目前在中国，每天大约有几十万、甚至上百万人在互联网上进行着交易。这些不见面的卖家和买家，在网上看货、侃价、成交。他们所创造的销售流水并不亚于国内诸多有名的大商场。
　　 网上交易繁荣的基础，是网民人数。根据历次中国互联网发展状况调查结果，我国上网用户人数：2000年1月为890万，2001年1月为2250万，2002年1月为3370万，2003年1月为5910万，2003年底有望达到8000万，增长势头强劲。随着宽带进入更多家庭，电脑等外设设备性能提高，价格降低，个人上网的条件越来越好。中国已成为仅次于美国，全球互联网人口排名第二的国家。这一庞大上网人群必将产生一个规模可观的上网购物用户群，这也是众多国际和国内互联网从业者看好中国这一市场的原因。

　　市场环境
　　网上销售在全球增长迅速，C2C(个人之间电子商务)蓄势待发
　　据分析，中国早期的个人网上交易平台大多拷贝国外成熟的服务模式，但是，其发展的成果却远没有达到在国外的水平。中国网民中有93%的人访问过购物及个人交易网站，却只有33.8%的人在网上购买过商品或服务。说明现有的购物及个人交易网站没有xx找到一条适合中国人上网购物习惯和需求的服务之路。经过4年引入期的启蒙引导和培育，中国个人网上购物将进入快速成长期，发展个人网上交易的条件已经成熟。尤其是受“非典”因素影响，越来越多的中国人改变了传统的购物方式，开始尝试通过网络方式选择自己需要的商品，有超过68%的网民表示会在未来一年内尝试进行网络购物。
　　观察全球C2C市场也正在蓬勃增长，今年前九个月全球总销售额比去年增长40%，达到250亿美元。年底的节日临近，网络销售巨头亚马逊和EBay等不惜投入数百万打广告来提高网站知名度。

　　经营模式
　　只要是会上网，一二元钱就可以在网上开个店
　　 国内的中文网上交易平台，目前向卖家收取商品登录费、登录费1元至8元不等，以商品{zd1}成交价为计费基数。并在每次交易成功之后，收取相应佣金也就是交易服务费，价格按每件商品在网上成交金额的0.25%到2%收取，如果未实际成交则不收取。一件商品在网上以3000元人民币的价格网上成交，交易服务费约为30元。
　　想要在网上开店的卖家，只需要登陆个人电子商务站点或频道，先是注册成为用户，登陆后填写建店信息，建店就可以完成。以某电子商务网站为例，如果要在其商城频道“买卖街”中建立个人店，每上传一件商品交纳2元，可保留1个月，(例：上传100条商品交纳2×100＝200元／月)，个人只需要拥有一台电脑，每天上网来管理商品、自己决定定价和促销手段。
　　有的网站必须要实名注册，通过实名认证后，不但有“奖状”作为标记，还能得到一颗星；交易后双方互做信用评价，信用评价由评价类型(好／中／差)和评论内容组成。用户得到的所有评价构成用户的信用记录。认真如实的评价可以为其他用户提供参照，当然，评价方同样可以从他人提供的评价里获益。目前此方法被广泛使用在电子商务领域。
　　因为网络交易的日趋成熟，出现了很多职业卖家。职业卖家多为SOHO一族，订货也多通过网络渠道和厂家联系，有很多厂家直接送货给卖家。也有的卖家直接到传统批发零售渠道“淘宝”，选择在网上好卖的商品，如个人饰品，服装、化妆品等商品，商品发到网上店铺后，有买方购买时，卖家会与物流公司或快递公司联系以实现货到付款。

　　产品特点
　　时尚、充满个性化的日用消费品和IT数码、通信商品受欢迎
　　网上图书、音像、化妆品、户外运动、时尚精品和箱包比较好卖，类似家电等商品就需要有物流的店面支持和配送。网上销售要“有心”、“有力”，因为网上购物比较便捷，营销的空间扩大了，但专业的电子商务技术平台必不可少。作为一种新的营销手段，网络销售没有暴利。
　　网上卖家多以上海、北京、杭州、深圳、广州、南京等沿海城市为主，年龄在18岁～23岁中最多，从经营额来看，目前电脑排名{dy}，其次是手机、MP3、MD、DC、DV等数码类产品，此类商品虽然单价价值比较高，但商品数量、种类比较多，是年轻人比较喜欢愿意在网上购买的主要商品。
　　随着汽车拥有人群的增多，车载用品和汽车装饰用品也逐渐成为很多买家喜欢购买的商品之一。其次是首饰、挂件、内衣、化妆品等，为保证进口化妆品质量，焦健表示，搜狐要求卖家必须出示进口化妆品的相关手续才可销售，以杜绝假货、xx。
　　业内人士分析：“目前国内的C2C网站中也存在一些这样的用户，他们并没有什么明确的消费目标，每天花上大量时间在C2C网站上游荡只是为了看看有什么新奇的商品，有什么商品特别便宜，对于他们而言，这是一种很特别的休闲方式。当然，他们看到心痒的往往就会像平常逛街的时候一样忍不住买了下来。”
　　个人网上交易将成为传统零售市场的一个重要补充，产品会越来越丰富，是新的市场渠道，扩大社会整体的零售市场。在美国，EBay是全球目前最受瞩目的互联网企业之一，成立于1995年。其目标为“帮助地球上任何人完成任意商品的买卖交易”。每天，EBay上有700多万件各种类别的商品，包括照相机、电脑、珠宝、汽车、个人收藏品等。仅2001年，EBay的商品销售额超过90亿美金，盈利9000万美元。如今，EBay已进入了十八个国家，成了一个真正全球性的网上交易市场，它所投资的中国网站——易趣网也交易活跃，每30秒有新登商品，每10秒有人出价，每60秒有商品成交。

　　发展优势
　　C2C逐步向小的B2C转换，低成本优势显著
　　做网上零售的个人站点，随着交易量增加和个人信誉度的增强就会向B2C(企业对个人电子商务)转换。在积累了一些网上销售经验之后，他们会到工商局注册自己的公司，建立自己的网站并和其他的网站建立链接，销售业绩良好的个人用户很大部分成为了一个典型的“小”企业，有利于形成比较好的品牌。
　　 25岁的小袁大学毕业不久无意中发现在网上只需要2块钱就可以注册一个网上商铺，她便开始尝试注册并在网上卖些汽车装饰用品。三四个月后，她拿出1000元钱在网上注册了专卖汽车用品信用店，并在工商局注册了自己公司，和男朋友建了以产品为主的公司网站。从2块钱的“个人店”开始创业，到在网上建店至今仅半年时间，她的“小店”迅速成长，目前她的“清风车影”信用店在网上销售三个月时间里，就已经有了400多张顾客交易单，人气比较旺盛的店铺之一。很多传统的车载商品供应商也主动和她联系，目前她也成为车载用品的批发商，现在的公司加上她自己只有3个人。很多在网上销售比较成功的个人商家大概都有比较类似的经历。
　　网上交易的大型电子商务平台也更主张多吸引这样的中小企业用户，这样产品品质和安全性就可以大大加强。在网站开店中小企业用户要求要有三证，营业执照、工商、税务的登记。
　　网上商城对中小企业商家来说，成本低，目标消费群体明确。费用在传统企业是个可变函数，但是到了互联网公司就是常数。网上书店节省人工费用。一个以接受邮购和电话订购为主的传统远程书店，如果它每天接到的订单量与网上书店一样多，至少需要60个人将这些订单信息输入电脑，而网上书店没有这一工序因为是网上订购，消费者在网上已经完成了预订表格，只需一个人审核订单。网上书店不仅省掉了这60个人工，接咨询电话也不过12个人，而传统远程书店至少需要40人接电话。很明显，当当的客服结构节省了许多费用。