2009年年报】
    对经营情况及未来发展情况讨论与分析
    （一）公司总体经营情况
    2009年度，公司实现营业收入 12,696.29  万元，比上年同期增长30.44%；营业利润3,694.83 万元，比上年同期增长21.11%，归属于母公司净利润  4,014.64 万元，比上年同期增长  35.41% 。
    2009年，公司发展势头良好，实现了预期增长目标；同时随着公司在深交所创业板的成功上市，公司形象及品牌知名度有显著提高，公司以“传感技术为核心源泉、检测产品为应用主线、解决方案为发展方向”的发展目标得到进一步的强化，为今后公司快速发展打下非常坚实的基础。在全球金融危机影响下，2009 年公司国外出口收入有所下滑，2009 年公司国外出口收入相比2008 年降低  22.06% ；公司管理层面对全球市场发展变化情况，紧抓国内市场发展契机，在国家推出一系列强有力的振兴经济的政策下，公司2009 年国内销售收入取得较大幅度的增长,  相比2008 年增长 57.67 %。
    2009年，公司加快调整产品结构，持续推进产品出口认证工作；加大研发投入，积极开发新的产品、提升现有产品品质和技术储备；积极推进募投项目的实施，持续保持在产业{lx1}优势；通过外部引进和内部培养相结合的方式，大力扩充人才队伍，形成良好的人才储备；不断深化营销服务模式，鼓励业务创新；加强营销队伍建设，健全服务体系，提高服务水平。公司积极主动贯彻创业板上市公司规范运作要求，合理使用募投资金，推进未来发展与规划的实施。目前，各项规划目标正在依照计划正常推进。公司未发生将募集资金用于质押、委托xx或其他变相改变募集资金用途的投资，募集资金不存在被占用或挪用现象。公司募集资金投资以下三个项目：一是年产8 万支红外气体传感器及7.5 万台红外气体检测仪器仪表项目；二是年产25 万台电化学气体检测仪器仪表项目；三是客户营销服务网络建设项目。上述一、二两个项目将全面提高公司产品产量及性能，拓宽公司产品的深度及广度，保持公司在传感器及检测仪器仪表相关领域的产品优势。目前该两个项目正在进行土建规划中。第三个项目的实施将提升公司售后服务水平，完善营销网络，进一步增强公司的综合竞争实力。
    二、对公司未来发展展望
    （一）公司经营环境
    1、行业宏观政策趋势随着人类文明与经济社会的快速发展，人类安全、环保意识得到增强。当前，我国政策保持了对电子信息、装备制造行业的支持力度，并加强了在节能减排、安全、环保等方面的执法力度，企业也保持和加强了在节能减排、安全、环保等方面的重视程度和实际投入。全球经济已有走出谷底、逐步回暖迹象，国内外对宏观经济信心逐步恢复。
    2009年8月，国务院总理温家宝在无锡考察时指出要着力突破传感网、物联网关键技术，加快推进传感网发展。温家宝总理
    2009年11月3日上午在人民大会堂发表了题为《让科技xx中国可持续发展》的讲话。温家宝总理强调说，我国发展新兴战略性产业，具备一定的比较优势和广阔的发展空间，xx可以有所作为。温家宝总理将“物联网、传感网”与“推动农业和医药产业发展”、“新能源”、“新材料”并重，列为五大必争产业制高点。在国际上，美国总统奥巴马也将“物联网”和“新能源”列为振兴经济的两大武器。公司属于安全、环保领域的专用仪器仪表制造业，所属全资子公司炜盛电子属于电子信息行业。主营业务气体传感器、气体检测仪器仪表、气体检测控制系统属于信息社会三大支柱产业的综合应用范畴，为传感网、物联网的重要组成部分，广泛应用于节能减排、安全、环保等行业领域。上述宏观政策、经济形势，使得汉威电子面临难得的发展机遇。
    2、公司内部环境管理层一致认为，公司创业板上市成功，公司形象与品牌知名度大幅度提升，人才得到进一步的凝聚，资本实力得到增强，为公司优化运作机制、规范运营、建设团队、提高管理水平带来了新的契机。为公司持续加大研发投入，增强公司发展的核心能力，探索新的营业模式，建设完善的营销服务网络、提高营销服务水平，提高公司业务规模及盈利水平提供了保证。为公司深化、拓展产业链条，在全面提升自主产业规模的基础上，通过资本运作，收购整合国内、外相关企业，实现企业的跨越式和国际化发展奠定了基础。
    3、行业市场地位报告期内，公司实现了各项主营业务的快速发展，较好地实现了营业收入的预期增长。尤其是在金融危机影响下，国际贸易业务虽有所下降，但国内销售实现了较大增长，气体传感器市场占有率进一步扩大，龙头地位巩固，气体检测仪器仪表国内{lx1}的行业地位进一步加强。
    （二）公司所处行业市场格局
    1、气体传感器
    公司在气体传感器国内市场占有率进一步提升，出口增长明显。 随着募投项目的建设和投产，将进一步提升公司在该领域的国内主导地位。
    2、气体检测仪器仪表公司在气体检测仪器仪表领域，报告期内国际贸易业务由于受金融危机的影响，虽工业、xx以及家用xxx产品均持续增长，但商用（礼品型）酒精检测产品产销降幅较大，总体表现较上年度有所下降。报告期内，公司国内各项业务取得了较大的增长，主要有赖于面向新农村建设用仪器仪表、xx呼出气体酒精含量探测器产品的快速增长，其他各项产品平稳增长，以及公司营销服务网络建设的落实取得成效所致。报告期内直销业务增长明显，对公司营业利润贡献较好。总体上，公司气体检测仪器仪表业务国内{lx1}的市场地位得到进一步的巩固和增强。
    3、气体检测系统解决方案公司积极拓展产业链条，关注向客户提供“一站式”的解决方案，目前已可向石油、石化、燃气、应急指挥、农业、xx、环保等领域提供完善的解决方案，为客户提供从现场管理、集中监控、运营稽核、应急救援指挥等全方位的管理支撑服务，满足客户通过  IT 技术支撑业务运营的现代科学管理需求。该方面是未来产业发展方向，目前国内同行业企业均较少涉及，公司在该领域处在{lx1}水平。
    （三）公司发展主要优势与困难
    1、主要优势
    （1）市场优势：经过多年的市场开拓，公司建立了较为完善的国内外营销网络，拥有稳定的客户群体与销售渠。公司将继续通过优化和巩固现有经销网络的同时，加强营销服务网络的建设，以期为终端客户、经销商提供更加便捷、有效的服务，缩短服务半径，提高响应速度。
    （2）资金优势： 公司在创业板上市成功，获得较多募集资金，加上近几年公司利润稳定增长，增强了公司的资金实力，为公司积极进行产业扩张和战略布局提供了保障，为公司未来的发展壮大打下较好的基础。
    （3）管理优势：公司拥有经验丰富、具有创业精神的管理团队，公司核心团队成员大多是公司股东，公司核心团队的稳定也确保了公司可落实长期发展计划。公司建立了较为完善的法人治理结构与管理体系，充分利用  ERP 等信息管理工具，提升了公司的管理效果。
    （4）技术优势：公司注重技术创新，积极开展公司科研平台的搭建，在加强自身研发创新的同时，积极与国内外xx高校、研究院所、客户等多方位展开产学研合作，不断增强公司的研发实力，提供更多的产业技术支撑。
    2、主要困难
    （1）人才队伍建设：面对良好的发展机遇，公司既有产业拓展、涉足新技术产业领域及国际化发展，均对公司人才队伍提出了更高的要求。由于人才队伍建设是一项长期任务，短期公司面临高级研发人才和复合型管理人才不足的困难。公司将采取自主培养和引进相结合的方式，加快人才的获取，满足公司新形势下快速发展的需要。
    （2）管理创新水平有待进一步提高：伴随着公司募投项目的实施，将使公司经营规模扩大，这会给公司的经营管理增加一定的难度。随着公司逐步涉及新的产业领域，需要公司管理团队不断学习和创新，以适应企业未来快速发展的需要。
    3、战略规划未来三年，公司继续以“创造安全、环保、健康的工作和生活环境”为企业使命，以“全球{lx1}的气体探测解决方案提供商”为企业愿景，以“尽责、创新、快乐”的核心价值观为文化统领，通过深化、拓展产业链条，全面提升自主产业规模；通过持续的创新，提升在技术研发、营销网络、规范管理的运营能力，实现营业的稳定、快速增长，巩固和强化公司在行业的{lx1}地位；通过资本运作，收购整合国内、外相关企业，实现企业的第二次跨越和国际化发展，从而打造专业领域内多元经营的企业集团、实现汉威国际{lx1}的目标。在国内气体传感器、气体检测仪器仪表、气体检测系统解决方案领域，公司已形成市场、品牌、技术和管理优势。公司的发展计划基于公司的现有业务、技术和商业模式之上，符合公司长远的发展战略。公司计划发展的各种业务和现有业务相互支持，相互促进，协同发展，形成了完整的产业链。同时计划发展的新业务的成功实施，对现有业务起到丰富与提升作用，并拓展新的利润增长点，产生更大的经济效益与社会效益，推动现有业务以更高速度向更高层次发展和进步，全面实现公司的主要业务目标。
    4、2010 年经营计划
    2010年，公司的主要业务发展计划如下：
    （1）业务拓展计划：继续优化产品结构、提升生产规模，实现不低于30%的营业收入增长。经过多年的发展，公司在业内已经具备广泛的细分市场优势与显著的产业规模优势，在此基础上，公司将围绕客户需求进行深度开发与创新，推进业务模式的多样化，为客户提供“产品＋服务”的一体化解决方案。加快营销服务网络建设。公司上市以来，公司积极组织实施募集资金投资项目的建设落实。组建了募投项目工作组，科学选址、规范营销服务网点的标准配备，加快建设覆盖全国的营销服务网络，与现有经销网络的优化结合，实现更加直接、有效、多层次的市场营销服务体系，为客户提供“快速、有效”的服务。外贸业务以加大认证工作力度为重点。紧密关注全球经济与市场变化，转变观念，开拓思路，加大市场的开发力度，通过对工业用、xx类产品的市场挖掘，培养新的增长点，通过适宜的定价策略，专业展会的参加推动市场的开发，积极开拓新客要户，同时利用外部资源，促进国际合作，全面拓展外贸业务。
    （2）研发系统建设加快研究院建设，逐步完善研究院职能。加强xx人才引进力度和研发队伍建设，优化研发结构，积极开展对外科学技术交流与合作。公司持续加大研发投入，完善技术创新体系，营造创新氛围。将着力于技术创新与客户需求的xx结合，为全面提升公司的综合竞争力、实现产业升级提供支撑。产品形象的提升。做好原有系列产品升级工作，重点提升产品的外在形象与内在品质。深度挖掘、分析细分市场客户需求，结合公司技术研究成果，进一步完善产品。从原工艺流程的设计改进到产品技术研发设计的改进，提高产品的内在品质。
    （3）生产系统建设：导入精益生产系统，提高快速接单能力，满足市场低成本高质量需求。深化标准化作业管理，检讨、优化制造工艺设计、产线布局。加强生产线的柔性、保持库存{zy}化、追求产品零缺陷，改善装备水平，提高自动化作业能力。结合募投项目的建设，重点加强关键设备、专用制具、品质保证装备的投入，提高生产效率与质量。
    （4）人力资源建设公司将加强人力资源工作，优化人力资源结构，促进提高各级管理人员的综合能力，同时，前瞻性地做好人力资源的培养和储备，构筑人才优势，为企业持续、快速、健康发展增添新动力。同时，公司将强化企业文化建设，进一步统一思想，明确新形势下的公司使命和愿景，继续发扬创业、奋斗精神，为公司的快速发展提供文化保障。
    （5）募集资金项目建设加强募投项目的建设管理，合理使用募投资金，科学安排募投项目的建设进度，确保募投项目早日实现效益，为公司提供新的收入和利润增长点。超募资金部分，公司将严格按照证监会和深交所的有关规定，围绕主业、合理规划、谨慎实施，促进公司技术创新、产品结构优化和营销服务网络的完善，进一步提高公司的市场抗风险能力和综合竞争能力，巩固和强化公司在行业的{lx1}地位，形成良好的业绩回报。
    （6）公司治理结构建设本年度公司将致力于形成更加科学有效的决策机制和激励、约束机制，真实、准确、及时、公平、完整地披露有关信息，加强企业社会责任建设，以“业绩良好、诚信规范、肩负社会责任、受人尊敬的上市公司”为目标，建立和健全投资者沟通的平台，规范投资者关系工作，促进公司与投资者之间长期、稳定的良好互动关系，实现公司价值和股东利益{zd0}化。
    （四）对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的风险因素分析
    1、产品毛利率趋降风险随着公司行业竞争者不断加入，市场竞争日趋激烈，公司面临产品毛利率下降的风险。分析与对策：优化产品结构、提高技术含量、增加高附加值产品的比重；增加生产规模及销售规模，进一步完善存货管理、优化生产流程，以降低生产成本；完善营销服务网络，加强营销队伍建设，缩短服务半径，提供差异化的服务，满足客户个性化需求，以提升直销业务比率；综上，公司将通过产品升级、降低生产成本、增加直销比率等多种途径，减缓毛利率下降趋势，提高企业效益。
    2、公司并购重组的风险根据公司的未来发展战略，公司拟开展围绕主业的并购、重组工作，使公司面临并购及后续管理、整合难度增加的风险。分析与对策：公司将充分利用各种信息和社会资源，围绕主业审慎选择并购目标，并积极引进复合型的管理人才，科学地开展并购重组工作。
    （五）管理层所关注的公司发展机遇和挑战
    1、机遇
    （1）随着人类社会安全、环保、健康意识的增强，相关行业领域为公司提供了xx广阔的空间。同时，在当前全球金融危机的形势下，国家实施继续扩大内需，大力加强基础产业设施建设，给公司带来较好的发展机遇。
    （2）国家把物联网的发展提升到战略高度，为公司发展传感产业提供了大好的机遇。目前公司在气体传感产业中为国内xxxx，积累了较好的技术、市场、管理、品牌优势。利用这些优势，整合相关传感产业，形成综合传感器产业群，也面临大好机遇。
    2、挑战
    （1）行业竞争激烈。行业的快速发展也吸引了更多的竞争者，目前行业市场集中度不高，竞争激烈。公司将加大研发投入，提升产品品质，提升品牌竞争力，进一步加强综合竞争力。
    （2）募投项目实施。募投项目建设期较长、工作量较大，短期将对公司经营管理能力形成挑战。
    （3）综合管理、技术人才获取。随着业务的拓展和市场竞争的加剧，公司迫切需要品牌经营、技术和产品开发、市场开拓等各类优秀人才。人才的招聘、培训、融合需要一定的时间。就目前而言，保持现有技术队伍和管理层的稳定、提高业务人员专业水平和综合素质、培养和引进优秀人才，对公司的快速发展形成挑战。
    （六）实现未来发展战略所需资金的计划
    公司2009年10月30日成功在深交所挂牌交易，目前公司发展资金充足。公司将按轻重缓急顺序科学实施募投项目，尽快使项目产生效益。对于超募资金，公司将专户管理，用于主营业务。目前公司根据发展规划及实际生产经营需求，积极稳妥推进超募资金项目的调研工作，妥善安排超募资金的使用计划 。