国际贸易实务概览

国际贸易实务概览

2010-06-06 09:41:03 阅读11 评论0 字号:

{dy}章 国际贸易实务概览

{dy}节    国际贸易的人才供需形势
                                   
   
   (摘自 北京晨报2001-11-18)         

                                 

        随着我国外贸体制改革的深化,出口经营资格实行了登记和核准制,这将使更多的企业拥有直接进出口的自主权,而不少企业过去并没有这方面的专业人才。今后随着具有外贸出口权的企业不断增加,外贸人才将逐渐短缺。
  外贸人才短缺
  原对外经济大学对外贸易系主任薛荣久介绍:我国现有外贸出口权的公司平均每家至少有10个专业外贸人才,因此我国到去年底为止外贸专业人才最少有180万个。从目前我国的外贸出口量估计,未来五年内具有外贸出口权的公司将在现有的基础上再增加18万家,到那时我国共有36万家以上的具有外贸出口权的公司。根据我国现有的外贸出口权的公司拥有人才的平均比例算,我国最少还需要180万个外贸人才为他们服务。
  据了解,每年我国各高校的经济类毕业生总共有13万人左右,如果13万毕业生全都从事外贸行业工作,今后五年我国也仅能培养65万外贸人才,这与180万的需求具有很大差距,也就是说今后将欠缺2/3的外贸人才。
  外贸人才从类型来看一般细分为决策、经营、管理、一般专业人才。而我国负责外贸公司的重大投资决策和战略投资决策的决策人才最为欠缺,估计供求欠缺2/3以上;负责外贸公司经营的经营人才也较欠缺,估计供求欠缺1/3;而管理一般专业人才和相关业务的专业管理人员估计欠缺一半以上;服务外贸人才估计供求缺70%到80%;投资人员的供求缺口也在60%左右。
  培养模式要和社会接轨
  虽然我国外贸人才的高校教育采用的是国外的教材,也借鉴了不少的国外课程设置和培养模式的经验,但是随着我国外贸人才需求的变化,一些课程设置以及培养模式还是要发生一定变化。从教师方面来讲,我国外贸人才的高校教育的老师们还缺乏本行业的从业经验,在授课方面有着一定缺陷。因此建议今后外贸老师可以适当的从一些从业者中选拔,甚至让一些优秀外贸企业家担任一定的授课任务。
  其实,我国外贸人才的缺口单单依靠高校教育体系是不够的,今后一些社会培训机构也应该积极参与我国的外贸人才培养,这样才能真正满足我外贸人才的供求。据了解,我国目前的培训机构已近38000家,其中近20000家是有社会开发。但是为了使我国外贸人才的培训能够正规化,国家应该这些培训机构进行相关的认证,进行一些资质评定。另外,国家在外贸人才培训方面,应该对民办大学放开。同时鼓励我国一些拥有条件的正规大学积极开展远程教育。还可以实施定向培训,同一些xx的跨国公司进行这方面的合作进行一些外贸人才的培训。
第二节 国际贸易的关系人

买方(Seller),卖方(Buyer);
贸易商(Trader),中间商(Broker),进口代理(Import agent),出口代理(Export agent),生产企业的进出口部(Import/Export Deparment),分销商(Distributor);
生产商(Manufacturer),用户(Sser),银行(Bank),保险公司(Insurance company),运输公司(Shipping Company),货运代理(Cargo Agent),船务代理(Freight Forwarder),商检(CIQ inspection),海关通关(Custom Clearance);
信息公司(Market Imformation),咨询管理公司 (Independent Surveyor),贸促会(CCPIT),
外汇管理局(SAFE),许可证和配额管理局,行业协会(Industry Association),国家经贸委,国家发改委,税务局,大使馆,国际组织;
农户(Farmer),加工厂(Processor),包装厂(Packer),动植物检疫(Phytosanitary),转基因认证(Non-GMO),KOCER认证,HACCP认证,有机认证,反恐认证,农业部;


第三节 常用文件,涵电,单证

报价单(Offer Sheet),买卖合同(Purchase Contract, Sales Contract),信用证申请(L/C Application),信用证(L/C Cable),信用证修改(L/C Amendment),提单(B/L),xx(Invoice),装箱单(Packing list);
租船协议(Charter Party),派船电(Vessel Nomination),装船通知(Shipping Advise),交单议付(Document Presentation/Negotiation);
产地证(Origin Certificate),产品分析报告(Analysis Report, Product List),重量证(Weight Certificate),质量证(Quality Certificate),植检证(Phytosanitary Certificate),熏蒸证(Fumigation Certificate),卫检证/健康证(Sanitory/Health Certificate),保险单(Insurance Policy),报关单,
成本核算台帐(Budget),xx(Draft),完税证明,外汇预约(Exchange Forward Contract),出口核销,客户资信报告(Credit report),
许可证(Import Licence, Export Licence),配额(Import Quota,Export Quota)


第四节 知识结构和范围
      
    本校主要课程设置:除开设政治理论课、外语、数学、计算机基础课外,主要学科群基础课和专业课有:微观经济学、宏观经济学、计量经济学、 国际经济学、货币银行学、财政学、会计学、统计学、管理学、国际金融、国际市场营销、国际贸易政策与实务、经贸英语;
       此外, 本专业还开设了国际经济与贸易专题、世界经济概论、国际商务谈判、国际结算、期货市场学、电子商务、国际技术与服务贸易、 国际保险、国际运输与物流管理、国际商务、海商法、国际税收等约40门选修课程。其中,部分课程进行双语教学和外语教学。
实践环节:在校期间,学生还将在实验室进行微观和宏观经济分析以及国际贸易流程、 电子商务、证券、外汇、期货交易等的模拟操作。


第五节 课本中的定义和概念      

2000国际易术语解释通则INCOTERMS2000〉(P20), 离岸价FOB(P33), 到岸价CFR(P36), 到岸+保险价CIF(P38), 班轮运输(P116), 租船运输(P119), 集装箱箱运输(P126), 国际多式连运(P128), 分批装运(P136), 转运(P137), 滞期和速遣(P139), 海运提单(143), 共同海损和单独海损(P158), 平安险FPA(P160), 水渍险WPA(P161), 一切险(P162), 附加险(P163), 协会货物保险条款ICC(P164), xx(P195), 汇付(P203), 付款交单D/P(P210), 承兑交单D/A(P211), 〈U托收统一规则URC522〉(P211), 信用证L/C(P216), 开证银行-通知银行-议付银行(P220),SWIFT信用证(P223), 跟单信用证(P224), 不可撤消信用证(P224), 即期付款信用证-延期付款信用证(P226),〈跟单信用证统一惯例UCP500〉(P233), 银行保函(P235), 检验时间和地点(P248), 检验机构(P251), 检验证书(P254), 检验标准(P256), 不可抗力(P265), 仲裁(P268), 询盘-发盘-还盘(P303), 合同成立-合同生效(P315), 信用证议付结汇(P338), 国际保理(P340), 关税-增值税(P347), 各种进出口单据的定义(P349),索赔(P363), 违约(P372), 违约救济(P375), 经销(P401), 代理(P405),寄售(P410),展卖(P414), 投标(P419), 拍卖(P422), 期货交易(P430), 保证金制度(P435), 套期保值(P437),基差交易(P445), 对销贸易(P449),加工贸易(P463), 电子商务(P472),EDI电子数据交换(P476), ERP企业资源规划系统(P499), 联合国国际货物销售合同公约(P501), 中华人民共和国合同法(P529)。

国际贸易实务》教材
主编:黎孝先
副主编:王健 石玉川 乔荣贞
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第六节    出口业务流程图
Export.gif (16493 bytes)


第七节    进口业务流程图


第八节 国际贸易海运航线
ShipLine.JPG (29934 bytes)


第九节 推荐浏览的网站


商务部
商务部配额许可证事务管理局
中国人民财产保险公司
中国远洋运输集团总公司
中国外轮代理公司
中国国际货运代理协会
中国国际贸易促进委员会/中国国际商会
北京新华信商业咨询有限公司
中国粮油食品进出口(集团)有限公司
海关总署
中国国家外汇管理局
国家质量监督检验检疫总局
中国强制性产品认证
中国食品土畜进出口商会
中华食物网
商务部国际贸易经济合作研究院
嘉吉Cargill
阿里巴巴
三井物产株式会社
中国银行
China Daily
World Trade Organization (WTO)
国家经济贸易委员会
国家发展和改革委员会
国务院发展研究中心
芝加哥期货市场



第十节 国际贸易的实践阶段

    对照马斯洛的需求层次理论,本人将国际贸易的实践分为以下5个阶段:
    {dy}阶段:   掌握业务流程        (生存需求)
    第二阶段:   把握交易风险        (安全需求)
    第三阶段:   善于沟通客户        (社交需求)
    第四阶段:   从事企业管理        (尊重需求)
    第五阶段:   创造事业机会        (自我实现需求)
                                      
附:马斯洛的需求层次理论
   马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类,依次由较低层次到较高层次。
  生理需求:对食物、水、空气和住房等需求都是生理需求,这类需求的级别{zd1},人们在转向较高层次的需求之前,总是尽力满足这类需求。一个人在饥饿时不会对其它任何事物感兴趣,他的主要动力是行到食物。即使在今天,还有许多人不能满足这些基本的生理需求。
  安全需求:安全需求包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求。和生理需求一样,在安全需求没有得到满足之前,人们{wy}关心的就是这种需求。
  社交需求:社交需求包括对友谊、爱情以及隶属关系的需求。当生理需求和安全需求得到满足后,社交需求就会突出出来,进而产生激励作用。在马斯洛需求层次中,这一层次是与前两层次截然不同的另一层次。
  尊重需求:尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉,也包括他人对自己的认可与尊重。有尊重需求的人希望别人按照他们的实际形象来接受他们,并认为他们有能力,能胜任工作。他们关心的是成就、名声、地位和晋升机会。这是由于别人认识到他们的才能而得到的。当他们得到这些时,不仅赢得了人们的尊重,同时就其内心因对自己价值的满足而充满自信。
  自我实现需求:自我实现需求的目标是自我实现,或是发挥潜能。达到自我实现境界的人,接受自己也接受他人。解决问题能力增强,自觉性提高,善于独立处事,要求不受打扰地独处。要满足这种尽量发挥自己才能的需求,他应该已在某个时刻部份地满足了其它的需求。当然自我实现的人可能过分xx这种{zg}层次的需求的满足,以致于自觉或不自觉地放弃满足较低层次的需求。 自我实现需求点支配地位的人,会受到激励在工作中运用最富于创造性和建设性的技巧。
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