有人说“网络改变了销售人才的思想，网络也造就人才。”而真正能撑整个网络海洋的人才是要讲究“内涵”的人。各企业都在做网络营销，犹如师出同门。又犹如兄弟间比武，比的是同行的悟性、修为、功力。

一个公司，一个企业光有造型没有内行人才，就如同有形无神。死气沉沉，怎么把它活起来，就看内涵是否充实。营销人员的综合素质是很重要的，应变能力、观察能力、分析能力、创新能力、为人处事等各方面的基础能力都需要。

例如：在空调行业内，如果有人问传统家用空调与家用中央空调相比，哪个有优势？哪个更实用？格力与美的风管机比较？客户要买变频机，把定频机当变频机售出？去市场宣传、又该拿什么品牌传播推广？有没给客户设计方案与说明工程项目注意事项？客户是否满意你的服务质量？除能为客户带来满意产品之外还能做些什么？（详情：http://www.zsyiding.cn/comp/newsshow/66683-157584-916606.html）

在网络营销的时候，如果不懂行业知识，就不会得到客户的信赖，又如果不了解同行与对手的状况，也就跟不上网络营销。所以网络营销呼唤懂行情的人来做销售，即是“内行”营销。网络营销是个新型的销售平台，传统营销都是客户亲自去店铺查看产品质量、价格情况或者全方位都了解，面对面进行合作交易。而平时我们看到的销售人才是怎么成功的？一般都是靠10%的专业知识+90%的口才。内向的人在销售行业是混不到饭吃的，而外向的人却吃得很香。因为传统销售靠的是一种口才。而如今，即要懂专业知识又要能说，会说。光有知识而不懂表达也是无用的。网络营销改变了以往的观念，客户只需在网上了解市场，有一种说法就叫“线上了解，线下谈判”在家里了解某行产品的竟争对手，再进行比较与核实。必须要找“专家型”团队进行谈判，避免上当受骗，就拿我公司松下中央空调为例，除提供价格以外还把内幕信息公开透明化，并提供“客户须知注意事项”“十万个为什么”给消费者参考。（参考：http://www.zsyiding.cn/Comp/news/66683-0-1.html）客户相当于“坐山观虎”不但可以从竟争对手中比较，技术与经济特点，也让各企业不断进步。

营销造就“销售工程师”，各企业竟争中，比的是专业水平，没有专业水平怎么在竟争激烈的网络时代立足？光在网络上说得好，现实中不真实不实际，那这个企业的网络营销是很失败的。网络营销时代真正需要什么人才？什么人会出现在网络营销时代？随着竟争的趋势走下去，各行各业的专业知识都有所增强，造就了许许多多的内行工程师，比如，建筑工程师、销售工程师、软件工程师、工业工程师等专业人才。我认为网络营销需要的复合型人才，即能说会道，又要懂专业知识复合型人才。以往的销售精英是外向的人才适合，而如今网络营销时代，内向的人也可以当销售精英，只要你懂专业知识，你也能成为销售工程师。所谓销售工程师，绝不是市面上称呼上的推销员，而是指能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力。要求能够独立管理商品的销售业务。

  一个时代造就一个人，网络改变了很多人，也给人类创造了很多的工作机会，没有网络的时代，做推销是很艰难的一件事。就对我本人来说，如果没有网络营销，我将会去派发传单，顶着太阳饱受风吹雨打，其中滋味难以言语。如今网络时代我已不用到处奔波宣传我的产品，找客户。直接可以在网络上宣传我公司的产品信息及企业文化，让我与消费者都可以在家里了解想要的东西。相当于“秀才不出门，尽知天下事”。 网络营销的特点“腹有词书，倾城回眸”，就像养在深闺的鱼子，饱读词书。

科技不断在变化，网民也越来越多，随网络的广泛应用，很多企业都利用人才培养等方式，把自己的团队培养成“专业的销售工程师”。因为强大的网络需要他们，需要这种复合型人才。

当然，这不是每个人都能做得这么好，但是只要我们努力，勇敢创新，每个人都是销售专家。

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