相结合，xxxx专业针对亚洲男士皮肤特点、生理特性及大量的市场反馈，经过7年多的艰苦努力，从最初的五款单品，单纯依靠来料分装，发展到今天30大系列，六百余款产品，从头到脚，全面开发出了适合不同肤质，不同护理要求的全系列男士养护产品，包括了面部护理、身体养护以及精油产品，涵盖了美容专业线、日化线两条渠道！

决不添加违规化学制剂、药品及xx，百分之九十的原料为xx植物的精华提取，真正做到，对人体无害无副作用，对环境无污染无破坏。产品投放市场至今，几十万使用顾客无一例过敏及投诉现象！

产品特点：专业性、系统性、专有性、xx性、方便性、功效显著性。

在最初OEM配方基础上，从2005年开始独立自主的研发出200多个独特、专业、全系列男士护肤配方， 30大系列，六百余款产品 ——为全球之最（包括欧莱雅、碧欧泉、高夫、阿迪达斯、妮维雅等在内，没有一家能在近几年内推出如此齐全、系列、专业、质优的男士护肤品！）市场客户反应也足以证明这个真理！

每年还将有计划的进行新品研发和改造，目前已经开发出纯自然{tx}xx、黑发产品。——未来衍生产品储备也不是问题，通路一样可以借鉴！

多年来，公司为英国“史云逊”公司英文svenson 网址http://www.svensonhair.com.cn/index2.html（80多年历史、xx、护肤等产品xxxx170多个国家）提供20余款产品的配方共六十多种单品的生产加工；为美国 thermasoft品牌（沃尔玛供应商、销售全球100多个国家）提供3种产品的OEM加工,配方全部由我公司独立研发后提供。

全部系列产品实现本土化自主生产（ODM非OEM）----同业内绝大多数包括唯美度都是OEM，厂房占地二千平方米（同行业中规模已属较大），厂房面积一千平方米，生产面积六百平方米。生产过程中严格按照化妆品的生产、开发、检测、质量跟踪等环节的相关国家标准，并按照高于国家和国际标准的质量保证体系定制了的各项企业标准。十万级净化级别的高科技化妆品生产厂，远远超过化妆品生产要求，达到医药级生产的标准。——因此能得到“史云逊”多年来的青睐。

现有生产设备为化妆品生产专用设备，{zd0}生产能力，每小时150公斤，如果是50g每瓶的膏霜，相当于每小时生产3000瓶，可以满足最少日生产量为三万瓶。目前生产所有大部分原材料(关键原料进口)都可以在中国本土采购到，所有原料、包装材料供应商均为中国{zd0}的供货商，进货渠道稳定。进货周期一般为25-45天。

目前产能富裕可以接一些xxxx的OEM，为与国际水平保持一致。并且生产车间仍留有扩增余地，可满足今后的设备添置扩能等需求。

多年来一直与第三方物流公司保持良好合作，轻松解决全国配送 问题。

三、竞争优势：

公司已经专注经营筹划7年多，已初步形成了一定的行业竞争壁垒：

1.在中国，目前公司是{wy}一家拥有如此细致、专业、全面、优良的男士养护产品系列的厂家：产品分类不是单纯的几种洗护品，而是针对不同类型、年龄、季节、地域、身体部位、xxxx的养生要求而设计制造。男女生理特点差异 从根本上就决定了全系列成熟的产品配方对于各种竞争对手形成{zd0}的竞争屏障，成为招商加盟的独特核心优势。——天津天狮集团借鉴公司一个配方半年多时间未能开发出合格产品！（只公开配方65%成分）；受到国际知名化妆品公司委托加工与研发信任。——英国“史云逊”2010年终于直接与雷帝接触，在北京建立分公司，全部采用雷帝OEM产品出口全亚洲及全球部分地区。订单已在天津海关备案！技术、生产、产品、质量、竞争力等风险由此可以得到反证！！！ 

2.即使现有知名女士化妆品品牌借现有渠道转型也需要一个研究、决策、研发、投产、布局、竞争的周期，更何况大公司决策机制就决定了后续竞争所需要的时间与周期。——09年上半年，强大品牌的阿迪达斯、妮维雅能与雷帝同台和睦相处，09年以后已经有意识的恶意围追堵截了！阿迪达斯在河北某商场为了打击和遏制雷帝的销售，突出自己品牌的形象,投资20多万做柜台,垄断了整个商场的男士护肤专区的形象设计——xx一万恐怕也需自损三千，决非长久之计！看一个人的价值看看他的对手就知道，同样“内因决定外因 ”，强者不惧竞争与堵截。

3.对于新介入者，即使搭建起本公司现有合作渠道与网络，起码足够费时2～3年时间的摸索、开拓与经营，更别说成功维护、研发与生产。拥有众多渠道商 大有人在，但没有核心灵魂的渠道也不能为王！有灵魂可牵一发动全身，以一个支点撬动整个地球！

4.近一年按照既定的筛选模式，日化线选定的500多家加盟合作伙伴，具有{bfb}的成活率。与国际知名男士品牌同场竞技中，有雷帝品牌的任一商场专柜，在没有足够广告支持下，都取得了比其他任何品牌更优秀的销售额与渠道利润。终端截流能力突出，获得各样板商场、合作者渠道大力拥护与支持。全国目前已有100多个雷帝所有的形象专柜，便利市场招商、开拓。——河北信誉楼连锁商场系统有雷帝的形象专柜，雷帝创造出在没有广告支持下，单店的月销售额已经超过阿迪达斯的年销售额，因此获得山东维客集团高层高度重视：全线800多个连锁店和自有山东全部xx卖场，全部免雷帝所有进店费用，月销售额任务仅仅为2900元起点（有合同为证，雷帝却苦于不能全线铺货，又不能滥用不不合适的经销商做乱市场，因此，暂时只能等待时机，从该系统中择两个{zj0}样板店进入，令维客集团与外界均大惑不解！）——而实际中雷帝任意一个专卖店的月回款额都能达到6000元以上。而阿迪达斯等品牌都在交费、排队都很难进入 ，连成功运营相宜草本日化线的今日资本都感慨：很多雷帝形象店能够这样低的成本进入的全国各地xx商超卖场，相宜草本这个已经投入近亿元广告（08年3000万，09年5000万）的强势品牌所也未必能轻松达到！！难者不会，会者不难，就是这个道理。雷帝得到这样的知名连锁机构邀请的机会，已经比比皆是了，这只是雷帝的核心竞争力优势在市场渠道和终端上，得到淋漓尽致的集中体现的一个反应而已！ 

5.创始人范萍有着丰富、娴熟的市场运营经验和业绩——不仅仅是美容专业线，包括现在的化妆品日化线也一样得心应手。已将多年来的从业、经营经验整理成一整套营运手册体系，用于指导实践营销工作，在实践中具有极强的操作性。团队成员都有极强连锁渠道招商、识别、谈判、签约、培训、促销、支持与维护能力和忠诚度，复制能力极强——目前公司任挑2个业务精英即可全面管理一个省拓展与维护工作（河北省就是一个典范。）雷帝在美容专业线与日化线运作上，不管是在产品研发，还是市场营销、渠道控制、借力打力等方面，雷帝即使困难重重，但都运用自如，得心应手，相益得彰。两个典型的投资者 虽然都有类似项目投资——唯美度在转型日化线，相宜本草准备开发或推出男士系列，但相信都看好中国男士护肤品市场上的未来！

6.多年来积累、储备了全国广泛理想合作对象、渠道资源，有详实、丰富的数据资料，实际经营证明已具备复制与倍增能力。——创始人范萍的qq群中已储备护肤品行业精英 达500多人，范萍的专注、专业与魅力，感染着众多的蓄势待发者伺机加盟雷帝！

四、竞争机会：

1.女人之所以衰老，产生各种皮肤问题症状，自身因素占45%，而因为爱人的因素占到55%——男人的皮肤就是一个大大的病毒库！“关爱男人就是保护家人！” 成年女性深知其害！！专业男士护肤品牌的出现是历史的必然，也是社会文明发展的必然 。

2.整个男士护肤市场，已进入快速增长期，比起女士品牌，目前相对竞争很小，但市场发展潜力巨大。“妮维雅”07年进军超市男人用品，轻松挣得了4亿人民币。“大宝”年销售额已达8亿元以上,保守估计其中75%以上全部为男性消费。09年据家乐福初步统计，仅天津一处，男士护肤品仅阿迪达斯厂家月回款额达260万以上 。

从目前各女士品牌投入广告宣传男士系列及产品同步上市，与公司一线经销商的合作态度极大转变，以及订货、销售等信息可以明显感受：男性对于化妆品的xx和购买度明显上升，可明显证实市场行情已快速启动，同时金融危机对中国的常用日化用品的影响不大。——吴彦祖为“欧莱雅”男士护肤广告“你也值得拥有！”已经家喻户晓！金城武为碧欧泉男士广告“”等，帝娃、NBAxxxx等投机成功为不争事实！

3.但目前市场上各种专业男士护肤品不足二十种，即使xxxx也都是依附在女士品牌上，大多仅仅简单为男士设计一两种。但男女生理特点决定了男士化妆品决不是女士产品的简单改良 ！如男女雌xxxx、皮肤PH值、皮肤保养方法、生活习惯、气味等等差别因素，从本质上决定了男、女化妆品有巨大区别，长期使用，男性必须远离女性护肤品。——拨乱反正，正本清源，将来谁主沉浮，还看雷帝！

4.目前各大品牌还没有推出有足够竞争力的男士化妆品，即使布局也需要一定周期。——现在各大知名女士品牌，欧莱雅、碧欧泉、高夫等已大动作推出的系列男士护肤是不争事实，但市场竞争实际结果，行内人士一眼便知优劣！ 

五、弱势：

1.xxxx影响力大，品牌形象已经根深蒂固，在老百姓心目当中份量很重，所有大型商场都渴望与他们合作，在销售中占主导地位。——雷帝暂无资金实力全线进入商超进行铺货，虽然以小搏大，但已能启动部分广告制空权，如无获得战略投资资金支持下，不妨尝试 启动渠道招商，通过渠道合作与融资来解决发展瓶颈。

2.xxxx实力大，庞大的资金支持可以让他们的广告铺天盖地，各种有影响的时尚类杂志上都有他们的宣传痕迹，甚至一些时尚类的杂志把报导他们的{zx1}动态作为一种新闻来免费宣传。——雷帝一旦获得通畅的广告的制空权铺货能力，就足以打消渠道合作者的各种顾虑，甚至有可能自身通过获得全国渠道招商的资金，融通 各种重大的合作机会！

3.公司资金实力单薄，品牌推动力还不足够大，承担不起重大战略合作渠道的铺货、促销与结算费用。——合作共赢，万事具备，只欠资金的东风 ！

六、雷帝的以小搏大获得市场制空权和日化线渠道的进入能力

目前雷帝广告已经出现在以下抢眼渠道——初步具有一定的制空权 ，引起广泛合作者的xx与猜想（雷帝是哪家实力厂家能做这样的知名广告），咨询电话络绎不绝：

北京西客站中央大厅大视频广告（每四分钟一次，与所有上市公司广告同步推出 ）；

全国南下北上28列火车车载15秒视频广告同步推出；

中国商人，全国月发行量50万册xx杂志已经登出；

中央五套体育频道全年播出意向已签订；

中央七套军事节目全年播出意向洽谈中；

雷帝携手新浪网在今年三月份推出”2010xx魅力男士评选”活动,网站活动页面即将上传……

七、项目市场定位

目标市场定位：xxxx、全系列专业男士 护肤品的研发、生产与销售。

专业线 :20余多产品系列,力争做到项目全,产品丰富,满足所有男士从头到脚的休闲,保健与享受的多重需要

日化线:2-3个产品系列,突出简便快速的护肤效果,每个系列挑选一个主打拳头产品,不断寻找商业机会,挑战对手弱点, 将拳头产品的定位,做到好记,好用,好宣传!

八、商业模式

雷帝大品牌下细分系列男士专业护肤品牌。目前以日化线为主、美容专业线兼顾并行 。具体采用加盟、连锁经营模式：自主专柜、区域代理、经销与精品单店加盟等形式相结合。

九、营销策略与产品价格体系

销售策略：输出核心研发、营销体系资源，让利与精心维护一线经销商，让经销商赚钱，类似麦当劳薄利多销，借力宣传，培养高竞争力渠道和终端经销商的品牌忠诚度。成熟中国市场，有计划的开展出口贸易，让雷帝走出国门，走向国际。

1.没有广告与资金支持下，雷帝凭借与渠道倾力合作，充分占据各省市标杆大型商场、超市，建立样板专柜品牌形象（09年河北省已基本全面建立，全国已有1/3 的重点省会城市已建立形象专柜）。

2.在标杆省会城市影响与辐射带动下，协助渠道开拓有消费能力的二、三级市场——这些恰恰是大品牌的市场空白，二三级市场的居民往往由于住房、出行、饮食等生活压力小，实际消费欲望和购买能力比一级市场居民还高。

营销策略从创立之初仅走专业美容xx线——易树立品牌形象、大大节省投入，但不易管理与复制，07年调整为日化线为主——前期投入大，但输出产品与管理容易，一旦建成，企业现金流巨大和稳定，且易于复制与倍增，专业线为辅并立进行。

A．商、超日化线 ：

1.中xx价位：大型高级商场、xx养生会馆、高级化妆品专卖店。目标锁定白领阶层、成功人士。

2.中低档价位：大型超市、中小型商场、普通化妆品专卖店。目标锁定大学生、普通人群。

产品对应档次价位： 300元以上，200-300元，100-200元,40-100元。

B．专业美容院线： 

产品均xx，一次人均消费在几千元以上。美容专业线能够强化专业男士品牌形象，雷帝从原有500多家美容院线连锁渠道中剔除了不稳定加盟店，目前保留精髓一百多家。

经营以来，无外部资金支持下，公司在全国各地媒体上，联合渠道经销商采用区域滚动、阶段式广告方式宣传，累计支付广告费用，如以产品零售价折算，累计支付总价值几千万元以上——该项产品换广告 的投入一直未计入公司历年的收入和费用，“雷帝”用了七年的时间,在全国形成了xx、专业男士护肤品品牌的形象和品牌沉淀，搭建了稳定的销售渠道和网络骨架。

十、市场开发与渠道建设情况

1.2003年公司设立之初，男士护肤在国内仅局限在少数xx消费阶层，公司的销售方向是全国xx的男士养生会馆。在全国各地以“雷帝”冠名的特许加盟形式，开办了500多家连锁xx形象店，很多会馆面积超过七百平米，成为当地非常有影响力的名流会馆 。

2.2007年开始，随着男士护肤品市场需求的快速增大，在发展xx男士养生会馆的同时，开始尝试向商场、超市扩张，发展价格中、低档的系列产品。

3.截止到09年下半年，累计开发加盟店、商场形象专柜、超市连锁专柜等销售网点已达到600多家 。其中有200多个为化妆品专柜，专柜主要分布在京、津、鲁、冀、豫、闽、疆、甘、苏、鄂、黑、蒙、川、吉等多省市。其中吉林、,河北,新疆等地的商场，都是国内相当知名的大型商场，每个商场专柜面积都不少于20平方米。

08年底用了近4个月时间已经占领河北省主要市场，09年已基本初步占据河北省市场。

4.四川是西部排头兵，也是一个非常有潜力的市场。可惜，2008年5月12日四川汶川大地震，震毁了雷帝苦心经营构建的整个四川合作兵团50多个。

5.重大知名意向连锁合作对象有（主动邀请全线进驻）：台湾乐购、华润万家、 家乐福、四川美乐、内蒙维多利亚、家世界、华联、屈臣氏集团、信誉楼、江苏时代、河北耀华、山东维客集团等——其它品牌入柜这些商场都需要花费巨额的资金,但是现在以山东维客为例,他们愿意免除雷帝品牌所有的入场费,条码费,店庆费,活动费等等所有费用 ,扣点为{zd1},日化线厂家都渴望获得的{zy}惠、{zd1}成本的入柜橄榄枝已伸雷帝面前！ 这些不仅仅证明了男士护肤品牌的日趋火爆,也充分证明了雷帝品牌在日化线上的影响越来越明显的处于重要位置!

6.由于近期xx广告效应渐渐显现，引起众多渠道合作者咨询，很多知名有实力的女士品牌经销商也在蠢蠢欲试，但渠道{wy}担心是后续系统合作风险，观望者众多——担心雷帝没有后续支持能力，如果一旦做了短线，导致合作者转行后引起的大风险！全线进入商超，战线太长，厂家必须要扶持渠道建立形象专柜与全线铺货，雷帝没有长线铺货资金实力。短期希望加盟者，雷帝又担心选择不慎，良好开始的市场以后必要做乱。所以雷帝不得不慎选渠道合作者，放慢渠道合作与加盟力度！进退两难，眼睁睁、扼腕叹息，错失市场发展的众多大好良机。 

十一、荣誉

“雷帝”商标已在中、法注册，获得多项殊荣。公司一直在为各项社会事业和专项活动提供专业的产品支持，{yl}的品质已为雷帝赢来消费者的信任。

2003年，雷帝被中国质量技术监督局评为“中国质量诚信企业”，中国邮政局为雷帝出版了诚信企业纪念邮票；

2004年，中国服装品牌年度大选评选活动，雷帝成为大会{wy}指定男士护肤品；

2004年，雷帝被评为“消费者最喜爱的男士养护品牌”；

2005年11月26日，由国际xx协会IFBB在上海隆重举办的第五十九届世界xx锦标赛，雷帝专业健身精油以其神奇的效果，便捷的使用方法，迅速起效的神奇特性，成为比赛{wy}指定训练护理用品。

2007年创始人范萍被中华全国工商业联合会美容化妆品业商会,评选为年度先进工作者。

2007年5月, 为鼓励妇女自强自立,表彰在生活中自强不息,勇于面对生活,挑战自我的妇女，在联合国妇女发展基金会,中国妇女儿童事业发展中心及财富名媛俱乐部联合举办的创业女性风采大赛中, 创始人范萍以一个中国女人大胆创新,勇于坚持的创业魅力,获得中国女性{wy}“魅力风尚”奖。

十二、管理团队

本项目创始人范萍女士，南开大学中文系毕业，高级医学美容师。富有极大的创业热情、悟性、诚信、执着力与亲和力，敏锐的市场洞察力、判断力、预测力与执行力。 

从事美容行业十五年。历经专业线、日化线所有销售、管理岗位，创造个人促销、零售、团队管理、连锁招商等方面杰出业绩。培训了全国七千多名美容师，积累了大量、丰富的实践经验和行业资源，吸引和团聚了一批行业精英跟随。雷帝利用多年来化妆品行业选择包材、设计与宣传、推广经验，近来帮助新加坡Teck gee trading公司（董事长TAN TECK KEE 是新加坡知名设计师,新加坡建国45周年大型活动设计师，参与新加坡现行货币设计）为新加坡造币公司设计、策划2008年部分新产品；为荷兰飞利浦公司设计制作灯箱。设计、策划一致得到认可与采纳，这两家公司主动将包材全程采购委托给雷帝! ——“商者无域，相融相生。 ”炉火纯青的市场实践练就了{zy1}的广告设计与产品推广能力

公司目前员工40余人，管理团队骨干人员均从事本行业十年以上，工程技术人员是本行业内的精英，销售管理人员均在年销售额过亿的企业担任过高层管理。

十三、历史财务简况

公司所开发客户均实行现款现货，运营至今，无应收账款 。

03年到08年年回款额从35万、96万、190万、176万、171万到08年400多万（市场零售额折合6000多万），09年年销售额476万元， 保持毛利率60%，税后净利率约35%。有限财力下的营销策略调整与奥运禁运等一定客观因素制约销售额波动，从03年6万元自有资金白手创业，截止目前，积累个人净资产约500万元，无负债。历史经营中营销推广费用约30-40%，制造成本约5%，主要由于创始人家庭生活必需消费（个人零存款，全部收入均反投该项目）计入推广费用，约近2折低折扣供货（实际3.5折供货，因推广中用同比例产品换广告支持各渠道没计入营销费用，近似折算），主要让利渠道进行渠道建设、宣传和推广，实际财务数据应更能体现出该项目很强的盈利能力与成长空间。——像xxxx欧莱雅等一样，一旦“雷帝”品牌影响力形成，出厂的供货价格可以大大提高，产品销量与净利润空间势必也会大大增加！ 

十四、融资计划及资金用途

计划融资3000万元 。资金用途：

1.工厂扩建及原料储备385万，流动资金511万；

2.市场推广宣传1658万；

3.市场开拓与维护费用446万。

一年内全国八大区域市场布局完成，272个地级市框架出来，全部项目只需70-80人，调动全国各有利渠道资源，初步完成3000 个连锁网点的建设。

十五、项目未来3年财务回报保守估算

投资简单分析：投入3000万，一年后产出有1亿元，只要项目可行，假设占30%股份，税后利润可达3000万计，投资收入分享900万，投入产出比也有30%以上，还lp年10%，即使不上市，回报也足矣。

十六、、投资者退出方式

企业回购、上市退出、企业股权转让等。

十七、联系方式

项目负责人：胡朝辉

手    机：13702045810

邮    箱：

项目投资决策参考要点：（原来资料也有所提供）

1.2009年是中国男士护肤品需求最强劲爆发上升的一年。

09年全国各地男士护肤品广告推出的频度和力度，网络检索、新品牌入柜上市等现象，都不难发现这种趋势和结论。全国投资者中，今日资本、扬子资本应该是这个行业的先行者，估计应该也是私募基金中体验最深刻意向投资者。

潜在市场的巨大勿容置疑，现实情况也是如此！

阿迪达斯全国26000多个网点，仅天津一个总代理（自身渠道下辖200多个网点）给厂家回款，月近160多万（阿迪达斯基本上供货折扣达到5折甚至更高）。全国类推不难看出仅仅因为是运动品牌的阿迪达斯刚刚介入这个行业就有了非常可观的收益。目前欧莱雅、曼秀雷敦……等多个品牌最近陆陆续续在各地电视台推出自己的有限款式男士产品广告，从中不难看出市场发展已经非同往昔。

再者，仅天津本地实际有1000多个网点可以设立，妮维雅全国50000多网点，各大知名女士品牌都有自身渠道体系，全国数量更是不胜枚举，渠道现成的资源比比皆是。

2. 中国男士化妆品市场的现况

-            主要的竞争对手名单

男士化妆品涉足者主要有欧莱雅、兰蔻、碧欧泉、倩碧、资生堂、曼秀雷敦、妮维雅、阿迪达斯、高夫、俊士、吾诺、大宝等。

目前各“竞争对手”其实也由于定位、细分、经营等错位，基本没有竞争，大家其实从不同角度、层面共同培育男士化妆品市场，很多已经取得相当不错的市场业绩，如妮维雅、阿迪达斯叫专业男士一些的等。

-            竞争对手的市场占有率

大学市场{zd0}的竞争对手是妮维雅，全国50000多个销售网点

白领市场{zd0}的竞争对手是欧莱雅的俊士

香水、沐浴运动市场主要是阿迪达斯，全国26000多个销售网点（根据家乐福等渠道信息得知，至少26000×12×2000=5.2亿元/年）　

高级白领{zd0}的竞争对手是碧欧泉

以上各细分仅从外表看，似乎是本项目竞争对手，实际经营中，目前在终端卖场基本上各品牌都构成不了公司的直接竞争，相反，综合比较，我公司暂时最有机会脱颖而出，详情请见附件《各品牌综合竞争分析》

-            竞争对手的目标客户群及平均销售价

妮维雅      40元    大学生及普通工薪一族

俊士       120元    白领

阿迪达斯    90元    白领

 碧欧泉     400元    高消费人群-           

-            竞争对手销售策略及渠道

妮维雅      走超市货架大众化产品

欧莱雅俊士  商场专柜，跟欧莱雅女士同一柜台销售

阿迪达斯    运动品牌  上海佳化清妃的渠道

碧欧泉      走xx路线,渠道是碧欧泉女士商场专柜

列出雷帝公司最畅销的产品以及平均销售价

威士矿泉活肤洁面乳      46元

威士去黑头洁面凝胶      39元

威士控油爽肤洁面啫喱    38元

威士矿泉醒肤调理水      49元

威士矿泉活肤修复乳      68元

威士爽肤清凉补水霜      77元

威士水呼吸控油霜        56元

威士控油爽肤修复乳      55元

威士控油爽肤收敛水      47元

海洋青春无痕洁肤乳      68元

海洋青春活力平衡霜      78元

海洋清透洁面乳          88元

海洋清凉洁肤乳          88元

海洋精华调理水          138元

海洋精华平衡乳          198元

海洋精华平衡啫喱        198元

酷睿系列海润补水霜      138元

酷睿系列劲能保湿乳      88元

 

E品男士系列全是走超市形象专柜非货架——与同场竞技销售远远高于竞争对手妮维雅

E品男士活力Q10焕肤保湿乳     29.6元

E品男士无油净肤洁面乳         19.8元

E品男士活力Q10保湿洁面乳     19.8元

E品冰舞激情洁面乳             19.8元

E品冰舞激情活肤水乳           29.6元

E品男士系列为公司单独注册的品牌.目的是不冲击雷帝品牌形象.

3.公司未来3年收入增长的推动元素 (key drivers)

l        快速成长的巨大市场空间与具有{dj2}核心竞争力配方生产出优秀产品相结合

l        各大品牌明显的产品先天体系缺陷，留出了营销策略错位空间，导致与大品牌竞争留出充分的战略回旋余地与竞争空白

l        本项目以市场导向研发的独有的200多个产品配方与组合

l        优良的无污染的提纯纯自然产品品质

l        系列化、针对性、专业需求和供应

l        自主的生产供给能力

l        各层次的价格体系全覆盖，基本可回避各种竞争对手的直接竞争

l        100多家连锁xx形象专业线美容店经验与500多家日化线中200多形象专柜成功合作运作经验

l        精通卖场情况，娴熟的商超客情关系，优秀的市场终端表现，广泛引起全国一线各知名连锁机构的诚邀，形成合作者介入的{zy}惠良机和{zd1}介入成本机会

l        应对各潜在竞争的游刃有余营销策略

l        储备广泛的可合作对象资源与合作机制与政策

l        共赢的合作理念与忠诚的合作伙伴

l        两个业务代表就可开拓、管理一个省区市场全面合作经验与模式

l        4个月成功突破河北省市场，2009年已建起河北省示范市场

l        四两拨千斤的营销传播方案准备

l        战略资金支持下品牌影响力的迅速提升所导致的市场各种良性连锁反应

总之该企业从项目运作来看综合表现，应该具备了“麻雀虽小五脏俱优、俱全”：

内部要素：研发、设备、采购供应、生产、品控、物流等；

外部要素：战略、定位、合作模式、推广路线、样板形象店、渠道布局、终端决战表现等。

物是死的，人才是活的，哪个项目的成败不都是在于运作的人会不会来整合？！

3.“春江水暖鸭先知”，了解一个市场如果从统计着手，恐怕无异于坐失商机！问渠那得清如许，为有源头活水来！ ——项目创始人范萍女士为国家认证的高级医学美容师，不仅仅见证了中国女士化妆品市场的从无到有，直至繁荣，也全国{sg}倡导了男士护肤品的诞生，从高处不胜寒到企业茁壮成长历程。七年的坚持换来了今天发展大好契机。不管是今日资本 、扬子资本，只要是对新兴市场反应根据统计反馈，相信统计即使再xx，相信统计信息势必也会严重滞后于敏感的行业领头人的感觉！

4.未来市场谋划简介（详细略）

其实该项目的“连锁”经营没有一般意义连锁上亲力亲为的繁琐和必要。远比一般加盟连锁容易培训、培养和控制。因为“麻雀虽小，但核心五脏却俱佳、俱全”。商业计划中目标的3000个卖场不仅仅是理想——全国共计270个地级市，可划分为8个区域（已储备30多个合格xxxx经理人），与全国各代理、加盟商的通力合作，1年时间内，利用已储备的全国现成的成熟的各合作渠道资源力量——一般一个成熟合格的地级市经销商自有网络和相应合适己有人员达70～80人以上，可以相互借力。渠道缺的就是拥有一个好品牌和产品的厂家支持。

这样在样板市场的榜样力量之下，再充分保证公司自身研发、产品（这两个方面公司有足够信心）和品牌力强势宣传和扶持，借渠道力量四两拨千斤覆盖全国市场——远比化妆品利用专业线加盟和一般传统意义上竞争激烈的产品市场推广容易得多，更容易控制渠道和保证现金流回款。公司多次反复检验与自测，全国市场，该项目全员仅仅只需70～80人，足够和xx可以调动和激励全国各种有利资源，以四两拨千斤方式，快速、安全、平稳的发挥出项目的爆发力，充分发挥出项目的盈利能力。

{dj2}掌握有制高点优秀产品和服务的提供者，在喷薄而发的大势所趋的市场需求环境带动下，一旦能获得广而告之的制空权，得到充足的战略资金扶持下，规范公司治理，不难获得优秀网络和渠道资源协助，余下的市场商机俯首皆是了——具体控制方法和利弊分析详情请见附件《商业模式选择分析及盈利预估依据》。合作共赢怎么能没有良好的基础？

5.没有资金支持下的优秀企业表现

高昂的进店费用和铺货成本等所需的流动资金与压力，迫使雷帝目前只能采用滚动发展和市场开发方式，这样同时也大大制约全国扩张的速度和时机，也将势必也造成营销传播、人力和资源上的大量重复建设和资源浪费。规模化生产、整合营销与推广的{zj0}效果显示不出来。。——像xxxx一样，一旦“雷帝”品牌影响力形成，出厂的供货价格大大可以提高，产品销量与净利润空间将大大增加！

6.美容专业线产品与日化线产品运作的差别很大

美容线启动快，成本低，专业性强、但易失控；日化线启动慢、成本高，专业线差，但易控制，现金流回报稳定。相互保持独立，共同开发不但不干扰自己各自品牌和产品营销，反而相互促进。美容线的保持，有利于雷帝品牌的更广泛培育和深入人心；日化线的稳定现金流有利于促进美容线的强势——上次提供的资料《商业模式选择分析及盈利预估依据 》就此事专门作了详细的介绍和论述。

7.市场竞争的真实反应

目前，雷帝所列的“竞争对手”实际上也不形成真正的竞争关系，因为产品线的齐全，与竞争者都可以轻松错位经营，短期避免恶性竞争和直接交锋。详见《雷帝综合竞争分析》，尤其以阿迪达斯最为典型，不但不影响销售，反而可以站在巨人肩膀上更上一层。详见《雷帝目前与最主要对手竞争情况分析 》。雷帝参与竞争的最根本、最核心要素与其他品牌相比——研发和产品，因为长期的专注，所以才专业，可以说雷帝在近两年内根本不担心自己的优势被对手超越，实际上的市场营销实践反应也印证了这一点。

女士化妆品多年来鱼龙混杂，多少不xxxx都可以获得生存机会，男士化妆品市场才刚刚全面启动，始作俑者的创始单位暂时存活岂能是问题？并购、排挤、竞争又岂能消灭雷帝？最多也只是错失一个做大的机会罢了！

8.渠道资源可巧借的根本原因分析 

渠道代理商基本上是日化线的经验老手，资源、客户、渠道、人员配备、关系、经验…等等都是现成的，代理商缺乏的是自己的核心品牌和产品，所以有核心品牌和产品的厂家是很容易、也很轻松就可以借用这些现成资源的，实现四两拨千斤的共赢效果——多少年来，众多知名女士品牌代理商原本不看好雷帝的，现在越来越多代理商正在逐步改变以往观念，同雷帝初步达成这样的共识——但需要一个引爆器，打开商超与连锁卖场门槛，市场撬动，单凭一家之力，有些一相情愿。

由于雷帝的xx专业男士特性和行内口碑，全国诸多知名连锁卖场机构也诚意发出招商邀请。但雷帝暂时难以迈过卖场门槛，暂时难以进入这样全国连锁体系！——进场费、条码费、柜台费、铺货费、促销费、售出产品压款1-3个月等等。进入一个连锁卖场系统最起码要500万以上资金准备才可以！天津{zgd}商厦友谊商厦单店也需要100万元入门费。

当然全国各地xx商超各自由于自身条件，如连锁数量、地点、知名度、客流量…..不一而足。

面临这样门槛，一旦在厂家投入广告、品牌、产品、销售和售后支持同时，加盟商也同样投入自身资源甚至当地广告、人脉、资金垫付等众多市场资源要素。出于各自利益和监管需要，卖场一般与厂家签约，共同监督和引导加盟商，保证多方目标一致下，共同打造一个专业的男士护肤市场。

雷帝正{zj0}面临这个快速成长的巨大市场和机会、已经{dj2}拥有200多个产品配方、自主的生产供给能力、优良的自然产品、形成了专业性、针对性、系列化、xxx的各层次的价格体系产品，历时七年以上的市场检验——无论是专业线（7年） 还是日化线（3年） 、面临一个大好的竞争空白和战略回旋空间，必然有大发展趋势的“传统”产业，业已形成的 500多家连锁xx形象专业线美容店经验与500多家日化线中100多形象专柜成功合作运作经验（诸多主要省市中心城市单点已经有了样板形象专柜）、同时拥有精通卖场情况全国一线各知名意向连锁机构诚邀的xx合作优惠良机、各地已储备的众多可借助成熟加盟商资源和人才资源、两个业务代表就可开拓、管理一个省区市场全面合作经验与模式、2008年4个月已成功突破河北省市场样板，09年已经成功全线渗透进入河北市场、四两拨千斤的营销传播方案准备工作……一旦在获得战略资金支持下，迅速提升品牌影响力，市场正向连锁反应不难形成！这样不但能够顺利招商、开拓、带动渠道资源和资金加强终端营销、提升品牌、促进销售、规模生产、进一步降低成本、提升供货折扣、扩大利润空间、直营专业连锁店…..

这样雷帝可以用诚信和胆识预先透支各方面渠道资源来共同开发市场，达到四两拨千斤借力打力，多方共赢的局势！

9.融资3000万，一年后实现亿元销售额的突飞猛进的可能性简单分析

为方便推测和理解，简单从数量上推算一下也不难看出雷帝可引爆市场激增的可行性：

全国有270多个地级城市，雷帝将全国市场划分8大区 ，一个地级市设一个代理商或加盟商，厂家回款5万元/月（一个专卖店很轻松实现6000元/月，一个地级市十几个专卖店，三五个商超样板是很轻松的事情），一年下来厂家销售回款就是270*5*12=16200万元。这个水平的年税后净利润至少16200*0.3=4860万元以上。目前雷帝在没有广告和形象代言等大品牌基本的运作支持情况下，目前一个地级城市代理商基本上都达到或超过这个水平——这是对雷帝加盟商的一个基本要求，这也是业内共识，再平常不过的要求。

市场营销牵一发而动全身！融资成功后计划书测算启动整个中国市场，根据实际情况需要和经验推算，从研发、采购、生产、企划、行政、人力、市场、销售、物流、售后、财务等全部要素衡量，配备相应充足人员只需要70-80人，目前全员已有30多人。意向加盟行业精英人选早已沟通和储备。余下资源要素的综合合理配置与激励，相信投资者非常清楚与内行！

鉴于市场所面临的客观现状和机遇，雷帝考虑将来二次融资需要和团队激励机制，在考虑控股前提下，愿意与有资金附加值的战略投资者分享这样市场机遇！

万事俱备只欠东风——资金！市场机会就是这样，今天市场先机来临3000万元融资能达到的效果，未来两三年后恐怕至少需要3个亿也未必能够达到，这也是行业壁垒与门槛，{dy}先机和占位、卡位的作用不难理解！ 

 

10.渠道合作

渠道合作中，与没有根据地的各知名经销商（受挤压的经销商）借力，也许是一个不错的选择。就像跟一些女士化妆品厂家合作，也许根本就不用上市，可能更事倍功半，如中国太原江龙化妆品日化有限公司总裁梁卫明坦言，只要500-1000万，雷帝如借用他的渠道通路和资源，一年内就可以轻轻松松年销售额上亿元。这些民间企业家的致命缺点：一般是由于不擅长对外合作和公司治理，因而而不敢或不愿合作，要么是控股或并购，参股的较少，这就合作的难题，但也许不见得就不能合作

中国太原江龙化妆品日化有限公司，是山西省唯独一家研制生产膏霜类系列化妆品行销国内外各省、市、县、乡、镇大中小型零售商场、超市品牌化妆品专柜的曰化生产企业，集立项，试验，开发，生产，推广，销售，策划，宣传和售后专业美容服务于一体，辅之限量的化妆品连锁和加盟店，全面普及售后专业美容常规肌肤护理院(中心、店)，各大品牌产品80％以总代理制建立销售网络。公司地址：太原市西羊市街丽阳城B座21层2101-2102区邮编：030002 电话：0351-4697558 4697589　4697254传真：0351-4697558 网址：www.chinajianglong.com邮箱：，该企业年利润几千万，不谋求上市，也不希望跟任何人合作，小富即安比较知足。

 

“投资机构谈不同的项目，企业也跟不同的投资机构谈。其中最重要的是看你的判断力和战略眼光。我们选择别人还在犹豫的时候下手，那么项目也就投成了。” ——明白的直接投资人、vc

 

估值最根本的方法莫过于：彻底了解这家公司，“复杂”的净现金流折现法尚还能接近真实估值。让pe值或市销率等估值法见鬼去吧！

顺势而为，并力一向，千里杀将。花须堪折直须折，莫待无花空折枝！

不是决策者，不妨可以引导乃至影响决策者的决策，但以其昏昏使人昭昭是不可能的。

谨以此文，班门弄斧，不到之处敬请海涵！

 

 

其他网上重点新闻和事件的链接参考

男士护肤品异军突起 ()

更新时间： 2009年7月3日 8:10   内容整理：中国诚信商家网

记者近日再次对男士化妆品市场进行了走访，据兰蔻品牌相关负责人表示，这种调查对品牌非常有益，能从中吸收很多建设性意见，使品牌在提供产品及服务方面更有针对性。

　　据悉，从7月份开始，各大化妆品品牌男士系列开始“热”起来，从兰蔻、娇韵诗、碧欧泉、资生堂、迪奥到妮维雅、欧莱雅纷纷重点推男士系列，并将功能细化。随着诉求人群不断细分，化妆品品牌愈发重视男士护肤品市场。

　　男士护肤异军突起

　　随着时尚产业化的细分及普及，越来越多的男性开始爱惜“面子”，这为商家提供了宝贵“金矿”，纷纷推出为男士而制的化妆品。

　　卓展及欧亚的化妆品品牌相关负责人分别表示，在本报推出调查问卷之前，男士化妆品品牌已经开始准备夏日促销，问卷的反馈给了品牌更好的借鉴与指导。

　　的确，在商场记者看到，男士护肤专区在商场内异常抢眼，碧欧泉、娇韵诗、兰蔻、资生堂、迪奥 等国际一线品牌都设立了男士专区。

　　据各品牌美容师透露，今年男士护肤市场表现也较往年好。在某IT公司工作的李先生笑言，有些功能性的化妆品还是应该用的，毕竟男人也怕老。

　　品类丰富功能细化

　　在各品牌男士专区记者看到，商品的品类较以前丰富，基础护肤、防晒、保湿、去皱、爽肤水、美白、面膜应有尽有。 

　　在卓展娇韵诗专柜挑防晒产品的张硕说：“xx要去旅游，海边的大太阳太毒，必须得有防晒的保护。”

　　资生堂美容师周琳透露，男士护肤越来越受各大品牌的重视，功能划分上也越来越细化，除以上提到的品类外，香水、沐浴、身体护理也都陆续上市，只是男士系列里还很少有彩妆。

　　销售看好需要定货

　　据碧欧泉相关负责人贺蕾透露，在碧欧泉全部销售业绩中，男士护肤占了35%的比重， 这是很可观的成绩。

　　在迪奥与兰蔻专柜记者了解到，男士护肤品经常断货，需要提前定货。受本报调查问卷的促动，有些男士护肤品牌也开始推出提供试用小样的促销活动，而且受到消费者欢迎。业内人士指出，“挣女人的钱容易”这句话应该改成“挣男人的钱实惠”了。

其他有关雷帝的重大新闻、网页链接列举：——外行看热闹，内行看门道！

搜男士护肤品排行榜,xx男士护肤品,等都可以在百度首页搜到相关文章,很多排名中都有雷帝尤其是一些时尚类论坛,经常发起这种活动,这些都是网友自己组织参与的

1.http://finance.ifeng.com/leadership/ppgl/20090603/740355.shtml——

《世界经理人》女士日化的迷宫、品牌和捆绑、品牌接触”和“自主选择”、 男士往往看重品牌、品质和尊严、男士社交的“顾问专家”，那产品的选择自然就顺理成章了。

2.http://www.zghzp.com/news/09/428135636.html

《》像碧欧泉和资生堂从品牌属性定位上来说是走xx路线的，而终端布局比较好的品牌有妮维雅、曼秀雷敦、欧莱雅、阿迪达斯、男性主义等，走专业线 的有雷帝、自然美等男士美容院。还有一些就像丁家宜、东洋之花、隆力奇等都有男士化妆品方向的衍伸。

美国华纳本身是一家娱乐巨头，而非专业的化妆品公司。杭州东南化工推出SUPERMAN真正xx男士的专业品牌。像我们的{zd0}竞争对手阿迪达斯，它在品类发展方面就受到一些授权的限制。SUPERMAN的瞬间醒容洁面膏和活氧修护日霜最为热销。

中国化妆品行业协会曾做过一份男性化妆品市场调研报告预测，到2010年男性用品份额最少是80亿元。

3.http://news.163.com/09/0408/18/56DA7797000120GR.html

(广州)《无奈的贵族》——化妆品用的是雷帝牌专业男士护肤品

4.http://www.hbnews.net/more.asp?SmallClass=2237&id=75116

相城新兴男士美容www.hbnews.net 2008-6-10——法国·雷帝男士健康护理会所

5.http://www.clii.com.cn/news/show.asp?InfoName=市场信息&ShowID=199705

市场分析：男士日化市场分析与展望(三) 2007-11-8 11:21:46     来源：慧聪网－联商网—— 首先，宣传手段和宣传方式一定要不止打动男人自己本身，更重要的是打动男人身边的女人。身为感性动物居多的女人很喜欢让自己身边的男人有面子，打动她们等于成功了一半。以男士化妆品隐性{gj}“天津雷帝”为例，这家真正在法国有实验室的企业，所生产的产品是国际{yl}的，日用线和专业线一样出色，而且网络渠道力量非常强大。在国内有上万平米的专卖连锁也是任何一个男士化妆品企业望尘莫及的，雷帝主打的概念就是“女人肌肤有问题，男人有责任”，因为男女间亲密的拥抱、接吻，如果男人不注意肌肤清洁和养护，一旦和爱人产xx肤接触，使得细胞繁衍，病菌容易传递，那女人花再大的代价美容也是惘然。所以以“亲密接触效应”为说法的雷帝已经悄无声息的成为男士化妆品的领头企业。 
市场营销的重要意义就是顾客觉醒，男人不同，男人追求简约，男人讲究品味，男人更注重内涵，繁琐的所有事务不属于男人，所以一旦选择一个品牌并在其心中建立起品牌忠诚度后只需要给这个庞大的消费群体不断的惊喜足以。 

雷帝就是男士护理中国中心的受益者，全国300家以上的体验中心都会成为企业的优质顾客，而且口碑是广告无法代替的，这也是男士化妆保养品未来的主要营销方式。 
 中国化妆品代理商众多，大部分都是有实力有渠道的大腕，男士化妆品药学会借用经销商的力量，把渠道铺好，把营销基本功练好。随着更多男士化妆品的进入，以及男士品牌店的规模兴起，市场自然会水涨船高，谁进入的早、谁的营销更专业，谁就是未来男士化妆品行业的“宝洁”，但是更要提防宝洁的进入。
 6.http://tj.bbs.house.sina.com.cn/viewthread.php?tid=3243919

——没有宣传口碑排行榜第六，居然少了阿迪达斯和妮维雅，可笑！！

6 雷帝 LEAD ON4 C1 Y5 x) K0 M" r
Only for man是雷帝的口号，从品牌诞生只做男士护肤品。针对东方男性的皮肤特点研发、生产是雷帝的一大特点。产品系列非常丰富，单品数量在男士护肤品牌中或许是最全的，涵盖了男士护肤品所涉及的各类产品，选择面非常广，针对不同肤质、年龄、阶层都能找到适合的产品。xx的以精油作为防腐添香材料，这在日化产品中并不多见，也是产品的一大亮点，精油的应用在洗、护中都有不俗表现；洗——可以更清洁；护——真正做到深度滋养。房产论坛,装修论坛,业主论坛* i: K, f8 D9 b% C
新浪乐居( r. `$ N& g; s; H" v推荐：酷睿 劲能保湿乳（100 ml）房产论坛,装

7.

直观各排行榜品牌

8.

红网论坛 >> >> 生活论坛 >> >> xx男士护肤品 10年倾情推荐

9.http://bbs.fashiongou.com/showtopic-151.aspx

潮流商品网排行榜

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 市场实际的成长性得到xx印证——今日资本已感知

 市场实际跟风热度，侧面都可反应出来。99度水温离沸腾还会远吗？

 市场热度和空间已深刻触动第二线的投资者敏感神经

 掌握竞争的最根本根据地，何惧竞争？实际市场短兵相接的反应也是如此。

 能为史云逊做配套，xx一点就足以说明项目采购、生产、质控、物流等不是问题

 市场营销运作决非简单效仿女士化妆品原有路数，实际市场反应也是如此——后续的世界经理人网评述的链接，即是一个佐证

 最根本制高点——技术风险，对于再外行的投资者，也可轻松借此反证法进行验证和排除

 大象未必能踩死蚂蚁！！内圣才能外王！

 实力强大的渠道比比皆是，没有制高点研发和品牌的根据地——他们也急需合作共赢，因此掌握根本，可以将之引爆和借力并不难！

 知道一个人的身价，不妨看看他的竞争对手？商圈、业内人士和xxxx者哪个不刮目相看这样难度下所取得的业绩？

 在日化线娴熟的运作的通路和终端的竞争优势凸显，即使外行也能推断得出：雷帝日化线转型和运作究竟有多大风险？

 战略投资者担心专业线与日化线的选择与转型、担心雷帝的最根本核心竞争力，《商业模式选择分析及盈利预估依据》（揭示日化线选择的依据）、《雷帝综合竞争分析》（揭示与狼共舞的信心所在）中分别针对这两种担心和顾虑，早在一年前就做出详细准确的预见、分析与揭示了。一年后的市场表现也印证了这种预见！！

 人才、资源大量储备，等待伯乐与激励的出现

 短期市场看需求，中期市场看供给，长期市场看趋势！！

 市场火爆的直观数据缩影，冰山一角。。。

 掌握必然才能通往自由之路，所以根本不怕“与狼共舞”

 雷帝无外力支持，一样不仅不惧阿迪达斯、妮维雅等，同样可以超出！

 渠道上下游，除开并购之路，合作共赢，未必一定就走不通，世界上没有打不开的锁！

 瓶颈打破的可能性——资金的价值

 低成本合作共赢的良机——资金的契机

 以小搏大初步制空权已全国{dj2}低成本获得？试问同行有谁能做到这样？好钢都能用到刀刃上岂是烧钱！！热闹？门道？

 北京西客站是全亚洲{zd0}的火车客运站,它的大屏幕也是全亚洲{zd0}的.这样的频率和位置,价值如何？多少品牌不敢奢望？.

 全国、xx、专业、专注男士、系列、、自主、品牌，有这样的优势，提炼出几款拳头畅销产品，集中力量，大力推出岂不是手到擒来？

 保持xx形象法宝岂可丢弃？

 目前男士护肤行业大多品牌产品并不成熟,雷帝能够做到常变常新,紧跟市场,研发,宣传,推广,促销,一气呵成!现金流的稳定获得不二法宝！

 全国最熟悉和轻松驾驭日化、美容两个战线，难者不会，会者不难，相融相生

 形象标杆已经形成，星星之火足以燎原

 已定格、可准确复制、可控，才能倍增，现金流稳定是{zd0}优点

 全国专业网站、杂志等链接不难看出专业雷帝是行业老大，xx形象的支持，日化线技术含量低，走日化线岂不是牛刀小试！！

 由于产品优秀，所以能轻松低成本获得xx广告机会，别的厂家如何不能获得？如能计入销售额，项目规模还是问题吗？

 专业线的xx与复杂与不可控因素太多，建立了雷帝xxxx专业男士xx形象品牌，暂时对于运作日化线就有强大支持了！

 全国1/3xx商超形象店标杆已经建立，燎原之势就不难形成了！

 低成本全线铺货既是机遇也是瓶颈！！巨大商机不就是在这里吗？日化线转型已经成熟——日化线瓶颈仅剩下铺货一个环节了，行业市场已经全面启动了，哪还有普通转型所隐含那么多的市场运作风险？

 有{zj0}合作共赢的机会与需求还有这样好的吗？时不我待，机不可失！

 项目灵魂所在，牵一发可动全身，不可不察！！

 战略投资者是否也能如此，不敢苛求

 稳健的运营

 09年新疆*，重点地区之一的新疆渠道销售受到严重影响

 项目内在巨大挖潜能力与空间，财务背后的机会！！

 目前全面开启全国市场营销的总费用{zd1}！世易时移，未来市场开拓费用上涨必然，下限不可知！！

 阿迪达斯、妮维雅全国可是3-5万个网点,雷帝的发展渠道空间还有很大

 投入产出比：3000/13551，高科技项目也不过如此吧！不用市盈率、市销率、pe值等，如看准了项目可行性，只要有信心，何不试试现金流折现率法，不用多，只用三年时间，看看项目的投入产出比，说服lp或直接投资者也许不难。估值最根本的方法：彻底了解这家公司

 目前应该是{zj0}的合作基金选择人选

 跟着内行走，外行不难变内行——美容线转日化线的根本内因揭示

 思路决定出路，所以有了xxx经典语录：“一切*派都是纸老虎”， “粪土当年万户侯”！！

 担心转型日化线的困难和不可控，根本原因恐怕是不了解日化线运作方法——雷帝没有外力支持，低成本高调打入商超，这是很多成功日化线同行都做不到的，不妨换位思考

 放弃成熟专业线为辅，自然有道理

 不仅仅是转型，而是已经踩出一条可行性路径：1/3全国市场标杆商超形象店、{zd1}成本获得{zj0}的商超卖场的优惠待遇、通路已具备，仅剩下铺货。。。。

 加盟连锁不像想象中的亲力亲为，以点带面，纲举目张方式，招商、管理、配送等，并不像专业美容店连锁一样复杂，现成、成熟的渠道资源，借力打力，操作起来游刃有余！

 如同股市投资，会卖更需会买！

 凡事预则立——一年前预言得到验证

 xxxx风起云涌，正合布局前瞻

 男女护肤性质不尽然这样简单，核心在哪里？

 男士护肤市场的崛起，销售份额与今日资本预测数据接近

 多年来成功专业线的品牌沉淀，加上雷帝日化线的缓慢“成功”推进，没有光泛宣传普及，所以市场专业人士也误认为雷帝仅仅是专业线男士xx品牌，这也不正好也是我们的机会了。。。