2010-06-07 11:10:37 来自: (酷伴网)

酷伴网周志刚的步步成长

我是从农村走出来的娃。
十年前，当我手拿着上海东华大学录取通知书的时候，我看到父母亲脸上滚烫的泪。父母对我说：“孩子，你是我们的希望！”而我的心却五味杂陈，不知是什么滋味。虽然我很向往外面的世界，向往繁华的上海，但是那一笔庞大的学费就仿佛一个沉重的担子落在了我这个贫困的农村家庭的肩上。为了学费，父母为我东奔西走，不知挥洒了多少汗水。而我，也只是尽我所能的，在假期里帮村里的一些中学生辅导挣了一千多块钱。还记得那是9月3日傍晚5点——到大学报到的前{yt}，为了一千元，为了凑足学费和一个月的生活费，母亲带着我到亲戚家借钱。至今想起亲戚家出来并没有借到钱的母亲脸上那无助、无奈而凄凉的神情，就如同一把尖锐的xx硬生生地划到我心里。也是在那一刻，我突然醒悟，再多的依靠也是脆弱的，而只有独立才能让自己变得强大。最终我鼓起勇气打了一个电话给我曾经辅导过功课的家庭富裕的同学，因为他的帮助，我凑到了那一千元。

大学让我成长
一到上海，我便直奔东华大学交学费，当交完报到费用的时候，身上就剩下370元钱，对今后生活上的花费我必须细细盘算。上了大学不久，我便开始了找寻兼职的机会。从一开始只是在乐购超市里做一名临时的包装员，倒卖澳门回归区旗，到后来的发现学校内的商机在化工系里倒卖学生要用的白大褂，再到帮助襄阳路市场的个体小老板培训英语，途中不免有失败，可我就是在这艰辛的过程中越渐成熟。
虽然我的大学生活没有体验到许多同学那般无忧无虑的象牙塔生活，而是在被逼无奈又不甘人后的奔波忙碌中度过，但是我得到了我应该得到的来自各方的肯定，最终配戴上学士帽，拿到了上海居民户籍。在同学们毕业急于找工作的时候，我已经在一家瑞士的检测机构实习，大有留在那工作的机会。我也向其他与我专业相关的企业投了简历，心想有这一家外资企业的垫底，找到更好的工作就是我的幸运了。最终我争取到了在同学中{wy}一个到化工业巨头的企业里面试机会。

从容面对失败，我立马再战
成功的人总是在失败中磨练出来的。在大学里，我经历了一次惨痛的失败：1999年，适逢澳门回归，我打听到在香港回归那年，有师兄倒卖小旗帜{yt}就赚了几万块。于是我也心动了，向向来支持我的姨夫借了5000元钱，购买了一批制作小旗帜的材料，利用课余的时间在寝室里做好一面面小旗帜，接着找了家政服务机构帮忙代销。但是结果却好像是命运向我这个热血青年泼的一盆冷水，1万枚小旗帜只卖去十分之一，以亏本四千多元告终。毕竟亏本的钱不是一笔小数目，失败后的我很受打击，多亏了身边的同学和远在家乡的家人给我温暖，让我很快振作起来。我有过辍学打工的想法，但是我自己很快就否定了，因为那样的话，我会亏得更多，连学历也亏进去了。
之后，大学期间我干了几件事：卖白大褂，帮寝室赚来了电视机和DVD；带了一支7人团队，帮助上海襄阳路服装市场的个体老板和营业员培训英语；在学校勤工助学中心做商务部主管（让我较早地接触了社会）。
大学临近毕业的时候深信自己是{zyx}的我再一次接受了命运的考验。在我实习的瑞士公司，中国区的经理给予了我很高的评价，也希望我能留在其公司，但是我必须和一位研究生毕业的学姐在总经理的面前去竞争一个职位。{zh1}，总经理选择了女研究生。同样的失败经历也发生在后来的化工巨头BASF，他们拒绝我的原因是刚迈出大学的我缺乏工作经验。这两次找工作的经历，简直就像命运之神在跟我开玩笑，把我抬得老高，然后让我重重的摔下。但无可置疑的是，我在实习中学到了很多东西，这对于我后来的自主创业很受启发。

打工的我按奈不住想创业
在我经历了两次失败后，我处于非常被动的状况，因为为了那两份工作机会，我放弃了另外一些比较大的民营企业机会，而那时候签约留沪是有时间限制的。柳暗花明又一村，不久，我实习的瑞士公司经理给我介绍到一家她的朋友在当副总的网络公司（中华纺织网）作销售，底薪800+提成。03年4月1日一个特别的日子，我去那工作了。进到中华纺织网，他们安排我做电话销售，同行的几乎都是女生，男生寥寥无几。初始我有埋怨公司对我的大材小用，更何况他们给我定下的底薪并不理想。但是在我别无选择的时候，唯有在这一条道上往前走，走也得漂亮漂亮地走。要么不做，就得做到{zh0}，我知道要脱颖而出，与众不同，必须要有创新。在公司的第二个星期我就建议网站开设一个专栏：生态纺织品专栏，因为我之前在瑞士公司干的工作就是推广生态纺织品认证的。结果第三周，也就是放上去的{dy}周，25日，我签了一个大单，就突破了公司历史以来的新人记录，当月就转了正，并拿到4000多的薪水。连续三个月业绩突出，成了公司的Topsales。在这家公司干了四个月，我始终觉得自己不能一直干电话销售，恰好在这期间我有了一个T恤衫单子，另外，东北的汽车坐垫供应商想找代理。这些看起来的机会，促使我果断地辞职了。

创业开始
T恤衫我通过我女朋友（现在是太太）的表哥的工厂挣了6900块，我分给了介绍单子给我的朋友3900，我自己拿3000。我没有什么本钱，所以就找我杭州最要好的朋友杨明一起干，我们一个夏天差不多赚了几万块钱,业务基本上都在杭州。
我想回上海做生意，发现坐垫在上海还不是很好做，所以我就跟朋友说：“杭州的生意给你吧，我回上海做纺织品，你看能不能投点钱入股？”他答应了，我们上海奇友纺织品有限公司就这样开始了。公司一开始干，前一两个月还不错，靠网络接单（我是很早就用电子商务网站的），赚了点小钱。后来碰到一个30万件的套头衫单子，当时想只要把这个单子拿下，一件赚1块钱，就发了。可是，非典的03年，棉花涨价太厉害了，我投入了所有的精力扑上去近3个月，结果还是没法做下来。这时，账上只剩下几千块钱了，30万件订单的失败也让自己感受到了一丝迷茫，感受到创业的孤独。但是我还是不甘心，所以又重新振作，终于有一个订单过来了，我把账上所有的钱都投进去做订金还不够，又跟朋友借了一些钱。然而这个订单却出了质量问题，我连本钱都没有xx拿回来，还欠了钱。

首次创业结束，重新打工
在做奇友纺织品的时候，我就开始思索，我凭什么能做纺织品，我有什么优势？就在03年年底的时候，我在大学期间投的一份简历终于来了回音。韩国京仁洋行，韩国{zd0}的纺织染料公司，我的专业是纺织化工，非常对口。加上，这个时候我已经欠下了几万块钱的债。
记得面试的时候很有意思，金总问我：“小周，你来我们公司是怎么想的？”我说：“金总，在你这干，一没有升职机会，因为公司采用的非常扁平的管理架构，我不可能把你给挤掉；二、涨工资也没有什么想法，2500块的工资，每年涨20%，三年也不到5000块；我来就是想好好研究化工行业，如果京仁的产品有竞争力，我希望能做个代理商。”金总呵呵地笑了，“小周，你知道做代理商要多少钱吗？”“钱不是问题，只要产品有竞争力，我相信我会有钱的”说实话，今天想想，那时的我口袋空空，怎么竟然敢这么说。“好！小周，你好好干三年，我到时候支持你！”金总算是满意地录用了我。
在京仁打工，我很清楚为什么？我知道我是为自己干，尽管我也不那么确信金总会真的支持我，但是我告诉自己一定要做好业绩，做出{zh0}的业绩。
我在京仁公司{dy}个月就开发了一个新客户，有了订单，这在染料行业是很不容易的。为什么呢？因为，京仁的老员工，一个星期跑5家客户，我一个星期跑17家客户，我每次拜访他们的时候，都给他们带上一些小礼物或者行业杂志咨询。而且，我们每次开业务会议的时候，不仅反映市场情况，也提出自己的解决方案，金总特别欣赏。其实，谁都喜欢能为老板解决问题的人。
第三个月，金总把公司的别克商务车和司机赔给我用，让我管理大客户。也就在这个过程中，我发现了纺织化工行业的一次机会。有一个产品，市场需求量很大，恰好此时处在供不应求的时候。而我就开始研究，结果发现，这个产品恰恰是我{dy}家公司工作时我的客户他们生产的产品。湖北襄樊鑫泉化工，他们的网站就是我签的。我认识他们公司的老总和业务经理。
这个商机让我几乎每天无法入眠，我跟鑫泉化工取得了联络，投入了自己的工资购买了样品进行试销，结果工厂给我反馈说要进300公斤的货，我一算要一万多块钱进货，而且还要有个可以开增值税的公司。
机会真的是留给有准备的人的，就在我进入京仁干了3个月左右的时候，中华纺织网的总裁（陈学军现在是中国化工网的董事，中服网络的董事长，也是我的老乡杭州临安人）他给我打了好几次电话让我回去，当时我离职的时候，他正好在欧洲出差，所以不知道我的情况。我跟他说：“陈总，电话销售我真的是不想干了，但是我会帮你的，我的客户就是他的客户，我给他介绍了很多客户。”有一次，他打电话给我说：“小周不管怎么样你回来，我总想跟你干点什么事。”我听了真的很感动。
刚好化工生意机会来了，我就给陈总回复“咱们干个化工项目怎么样？”我把情况跟他一介绍，也没有什么商业计划书，他很快就同意了。
在京仁的第11个月，我提出了辞职，我发现染料的竞争实在太过于激烈了，而眼下的10以市场机会，我们还有发展空间。2004年12月，我放弃了拿年终奖，很快我们成立了上海若邻化工有限公司。

第二次创业开始
在做化工的{dy}天，陈总给我三步骤：“一、定战略；二、搭班子；三、去执行”，这三步，我至今都一直在用。
我们的战略是：做防水、放油、防污综合方案提供商、服务商，专业化经营，占领一定的市场份额。
班子：我做总经理，挖来了竞争对手（上市公司）的技术支持来做我们的技术总监，找来了行业里的一些年轻销售。
执行：我们以xxx优势占领市场，在这个行业，大部分的小公司不敢在夏天推广产品，因为质量特别容易出问题。我们的策略是：竭力推广，制造品质可靠的印象。我们的业务人员{yt}到晚只研究卖一种产品，特别专业！
然而，干了6个月，2005年7月，我们的质量也出现了问题，客户索赔，我们月销售从60万一下子降到0。我的压力特别大，我一直认为可靠的产品，却出现了这样的问题。接下来的路该怎么走？如果干不下去，那我怎么对得起陈总？
然而，天无绝人之路，我之前在韩国公司打工，有一本杂志里面出现过一家公司也有供应这种产品。所以，我就迅速地打国际长途跟他们取得了联络，很快他们也派人来了上海洽谈，顺利合作了。那一年，到年底我们完成了300万营业额。

公司被卖
然而，由于{dy}年的利润率非常低，陈总发现这个项目要做大投入资金量需求比较大，
他还是不是很适应。所以把这个项目就卖给了另外一家公司，我就有了新的老板或者投资人：陈总，也姓陈。这位陈总，是做产业投资的，他经常在我做化工项目的同时，让我参与一些新项目的评估。
从06年以来，我参与了一家电子厂的投资管理。08年金融危机来的时候，公司资金链紧缺，我去电子厂做了一年的管理工作。06年我也参与了我的高中班主任的陈冬华老师的互联网项目—学乐中国（名字是我取的），目前公司已经有150多人团队，是目前国内{zd0}的小学生学习网站（）。
与第二位陈总的合作（2006-2009）期间，我们的业绩每年在2000万左右。然而，由于陈总在财务管理方面比较混乱，这些年来，我们一直没有分红，由于电子厂的经营不善，我化工项目一直在给电子厂输血。我觉得这样下去不是办法，而且也不可能做好。

酷伴网：自己来做董事长
08年底，我开始重新思考这些年的经历，我发现干了这么些年，除了工资，分红却一分没拿到，而我又无法掌控。我要立刻结束这样的状况，我辞职了。算算应该也有几十万的分红，到现在也还是没有明确的回复。虽然，我没有赚到什么钱，但是我曾掌管过750万的资金，带领一支团队在纺织化工领域也做出了一点名气。不干化工，我还适合干什么呢？我应该做什么行业呢？
其实理一理我的工作经历，除了化工，我想我从高中开始就教初中生数理化，大学给襄阳路服装市场零售人员培训英语，06年参与创办学乐中国，我觉得做教育行业是我可以考虑的一个方向。但是做什么呢？
08年底，我接到了英孚（EF）教育人力资源部经理的电话，让我去面试中心校长的职务。我对EF做了深入调查，xxxx行业竞争非常激烈，但是还有机会。就是：为那些从这些培训机构咨询过而没报名的人（白领、大学生）提供一个新的服务。
我的想法其实很简单：就是我们成立一个机构，跟各个咖啡厅合作，我们在每个咖啡厅派驻外教（我们称之为酷伴），会员可以上酷伴网直接在线预订座位参加酷伴网的6+1小组学习。因为语言的学习关键是在于练！在于环境！而且还要实惠！
我把我的想法跟几个朋友一说，大家都愿意跟着干。酷伴网（）09年4月份就开始启动了，经过半年多的业务摸索，我们从10年一月份对酷伴网进行了改版，确立了业务模式。
创业的过程是验证商业模式，团队建设的过程。我们所设计的每一类产品现在都已经有了销售。而更让我骄傲的是我们的团队（十几个人），我们的技术总监是来自嘀咕网的产品经理（是东华大学英语硕士{wy}有留校资格的）、技术部的成员有来自网易的、SAP的；我们的HR是上海交大毕业双语专业毕业，在对外汉教做了3年的人力资源经理；10年4月我们还吸引了一位在美国做了40年ＣＥＯ的Erik先生加盟我们公司，他负责我们的产品服务设计和“成就外贸精英培训营”的首席培训师。
我每天在做的事是：让酷伴网的今天比昨天更好，让大家看到希望、看到离我们的目标更进一步。这一路上充满了高峰低谷，然而，我确实希望关注创业人的杂志能给予我们一定关注！